“今后的競爭將更加激烈，但既然大舉殺進了京滬，我們準備血戰一場!”5月8日，國內著名家電連鎖企業蘇寧電器集團副總裁孫衛民這樣告訴記者。
    “五·一”長假期間，蘇寧在北京和上海各開了一家8000平方米的超大型電器連鎖專賣店，雖然生意十分火爆，但孫衛民一直在密切關注著國美、大中、國通三家北京本地的家電連鎖巨頭的動靜，同時盯著上海的永樂和山東的三聯兩家當地的家電連鎖巨頭。因此，當永樂即將揮師北美準備南下、國通正在東山再起和三聯待機出南的消息巧合在一起時，國內家電連鎖業有史以來最大的一場血戰也正在醞釀中。
    在北京和上海的專賣店的火爆開業，以及另兩家各3000平方米的連鎖店5月下旬已經在京開業，國內家電業南派巨頭蘇寧電器在京滬兩地一下子名聲大振，但與一年多前“三年要開1500家店”的張揚不同，蘇寧這次顯得非常低調和務實，用孫衛民的話說，就是“我們要用事實說話”。
    2001年4月，蘇寧在北京開出第一家綜合電器連鎖專賣店——劉家窯店，但無論蘇寧投入的力度與戰略圖謀，都帶有試探的色彩。而此次開張的安貞橋店才是蘇寧重拳出擊北京市場的開始。孫衛民表示，在蘇寧發展戰略藍圖上，北京、上海、廣東被圈定為A級市場，必然進入。此番進京，作為管理店，安貞橋店將成為蘇寧電器北京地區的旗艦店，未來的一年半時間內，蘇寧將投資1億元，在北京開出8至12家連鎖店。孫衛民認為，北京電器市場年業務量約為300億元，目前的平均行業利潤率高于全國其它地區50％，蘇寧保守地估計能在近期拿到5％至7％的市場份額，也就是年銷售20億元左右。據悉，經過一個多月的籌劃談判，蘇寧正式與西城區地安門百貨商場簽訂合作協議，由蘇寧輸出資金、管理進駐地安門百貨，原地安門百貨電器經營場地、人員和配套資源整體并入蘇寧連鎖體系。改造后的蘇寧電器地安門店已在5月下旬開張。另有消息說，蘇寧已與北京商委規劃部門進行了接觸，開發社區商圈和整合傳統商圈是北京商委規劃部門給蘇寧支的一招。
    眾所周知，北京是國美電器的總部，此次蘇寧的加入，國美如何看待?國美有關負責人表示，針對蘇寧“五·一”開店，國美并沒有針對性的措施，他認為雙方更多的將采取“做好自己的事”的態度。這位人士認為，從進貨價格、廠商支持度到配送、服務、內部管理，蘇寧在北京并沒有明顯的優勢。幾乎與此同時．國美卻正在做著南下廣州的準備，并且已經在廣州放出風聲。其實，早在2000年，國美就想南下廣州，但悄悄考察幾次后，不知為什么最終放棄了：這次公開宣布要南下廣州，看來是已做好了血戰的準備。
    國美要南下廣州，上海家電連鎖銷售巨頭上海永樂家電卻緊跟蘇寧之后正做著北上搶奪北京市場的準備。去年，永樂便與大中商談聯手開拓北京市場的事宜，日前，永樂總經理助理李永和借參加“全國商業連鎖百強企業表彰大會”之際來到北京，其更重要的目的卻是進一步考察北京的家電市場。5月13日，永樂總經理陳曉接受記者采訪時表示：“我們的原則是首先在一個地方做大，占據絕對優勢后再向外擴張。我們進軍北京和廣東等市場的原則也是在能夠占據相對優勢的前提下進入。”他告訴記者，永樂目前已經擁有29家家電連鎖店，占據了上海家電市場35%的銷售份額，“計劃在未來三到五年間，建立覆蓋全國的家電營銷、服務網絡，構成跨區域的超大型現代化家電連鎖平臺。”
    與此同時，曾與國美一起被稱為是“兩只來自北方的狼”的國通，在去年夏天一度遭到謠言傷害而暫時擱淺之后，也正在東山再起：“五，—”前夕，國通電器總公司董事長戴云華已拿到了國家外經貿部頒發的“外貿進出口企業資格證書”，這標志著國通將擁有自行開展外貿流通領域業務的權利。同時，戴還積極聯系部分國外電子和通訊廠商，和他們達成其產品在中國獨家代理的意向。作為—個年銷售額高達30億元家電王國，國通曾擁有20多個家電大賣場，在北京、上海、重慶、武漢等地擁有連鎖店并威震一時，北京國通副總經理朱國平告訴記者，在原有店面的基礎上，國通已經在北京找了兩處新店址，目前已開始前期裝修，預計不久將會開業。不僅是北京，同通在武漢的連鎖大賣場經過一個時期的整頓后也即將重新開業，“我們會在鞏固原有市場的基礎上，進一步向全國其它省會城市擴張，但會汲取以前的教訓，一步一個腳印地穩步前進。”
    國內另一家家電連鎖巨頭山東三聯雖然沒有放出風聲，但一向穩重的三聯也一直沒放棄向全國擴張的打算。早在去年下半年，濟南三聯家電的總經理王詠靜便幾度帶人來到北京，不僅前去國美、大中、國通的專場專賣店考察了多次，而且還與國通老總戴云華進行廠面談。據悉，三聯早就開始為進入北京市場疏通各種關系，并且已作了進入北京的市場調研。2001年，三聯家電實現銷售額70億元，僅在山東全省的家電連鎖店便達到160個，占據了濟南家電市場的銷售額。今年“五·一”黃金周期間，三聯的一家電連鎖店一天便創下了銷售1800萬元的新紀錄。5月13日，王詠靜接受采訪時告訴記者：“我們一直在尋找最恰當的時機進軍北京、上海、廣州等全國市場，但不主張高成本擴張。我們認為，商業的異化競爭將是主流。今年前四個月三聯在濟南開通了50家網絡便利店，網上銷售額已經超過1000多萬元，今年將把網絡便利店的數目增加到200家。”
    分析人士認為，從目前的情況來看，國美、蘇寧無疑是擴張最快和最迅猛的兩家全國性家電連鎖企業，但他們也冷靜地指出，這場爭奪中國家電連鎖業桂冠的血戰只是剛剛開始，準能最后勝出還要事實和實踐來證明。