為了在SCM市場占得一席之地。IBM與SCM解決方案提供商EXE Technologies公司（簡稱EXE）近日擴大了戰(zhàn)略聯(lián)盟，繼雙方三年合作后再次續(xù)約，聯(lián)手進軍國內(nèi)SCM市場。
    杰克·韋爾奇說過:“如果你的企業(yè)在供應(yīng)鏈上不具備競爭優(yōu)勢，就干脆不要競爭。”這從企業(yè)的戰(zhàn)略層面上，高度評價了供應(yīng)鏈管理（以下簡稱SCM）在企業(yè)里的重要性。
    據(jù)統(tǒng)計，2002年，SCM的全球市場為64億美元，預(yù)期在2003年會增至75億美元。一些獨立研究機構(gòu)的研究結(jié)果表明，在以后的5年中，SCM的發(fā)展可以上升20%～30%的增長率。
    全球SCM市場受大環(huán)境的影響，價格持續(xù)下滑，競爭日益加劇。但國內(nèi)SCM市場增長幅度較大，步入了快速成長期。Oracle、SAP、PeopleSoft等一批著名的國外廠商，雖然也擁有SCM解決方案，但在國內(nèi)還沒有大規(guī)模應(yīng)用起來，而國內(nèi)SCM商家實力很強的還為數(shù)不多。
    IBM和EXE此時聯(lián)手切入國內(nèi)市場，反映了雙方業(yè)務(wù)擴展的需求和對成長性市場的覬覦。另一方面，面對全球一體化的競爭，國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)在不斷尋求能夠幫助他們改進業(yè)務(wù)流程的解決方案，以便更好地服務(wù)于客戶和提高盈利能力。在這種背景下，SCM技術(shù)被公認為是一項關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，有助于提高產(chǎn)品的可用性與可選擇性，在適當(dāng)?shù)牡胤教峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品以滿足客戶需求。IBM全球解決方案部聯(lián)盟執(zhí)行官Allen Pancoast說：“為了保持競爭能力，許多公司都在采用電子商務(wù)解決方案來提升他們的運營效率及減少成本。IBM與EXE戰(zhàn)略合作的延伸將更能夠滿足客戶需求，幫助他們達到業(yè)務(wù)目標(biāo)。EXE SCM執(zhí)行應(yīng)用程序融入了IBM技術(shù)、咨詢與集成服務(wù)，這項戰(zhàn)略聯(lián)盟可使用戶提升其庫存管理與客戶服務(wù)水平，同時可置身于倉庫之外對其動態(tài)SCM進行監(jiān)管與控制。”他還舉了諸如國內(nèi)的外聯(lián)發(fā)公司實施IBM/EXE聯(lián)盟的解決方案，使其獲得了一個更為快捷而有效的倉庫和分銷系統(tǒng)的例子。
    Allen Pancoast 在與EXE公司合作的幾年中，他改進了IBM-EXE解決方案中IBM技術(shù)與EXE應(yīng)用集成的靈活性并增加了客戶價值，在亞洲的日本、韓國都取得了很好的進展。他告訴筆者：“三年前，我們與EXE結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。作為擴展的一部分，EXE使用IBM 的技術(shù)，而IBM也通過EXE的技術(shù)打入了一些主要市場。這就是我來到中國的原因，和Weaser先生一起，就中國的合作計劃進行磋商，共同制定出一個計劃。”談到IBM的很多合作伙伴都有SCM的產(chǎn)品，為什么選中EXE時，Allen Pancoast認為：“IBM在和EXE合作時也考慮了很多因素。EXE不僅有成功的解決方案，還有對各個市場細分的能力，并且它還提供范圍廣泛的供應(yīng)鏈解決方案。得到服務(wù)的公司不僅能在自己的倉庫里解決問題，還能和其他的公司連接起來，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的自動化，我從來沒有看到過有其他公司像EXE那樣提供這么多的解決方案的。”
    可以看出，IBM與EXE的戰(zhàn)略聯(lián)盟與IBM通過PartnerWorld for Developers計劃與國內(nèi)主要獨立軟件開發(fā)商（ISV）緊密結(jié)合的思路同出一轍。那么，國內(nèi)對于SCM沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，派別紛爭，各家都有自己不同的觀點和做法，IBM是怎樣看待這個新興市場的呢？
    IBM全球解決方案部聯(lián)盟執(zhí)行官Allen Pancoast（中）希望將EXE的技術(shù)和成功經(jīng)驗引入中國市場。
    Allen Pancoast表示，IBM同EXE的合作，主要是基于IBM的框架中，執(zhí)行一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，IBM希望將EXE的技術(shù)和在亞洲其他國家獲得成功的經(jīng)驗引入中國市場。他說：“中國的SCM市場潛力很大，但也存在一些問題，主要是對于存貨估計的準(zhǔn)確性、上貨時間、了解客戶需求、對國際市場的分析等等都有一些不夠明朗準(zhǔn)確的信息。解決辦法就是在供應(yīng)鏈方面應(yīng)該有更好的溝通，在聯(lián)絡(luò)方面應(yīng)該做得更好，存貨信息要更加準(zhǔn)確，對客戶的反應(yīng)應(yīng)該加快等。
    在細分市場上，EXE同IBM合作的亞洲市場上，客戶的很大組成是第三方物流公司，另外是零售業(yè)和制造業(yè)等。EXE在亞太地區(qū)70%～80%的收入來自中小企業(yè)，而IBM系統(tǒng)也是可以伸縮的，既可以提供給大企業(yè)，也可以給小企業(yè)。EXE產(chǎn)品也有伸縮性，也是可以擴展的，它可以隨著公司的增長而增長。例如，EXE的Fulfill 產(chǎn)品系列就是價格比較低的產(chǎn)品，能夠為比較小的倉儲提供服務(wù)，也能為大型倉庫提供服務(wù)。IBM在亞洲也有一些特殊的產(chǎn)品來適應(yīng)小的企業(yè)。
    筆者認為，將EXE的SCM執(zhí)行技術(shù)與IBM的電子商務(wù)專長結(jié)合起來，再加上雙方在處理業(yè)務(wù)流程、部署解決方案方面的經(jīng)驗，無形中便增添了對國內(nèi)SCM市場滲透的力度。