胡盛春
    6月4日,“中國(guó)家具業(yè)成本剖析研討會(huì)”在芳村金海馬家居博覽中心召開(kāi)。與會(huì)專家認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，不能再依賴價(jià)格低廉的原材料和勞動(dòng)力來(lái)支撐中國(guó)家具的成本優(yōu)勢(shì)了。與此同時(shí)，作為中國(guó)家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證成本優(yōu)勢(shì)，就必須走一條行業(yè)資源整合的道路……
    低成本優(yōu)勢(shì)：駛上行業(yè)資源整合道
    由于國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格不斷攀升，海綿、木材、鋼材、以及運(yùn)輸價(jià)格都漲了，家具制造的成本自然也要上行。從市場(chǎng)反饋的情況看，一些實(shí)木家具目前已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)，其中紅木家具的價(jià)格漲幅最大，有的地方市場(chǎng)漲幅達(dá)到30%左右。高檔歐式風(fēng)格的實(shí)木家具銷量很好，漲幅也達(dá)到了10%左右。
    雖然家具漲價(jià)還不是普遍現(xiàn)象，但有專家表示對(duì)家具不漲價(jià)的擔(dān)心：不漲價(jià)，廠家成本壓力太大，阻礙行業(yè)發(fā)展，另外，可能導(dǎo)致有的小品牌家具為了抵消原料漲價(jià)的損失而偷工減料。
    從市場(chǎng)銷售情況看，家具的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格與品牌上。對(duì)于缺乏品牌的中國(guó)家具而言，如果由于成本的原因，價(jià)格上漲后，還有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力呢？
    綜觀家具業(yè)20多年的發(fā)展，大多數(shù)的家具商都是民營(yíng)企業(yè)，大家八仙過(guò)海，各顯神通，創(chuàng)造了很多小木匠發(fā)展為大老板的“神話”。但是，“反傾銷”、原材料漲價(jià)的接踵而至，中國(guó)家具的“個(gè)體戶”時(shí)代基本上已經(jīng)宣告結(jié)束。
    中國(guó)家具向何處去？專家們認(rèn)為，目前中國(guó)家具的低成本優(yōu)勢(shì)會(huì)在慣性的作用下繼續(xù)保持，但時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。
    中國(guó)家具必須要開(kāi)始走一條行業(yè)資源整合的道路，才能繼續(xù)保持品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格低廉的競(jìng)爭(zhēng)力。
    市場(chǎng)困局：廠商分離銷售模式
    本次大會(huì)上，國(guó)際家私裝飾（香港）協(xié)會(huì)資深顧問(wèn)陳清華教授提出的觀點(diǎn)引起了記者的關(guān)注。
    陳清華指出：“目前家具銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售模式的局限，是真正阻礙中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。”
    隨著近年家具行業(yè)發(fā)展，家具生產(chǎn)量越來(lái)越大，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)“供大于求”的情況。目前為了“爭(zhēng)吃”，大家只顧“寧可讓利，不可讓市”，進(jìn)行盲目的降價(jià)競(jìng)價(jià)。這雖然能解決一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，但不能真正解決市場(chǎng)的困局。
    在銷售的網(wǎng)絡(luò)上，目前一個(gè)廠家的產(chǎn)品只能供給某個(gè)區(qū)域城市的一個(gè)商家，因?yàn)橥�一城市多布幾個(gè)不同商家的點(diǎn)，商家會(huì)在同一城市的市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而只能局限一個(gè)商家的營(yíng)銷，就完全取決于該代理商家的心態(tài)和能力。該代理商接受了廠家的地區(qū)代理后，由于自身的財(cái)力限制，不能夠延伸擴(kuò)展布點(diǎn)。產(chǎn)品好銷時(shí)，廠商的經(jīng)銷關(guān)系就穩(wěn)定些。產(chǎn)品不好銷時(shí)，不但廠商間互相埋怨，甚至很容易各走各路。廠商之間在產(chǎn)品上是供求的銜接，但在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有效益實(shí)質(zhì)的關(guān)聯(lián)，沒(méi)有延續(xù)性的關(guān)聯(lián)。因而也是目前家具市場(chǎng)松散無(wú)序，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無(wú)意投放資金營(yíng)造市場(chǎng)品牌的關(guān)鍵。
    在具體銷售上，陳清華說(shuō)：“目前廠商關(guān)系是我供貨，你給錢，缺乏聯(lián)動(dòng)，造成廠家的產(chǎn)品品牌就很難真正在市場(chǎng)打響。對(duì)某個(gè)城市而言，顧客消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)的并不是市場(chǎng)品牌，而是商家的商號(hào)。因?yàn)檫@樣廠商分離的銷售模式，使市場(chǎng)缺乏打造品牌的動(dòng)力，所以家具企業(yè)很難做大做強(qiáng)。”按目前家具定價(jià)的毛利率，一般都在30％以上的水平，大大高于其它行業(yè)的盈利水平。但很多商家卻說(shuō)“沒(méi)錢賺”！陳清華分析說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)家具需要較大的面積供擺場(chǎng)陳列貨品，到最后細(xì)算，無(wú)論你商家有無(wú)賺錢，但肯定你的“大頭”已經(jīng)交了租。
    過(guò)去市場(chǎng)空間大，商家做家具經(jīng)銷的盈利高，大家都不注意經(jīng)營(yíng)成本的核算和經(jīng)營(yíng)空間的拓展。現(xiàn)在除了交租后，凈利潤(rùn)所剩無(wú)己，更談不上宣傳廣告推廣、店面形象改進(jìn)提高等深化經(jīng)營(yíng)的工作，更談不上積累更大的資本進(jìn)行商場(chǎng)的擴(kuò)展延伸。這就是商家在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)方面的局限的根本。同時(shí)，家具的時(shí)尚性很強(qiáng)，商家不敢冒然組織大批貨源。”
    核心競(jìng)爭(zhēng)力：廠商聯(lián)手實(shí)現(xiàn)大物流
    中國(guó)家具風(fēng)靡世界，魅力就在于“物美價(jià)廉”。如果做不到“物美”，“價(jià)廉”是無(wú)意義的。但是面對(duì)原材料的漲價(jià)，物美價(jià)廉如何保持呢？
    陳清華等專家建議，從流通領(lǐng)域入手，整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模成本、規(guī)模效益，從而保持中國(guó)家具的“物美價(jià)廉”。
    具體而言，廠商緊密聯(lián)手，形成系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷終端，實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的大物流操作，才能適應(yīng)企業(yè)不斷擴(kuò)展的規(guī)模化運(yùn)行需要。
    以金海馬為例，之所以能夠持續(xù)保持平價(jià)，就在于金海馬保持了自己在家具流通業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
    據(jù)金海馬集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，金海馬一直采取自營(yíng)為主，品牌代理為輔的經(jīng)營(yíng)模式，目前在全國(guó)主要城市都開(kāi)設(shè)了分店。盡管全國(guó)布點(diǎn)，但是采取總部集中采購(gòu)，采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)廠家無(wú)疑是件降低成本的好事。市場(chǎng)定位明確，便于資源規(guī)劃，從整個(gè)經(jīng)營(yíng)大局上做好成本控制。此外，金海馬的市場(chǎng)定位很穩(wěn)定，一直走大眾化路線。這樣為采購(gòu)提供了明確的指引，規(guī)避了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成本，為全國(guó)大規(guī)模統(tǒng)一采購(gòu)提供了依據(jù)。
    基于這樣的原因，本次成本研討會(huì)指定芳村金海馬作為全國(guó)性“成本演示價(jià)”唯一示范點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)將展出包括臥房系列、客廳系列、辦公系列、真皮沙發(fā)系列、實(shí)木家具系列等家具，以“成本演示價(jià)”批發(fā)和零售。