農(nóng)民種田需要種子、化肥，農(nóng)村興辦養(yǎng)殖業(yè)需要飼料、防疫藥品，孩子上學(xué)需要課本、文具，居家過日子需要油鹽醬醋……這些農(nóng)家必需的生產(chǎn)、生活資料過去要靠農(nóng)民自己去鄉(xiāng)里、縣里甚至千里迢迢到大城市采購(gòu)，而今郵政部門把它們直接送到了農(nóng)民家中或田間地頭。近兩年，應(yīng)運(yùn)而生的郵政物流已經(jīng)把目光投向了農(nóng)村這片廣闊天地，使農(nóng)用物資貨暢其流。
    良種搭郵車
    "我們的家鄉(xiāng)，在希望的田野上……”動(dòng)人的歌聲給人以豐收的遐想。可是這幾天，一篇題為《假種坑農(nóng)３畝地只長(zhǎng)出８?jìng)�(gè)西瓜》的新華社電訊卻沖擊著記者的腦海。消息說的是，夏季到了，正是西瓜上市的時(shí)候，然而福建省連江縣的瓜農(nóng)卻怎么也樂不起來——丹陽、東湖、潘渡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大片的西瓜地枝葉茂盛，卻很難找到一個(gè)像樣的西瓜。全縣總共有４６００多畝西瓜地絕收，直接影響到１６００多戶農(nóng)民的生活。絕收的原因是西瓜種子屬于假種、劣種，使連江瓜農(nóng)一年的辛苦打了“水漂”。近幾年，類似的假冒、偽劣種子坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，問題出在哪兒？流通領(lǐng)域。“人誤地一時(shí)，地誤人一年”，農(nóng)民的投入、收成都與種子息息相關(guān)，農(nóng)民迫切地需要良種，同樣迫切地盼望有一條規(guī)范的流通渠道。　
    以郵購(gòu)形式試探性介入種子流通市場(chǎng)，開展以種子為切入產(chǎn)品，疊加液肥、農(nóng)藥和生活用品的分銷配送�熓侵袊�(guó)郵政挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)、服務(wù)“三農(nóng)”的新舉措。
    郵政為什么要介入種子流通，選擇走農(nóng)資物流這條路呢？因?yàn)樗麄兛粗辛擞?jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下“壟斷經(jīng)營(yíng)”的農(nóng)資流通體制造成的中間環(huán)節(jié)過多、流通成本過大的弱點(diǎn)，欲借傳統(tǒng)物流企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和４萬多個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的末梢配送優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科研單位和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)之間架起一座橋梁，同時(shí)為農(nóng)村郵政支局（所）尋求一條可持續(xù)發(fā)展之路。
    再進(jìn)一步分析，郵政參與農(nóng)資流通還有更深層次的原因。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，“三農(nóng)”問題關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，使農(nóng)民富起來一直是黨和政府關(guān)心和重視的大事。“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵是農(nóng)民，農(nóng)民的關(guān)鍵問題是收入。中國(guó)社科院農(nóng)發(fā)所所長(zhǎng)張曉山指出，啟動(dòng)內(nèi)需最大的問題在農(nóng)村，而農(nóng)村消費(fèi)不旺、消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)的根本原因是農(nóng)民收入水平低。他提出增加農(nóng)民收入要采取“加法”（多予）、“減法”（少取）雙管齊下的方法。在資源有限的情況下，“減法”往往能使農(nóng)民得到更多的實(shí)惠。據(jù)有關(guān)資料顯示，農(nóng)民生產(chǎn)資料消費(fèi)占總消費(fèi)的６０％以上，改善“三農(nóng)”首先要改善資源配置。郵政參與農(nóng)資流通就是要利用自身優(yōu)勢(shì)改善資源配置，從而讓農(nóng)民增收減負(fù)。 　　
    河南省是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，河南郵政１９９９年８月與省種子部門合作，開辦了農(nóng)作物種子郵購(gòu)業(yè)務(wù)，提出“良種搭郵車，科技送萬家”。在郵政介入前，種子銷售是以縣為單位統(tǒng)一供貨的，由于中間環(huán)節(jié)多，種子到農(nóng)民手中時(shí)價(jià)格已層層加碼。河南郵政算過一筆賬，全省小麥種子年需求量為５０００萬公斤，玉米種子年需求量為７５００萬公斤，每公斤小麥種子的郵購(gòu)價(jià)與地方銷售價(jià)平均相差０．６０元以上，玉米種子的差價(jià)每公斤則在２元以上，如果這些種子全部通過郵購(gòu)方式銷售，農(nóng)民可減少的開支高達(dá)１．８億元。濮陽市郵政局與河南農(nóng)科院合作代理郵購(gòu)優(yōu)質(zhì)玉米種子后，２００２年當(dāng)?shù)胤N植這種種子的農(nóng)民平均增產(chǎn)在２０％以上。 　　
    還有無法估算的開支。河南農(nóng)民為了買到良種，不惜坐車跑省城，到省種子公司等單位購(gòu)買，這樣下來，差旅費(fèi)開銷比買種子的錢還多。郵政介入后，農(nóng)民“人在家中坐，種子送上門。”
    “良種搭郵車，科技送萬家”為農(nóng)民帶來了實(shí)惠，同時(shí)防止了“問題種子”進(jìn)入農(nóng)村，維護(hù)了農(nóng)民的利益，郵政用實(shí)際行動(dòng)把“三個(gè)代表”重要思想落到了實(shí)處。郵政服務(wù)“三農(nóng)”、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的做法得到了地方政府的肯定。湖南省主管農(nóng)業(yè)的副省長(zhǎng)鄭茂清、河南省主管農(nóng)業(yè)的副省長(zhǎng)張洪華專門著文，要求從講政治的高度搞好種子郵購(gòu)服務(wù)。 　　
    ２０００年《種子法》的頒布實(shí)施，確立了郵政農(nóng)資分銷配送的合法地位，也極大地推動(dòng)了此項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，郵政渠道的種子流通量逐年增長(zhǎng)，１９９９年為２１００噸，２０００年為５０００噸，２００１年為９０００噸，２００２年為１００００噸，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到１２０００噸。
    讓高科技產(chǎn)品與農(nóng)民對(duì)接
    提到郵政農(nóng)資物流，不能不提到“天達(dá)”這個(gè)名字，坐落在山東高密的天達(dá)藥業(yè)有限公司，是山東省十大高新技術(shù)企業(yè)之一，是全國(guó)首批８６３計(jì)劃成果產(chǎn)品化基地之一，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是“天達(dá)２１１６”，又稱植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑，使用后可以增強(qiáng)農(nóng)作物的抗病、抗寒能力，大幅度提高產(chǎn)量。沒想到，這樣一種高科技產(chǎn)品卻折在了到達(dá)農(nóng)民手中之前的“最后一公里”上。令天達(dá)藥業(yè)董事長(zhǎng)張世家苦惱的是，產(chǎn)品推出３年，由于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的缺陷，公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)陷入困境，有人斷言，不出一年天達(dá)就會(huì)從市場(chǎng)上消失。一方面農(nóng)民盼著新技術(shù)，另一方面農(nóng)村地域廣而人口分散，新技術(shù)、新產(chǎn)品難以迅速、可靠地送達(dá)千家萬戶。張世家苦苦地尋找著第三方物流網(wǎng)絡(luò)。
    而此時(shí)山東高密郵政局局長(zhǎng)儲(chǔ)鳳勉也在盤算著如何發(fā)揮農(nóng)村郵政網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，開辟業(yè)務(wù)新增點(diǎn)。由于天達(dá)公司是高密局的速遞業(yè)務(wù)客戶，一次偶然的機(jī)會(huì)使兩個(gè)企業(yè)的掌舵人走到了一起，雙方一拍即合，自信一方有“強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品”，一方有“強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)”，一定能實(shí)現(xiàn)雙贏。因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到，合作最重要的基礎(chǔ)是市場(chǎng)，農(nóng)民需要與高科技成果快速對(duì)接，而這又需要便捷、暢通的流通渠道。
    ２００２年５月，雙方簽訂了在高密郵政網(wǎng)點(diǎn)代銷“天達(dá)２１１６”產(chǎn)品的合同，不到一個(gè)月銷售量達(dá)到１０多萬袋，實(shí)現(xiàn)銷售收入２０多萬元。由此雙方的目光又盯上了全省。同年７月，他們果斷赴濟(jì)南參加全省郵政郵購(gòu)業(yè)務(wù)會(huì)議，將“天達(dá)２１１６”推向了全省。截至去年年底，全省共有１３個(gè)市局代銷天達(dá)產(chǎn)品，累計(jì)銷售產(chǎn)品１２０多萬袋，贏利７０多萬元。今年年初，山東郵政物流公司開始對(duì)天達(dá)產(chǎn)品的銷售進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)作，截至５月底，全省要貨量達(dá)７５０多萬袋，配送量達(dá)４５０萬袋。天達(dá)公司原有的銷售網(wǎng)絡(luò)已全部取消，部分營(yíng)銷人員成為郵政的技術(shù)指導(dǎo)。
    郵政物流使天達(dá)這家民營(yíng)高科技企業(yè)擺脫了困境，張世家說：“過去公司在地、市、縣、鄉(xiāng)、村五級(jí)設(shè)點(diǎn)，五個(gè)地方要扒五層皮。而今，僅地一級(jí)就為公司減少營(yíng)銷成本３０％。現(xiàn)在我不是擔(dān)心產(chǎn)品推銷不到農(nóng)民手中，而是擔(dān)心訂單太多，企業(yè)供應(yīng)不上。”
    高科技產(chǎn)品讓農(nóng)民得到了實(shí)惠。去年，一場(chǎng)百年不遇的“倒春寒”襲擊山東，使農(nóng)民損失了８５億元，而棲霞、沂源等地噴灑了天達(dá)產(chǎn)品的果樹如櫻桃、葡萄保住了７０％以上的果實(shí)。消息一經(jīng)傳出，３天內(nèi)有１８００多封來信詢問到哪兒購(gòu)買天達(dá)產(chǎn)品。
    偶然的合作蘊(yùn)涵著必然。高科技產(chǎn)品，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整需要，農(nóng)民科技致富需要，同時(shí)它體積小、批量大，又暗合“一多二高三小”（批次多，附加值高、實(shí)效高，小體積、小重量、小批量）這個(gè)郵政發(fā)展精益物流的原則。
    為什么郵政物流選擇高科技產(chǎn)品卻打開了農(nóng)村的銷路？
    我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究中找到了答案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力達(dá)１．５億人以上，而農(nóng)民人均耕地卻只有１．５９畝，相對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力生產(chǎn)要素的高配置比例，耕地稀缺的特征非常突出。在缺乏新技術(shù)擴(kuò)展生產(chǎn)可能性邊界的情況下，土地的邊際報(bào)酬必然會(huì)因生產(chǎn)要素的追加投入而遞減，出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的土地邊際收益遞減現(xiàn)象。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，要克服收益遞減規(guī)律的制約作用，在技術(shù)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)僅有兩條途徑，一是技術(shù)進(jìn)步使生產(chǎn)可能性邊界向外擴(kuò)展，如優(yōu)良品種的替代、種植良法等技術(shù)可在基本不增加投入的情況下使同一土地的產(chǎn)出得以增加；二是在適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如擴(kuò)大土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模而達(dá)到單位投入的產(chǎn)出增加。資源的先天不足，是我國(guó)農(nóng)民收入增長(zhǎng)的首要制約因素。而郵政以高科技產(chǎn)品切入農(nóng)資物流正是抓住了要害。
    領(lǐng)悟“農(nóng)民哲學(xué)”
    郵政介入農(nóng)資流通市場(chǎng)后，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品使農(nóng)民增收，價(jià)廉、方便的流通環(huán)節(jié)降低了農(nóng)民的購(gòu)買成本，“減負(fù)就是增收，節(jié)本就是增效”，實(shí)實(shí)在在充實(shí)了農(nóng)民的錢袋子。但是農(nóng)民對(duì)于流通市場(chǎng)、成本、資源配置等理論有他們自己的理解。記者曾經(jīng)看到過這樣一封農(nóng)民來信，湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)大柳村村民柳錦林在信中說：“以前種子是村組分下來的，每公斤２０元，如果到市里去買每公斤是１４元，如果通過郵局到省種子公司郵購(gòu)，價(jià)格比市里的還要便宜，種子也飽滿，沒有霉變，郵局還給送上門，我用著放心。”這就是農(nóng)民眼中的流通市場(chǎng)、成本、資源配置，這就是“農(nóng)民哲學(xué)”。
    為農(nóng)民服務(wù)，要懂得農(nóng)民。要懂得農(nóng)民，先要懂得“農(nóng)民哲學(xué)”。
    “農(nóng)民哲學(xué)”的核心是注重實(shí)惠，一要價(jià)廉，二要物美，三要用著放心。保證了這三條，郵政農(nóng)資物流直通車才能暢通無阻。
    價(jià)廉、物美這都不難做到，只要中國(guó)郵政注意保持較低的運(yùn)營(yíng)成本和選擇資信好、實(shí)力強(qiáng)的合作伙伴就可以解決，關(guān)鍵是如何讓農(nóng)民用著放心。
    郵政農(nóng)資物流目前采取的“示范＋配送”模式是一種“眼見為實(shí)”的方法，這在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷上具有啟示意義。河南省郵政局１９９９年針對(duì)農(nóng)民受假種子、假農(nóng)藥坑害的情況，提出了讓農(nóng)民用上“放心種”、“放心肥”。而如何讓農(nóng)民放心？他們提出：“說一千道一萬，不如田間做試驗(yàn)。”使全省上下鄉(xiāng)鄉(xiāng)都有試驗(yàn)田，縣縣都有示范田，請(qǐng)具有號(hào)召力的科學(xué)種田能人、村干部等作試點(diǎn)，還重點(diǎn)在浠川、西峽、平頂山建立了大型辣椒、獼猴桃等種植基地，試驗(yàn)噴灑郵政配送的農(nóng)藥和液肥。目前，全省郵政試驗(yàn)田達(dá)１．５萬畝。
    在發(fā)展農(nóng)資物流過程中，河南郵政部門注重農(nóng)業(yè)科技、種植方法與優(yōu)良品種“打包”配送，他們與科研部門緊密合作，在全省大部分行政村每村配備一名郵政物流農(nóng)業(yè)科技推廣員，通過定期對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家到基層授課，使農(nóng)業(yè)科技推廣員掌握相關(guān)的農(nóng)技知識(shí)，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行品種改良和使用新型農(nóng)藥、化肥，從而使郵政農(nóng)資配送量猛增，去年共配送種子、液肥、農(nóng)藥６０００噸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入９８１萬元；今年１至５月，又配送種子２３００多噸，液肥２０多噸，農(nóng)藥９０多噸，走在了全國(guó)的前列。
    有一個(gè)現(xiàn)象令人回味，中國(guó)郵政目前的農(nóng)資物流配送模式是“示范＋配送”，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的農(nóng)資流通模式是“示范＋行政干預(yù)”。相同的是“示范”，郵政繼承了“傳統(tǒng)”，實(shí)踐證明這種傳統(tǒng)是行之有效的；不同的是改“行政干預(yù)”為“配送”，一詞之變，郵政物流便走進(jìn)了農(nóng)村的廣闊天地。