今年一季度在各種能源和原材料的價格都一路瘋漲，尤其是鋼材價格持續暴漲，以及銅、鋁、油、電、塑料等原輔材料均普遍上漲的背景下，格蘭仕卻于三月份推出了一批400-600多元的光波爐新品，這種被命名為“金剛光波”的升級產品比原來的“小光波”還便宜100多元，比最暢銷的常規微波爐系列“黑、白金剛”同規格機型價格更低27%！在企業紛紛難堪成本壓力的市場大環境下，微波爐行業的平均利潤率也僅有3%左右,到底是什么在背后支持格蘭仕的產品價格逆市下滑？
    一、遵循專業化分工理論采取橄欖模式
    眾所周知，在整個產業價值鏈中，有品牌、營銷、設計、制造等關鍵環節。在中國，以OEM形式為國際知名企業做定牌生產的企業并不少見，可是像格蘭仕這樣，在為國外企業做OEM的同時，更以其規模化和專業化而創出了自己的品牌的并不多見。
    在企業的經營模式中，有兩種類型：一種是啞鈴模式，即一頭是設計，一頭是營銷和品牌，中間是生產環節，整個產業鏈條都做，但是將整個產業做大、做強、做透，做出自己的品牌，成為行業領袖，運用這個模式成功卻也十分困難。
    另外一種就是格蘭仕所采取的模式：橄欖模式，專做制造，前面的設計，后面的營銷和品牌由別人去做。在采取了這種模式之后，格蘭仕自己的品牌卻不斷得到加強，在格蘭仕產品的出口總量中，格蘭仕自有品牌與OEM的比例也是逐年上升。
    格蘭仕非常明確自己的定位：和眾多跨國公司進行整合的過程中，在整個產業鏈里面只做自己最具比較優勢的部分，對其中的一個環節做大、做強、做精、做通，做世界的生產車間，
    格蘭仕采取不涉足終端與設計的發展戰略的理論基礎是專業化分工理論，在目前國內流通業發展不盡成熟的市場環境下，格蘭仕專心搞生產，絕不涉足流通領域。格蘭仕有2萬多名員工，從事正式銷售工作只有100多人，再加上1千多名導購員。這些銷售人員分散在全國各地，在區域代理的銷售模式中履行其企業代表的角色。
    正因為專注制造，一方面使格蘭仕迅速在全球范圍內獲得了極為可觀的規模優勢和成本優勢，另一方面由于不涉足流通，也排除了經銷商的后顧之憂，使經銷商放心大膽地幫助格蘭仕做大市場。因此，許多經銷商紛紛要求經銷格蘭仕的產品。
    二、運用完善的信息管理系統以保證信息暢通
    然而在這個速度制勝的時代，在不直接掌控終端的情況下，迅速的市場反應和流暢信息溝通就顯得尤其重要，這其中最關鍵的就是建立一個立體、完善、反應迅速的信息管理系統。目前，格蘭仕的信息化系統已經覆蓋了財務管理、倉庫管理、制造管理、營銷管理、客戶關系、電子商務等領域。格蘭仕的信息管理系統以財務為核心，通過對集團內部資金流動的不定時收集與分析，總部能夠實現對各個分支機構的財務數據有效監控，整體的運作效率也因此大大提高。
    同時，由于實現了“數據-信息-決策-控制”的良性循環，不僅在一定程度上滿足了財務管理和經營決策的需要，還實現了對生產計劃和物料補給的系統規劃。目前，格蘭仕的材料和產品的庫存都按照計劃流動，只保留少量的合理庫存。
    三、根據形勢重新選擇承運商以降低物流成本
    格蘭仕的產品物流這一部分的工作主要是由銷售部門來實施，其主要的方式就是委托和外包給第三方物流公司來進行運作。格蘭仕運用在全國范圍內公開招標的方式以降低國內公路運輸環節成本。由于格蘭仕不直接做終端，其產品從生產線下來以后，先是直接配送到各個省的區域配送中心，然后再由各級經銷商分流到各個賣場，從而最終到達消費者。而在這個過程中，格蘭仕產品的市場區域比較廣泛，不同線路的承運商不一樣，這決定了格蘭仕整個運力的分散在所難免。
    今年以來的限超限載使得目前的物流體系中存在著一定的運力吃緊狀況，格蘭仕承運商的車隊數量無法滿足其產品配送的需要；格蘭仕和外包的運輸商之間存在一定的價格分歧，因此今年5月份，格蘭仕決定對進行重新招標承運商，范圍包括北京、上海、廣東等30個省市自治區。以開放方式“擇優錄取”物流承運商，以在最大程度上降低其物流成本。
    格蘭仕能夠選擇合適的物流承運商借助于其信息系統的數據溝通，使其能夠根據經銷商賣場的供需狀況進行及時補給，同時保證了貨物的流向基本在格蘭仕的掌握之中。在信息通暢的前提下，格蘭仕才有可能進一步根據倉儲和貨運能力，從而進一步選擇合適的物流承運商。
    四、開放式供應鏈
    在全球制造形成的產業經濟圈的輻射下，格蘭仕積極推進了從上游原材料供應商至終端產品經銷商的整個產業鏈一體化發展。
    開放的全球采購，是格蘭仕實現低成本擴張的又一把利劍。格蘭仕規模化生產及其品牌的良好口碑，吸引了眾多一流的上游供應商與之結成戰略同盟，整合資源，共擔成本風險。在2003年，許多老牌空調企業歷史庫存高企，幾乎沒有批量采購銅管、鋼材、壓縮機等原材料的能力。相反，格蘭仕非但沒有庫存包袱，加上啟動大規模化的“柜機工廠”，采購空間極大，成為許多原材料供應商爭相合作的熱點企業。因此，今年上半年在原材料大幅漲價的前提下，格蘭仕空調的總體采購成本反而比上年同期降低了2000多萬元。
    受格蘭仕全球制造低成本和市場需求新趨勢的吸引，許多國際品牌企業紛紛將生產線向格蘭仕轉移，甚至將世界一流的生產線、裝備及技術、管理經驗等低成本轉讓給格蘭仕，以尋求優勢互補。
    全球采購的一流原材料、整合全球現成的一流生產線、裝備，以及一流專家帶來的相關技術管理優勢，格蘭仕的出口銷量急劇擴張。在歐美地區，格蘭仕生產的微波爐甚至已經超過了市場份額的40%。專心搞生產絕不涉足流通領域的格蘭仕，通過自己的方式打造了一條從上游原材料供應商至終端產品經銷商的的一體化產業鏈。
    （亞博物流）