P＆G公司眼下正在告訴零售商們，它將采取標(biāo)準(zhǔn)化和流水型的方式支付其產(chǎn)品裝運(yùn)的款項(xiàng)和接收所裝運(yùn)的產(chǎn)品。
   
    　　雖然還無法精確地知道這種變化將使總部位于辛辛那提的消費(fèi)產(chǎn)品公司能節(jié)省多少錢，但是，P＆G公司的董事會(huì)主席，愛德文L．阿提茲(Edwin L．Artzt)卻已經(jīng)公開抱怨，由于公司復(fù)雜的開票和訂貨系統(tǒng)中而產(chǎn)生了額外的成本。
   
    　　P＆G公司的一位發(fā)言人說道：“從長期的角度我們看到會(huì)有節(jié)約。”在過去的三四年間，P＆G公司已投資2．5億多美元進(jìn)行廣泛的努力來簡化其批發(fā)和零售的配送系統(tǒng)。這位發(fā)言人說：“我們把此參看作是一種從系統(tǒng)中去掉各種費(fèi)用的機(jī)會(huì)，并最終降低我們的品牌產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的成本。”
   
    　　目前，零售商向P＆G公司訂購健康美容用品，諸如Per香波和玉蘭油洗液等，如果他們在30天內(nèi)向公司付款的話，就有資格獲得2％的現(xiàn)金折49。零售商向P＆G公司訂購諸如Ivory或Zest牌子的肥皂， 以及諸如Duncan Hines糕餅配料或Hawaiian Punch之類品牌的食品飲料時(shí)，只有在10天內(nèi)付款才能有資格獲得2％的折扣，而他們在15天內(nèi)支付諸如
   
    　　Puffs面巾紙之類的紙品，就能獲得2％的折扣。
   
    　　在新的系統(tǒng)下，在這些類別的產(chǎn)品中間將不再有任何的區(qū)別。不管他們是在訂購Crisco酥松油脂、Crisco牙膏，還是Charmin衛(wèi)生紙，零售商們都將有19天的付款期，并獲得2％的折扣。總之，這種變化并不影響P＆G公司的化妝品和香料的品牌。
   
    　　此外，在新的計(jì)劃下，付款期將從零售商收到商品時(shí)起算，而目前它是從產(chǎn)品離開P＆G公司的倉庫時(shí)起算。這將給所有的零售商多幾天的時(shí)間向公司付款。然而，對于購買健康美容用品多于食用品的零售商店來說，獲得折扣的支付時(shí)間平均略少一些。與此相反，超級(jí)市場卻有多幾天的支付時(shí)間。
   
    　　P＆G公司還將重新設(shè)計(jì)一種購物系統(tǒng)，以鼓勵(lì)零售商訂購其整車產(chǎn)品，這是自1993年秋季以來一直在考慮的一項(xiàng)計(jì)劃。
   
    　　目前、零售商可以根據(jù)其需要訂購部分的或整車的貨物。此外、他們還僅能夠訂購一種類型的產(chǎn)品。例如、訂購Tide衣服清潔劑的零售商不能結(jié)合訂購Folgers咖啡。結(jié)果，零售店往往面臨所需的遠(yuǎn)不止某類產(chǎn)品脫銷。
   
    　　在新的系統(tǒng)下，零售商被允許訂購包含有各種不同類別的P＆G公司品牌產(chǎn)品組成的整車貨物。“選擇組合訂購的顧客能夠更好地控制存貨，因?yàn)樵谒麄冃枰獣r(shí)只需收取其所雷要的產(chǎn)品數(shù)量，”P＆G公司說道、“顧客將訂購更少的貨物而不常會(huì)面臨脫銷。”
   
    　　在新的系統(tǒng)下、零售商還將能夠訂購單一品種的整車貨物。不想訂購整車貨物的小型零售商將能夠與其他小型零售商拼車，但他們將必須支付溢價(jià)。
   
    　　P＆G公司正在告訴其零售商，雖然他們其中一些人必須付款以獲得折49資格，但人人都將獲益，因?yàn)閷⒊霈F(xiàn)更少的貨票數(shù)，并且在其倉庫中將堆放更少的存貨。
   
    　　根據(jù)零售商的說法，通過改變付款和裝運(yùn)條件。P＆G公司將會(huì)減少這些公司25％。75％的貨票數(shù)。對于零售商來說，搬運(yùn)P＆G公司的每票貨的成本在35。75美元之間，P＆6公司如是說。
   
    　　P＆G公司估計(jì)，從長期來看，其自身的節(jié)約將是可觀的。該公司說，需要由P＆0公司的雇員手工修正的訂貨多達(dá)25％，或每月27000次。