家樂福、麥德龍、王府井等國內(nèi)外零售巨頭每年數(shù)以億元計的“大訂單”引發(fā)中博會中小企業(yè)的激烈追逐。日前，第二屆中博會舉行的中小企業(yè)采購說明會座無虛席。為尋找與跨國采購巨頭一起合作的機(jī)會，500多名來自全國各地的供貨商在這里親身感受到了家樂福等零售巨頭的“采購魅力”。能夠與家樂福、麥德龍、 百安居、王府井和新一佳等的大型采購商合作一直是中小企業(yè)的愿望。一家參會企業(yè)的負(fù)責(zé)人對記者說，企業(yè)的產(chǎn)品一旦能進(jìn)入家樂福采購中心的采購名單中，就意味著有機(jī)會進(jìn)入該集團(tuán)在全球的店鋪，商機(jī)之大不言而喻。
    家樂福：所有供應(yīng)商須經(jīng)工廠考察與資格認(rèn)證
    盡管成為超大型采購商是眾多供貨商的夢想，但跨國巨頭們對供貨商的要求非常嚴(yán)格。前來發(fā)表演講的家樂福全球采購亞洲總部公共事業(yè)部經(jīng)理張怡光在接受記者采訪時表示，家樂福全球采購負(fù)責(zé)在不同國家與地區(qū)，尋找具有市場競爭力的商品，鑒定有實力的供應(yīng)商，使其成為家樂福的合作伙伴。自上世紀(jì)80年代末，家樂福集團(tuán)就開始了從中國的直接采購，并在香港建立了它的第一個采購公司。自1999年家樂福在上海成立在中國大陸的第一個全球采購部以來，家樂福僅去年在中國的綜合采購總額就實現(xiàn)32億美元，增幅達(dá)到50%。張怡光表示，家樂福的所有供應(yīng)商都必須經(jīng)過工廠考察與資格認(rèn)證后，才能參與競標(biāo)。而質(zhì)量測試和監(jiān)督工作是由家樂福全球采購指定的機(jī)構(gòu)進(jìn)行的。他說，要成為家樂福全球采購供應(yīng)商必須要具有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，其產(chǎn)品不但要有價格優(yōu)勢，還得有良好的質(zhì)量，并能達(dá)到ISO認(rèn)證體系的標(biāo)準(zhǔn)。
    麥德龍：愿意與生產(chǎn)價廉物美產(chǎn)品的廠家合作
    身為全球零售老三的麥德龍也抓住機(jī)會大力推介自己，并向在場的廠商們搖起“橄欖枝”。據(jù)昨日到場的錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)華南區(qū)總裁柯雷頓介紹，目前麥德龍在全球30個國家擁有2400多個商業(yè)機(jī)構(gòu)和25多萬名員工。2004年麥德龍的年銷售額達(dá)到564億歐元。截至2005年3月底，麥德龍集團(tuán)在全球28個國家擁有507家商場，其中在中國就擁有25家門店。他表示，麥德龍非常愿意與生產(chǎn)價廉物美產(chǎn)品的中國廠家合作。
    百安居：產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境很重要
    百安居華南區(qū)高級采購經(jīng)理黃阮和表示，2005年底預(yù)計百安居中國會從現(xiàn)有25家商店增加到50家商店。黃阮和表示，百安居青睞市場領(lǐng)先價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且包裝良好(條形碼，標(biāo)志等)、按時足量交貨和最低成本的產(chǎn)品也很受百安居歡迎。黃表示，概括來說，百安居的供貨商一定要有能力滿足百安居中國隨時的需求，在供貨方面做到送貨準(zhǔn)時并且足量。
    國內(nèi)零售巨頭：中小企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)要有特色
    不唯跨國巨頭，國內(nèi)零售巨頭也表現(xiàn)出對中小供貨商的濃厚興趣。目前在香港、廣東、浙江、江蘇、天津、北京等地?fù)碛虚T店超過480家的華潤萬家則指出，消費者需求的多樣性永遠(yuǎn)給予中小企業(yè)生存的空間。但是在艱難的自強(qiáng)之路上，企業(yè)的產(chǎn)品一定要有自己的特色。同時，中小企業(yè)可以組成聯(lián)盟形式或虛擬企業(yè)形式，這將有助于形成規(guī)模效應(yīng)，節(jié)約物流成本，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。王府井百貨也到場表達(dá)了要引進(jìn)更多的有實力的品牌的強(qiáng)烈愿望。該人士表示，歡迎有合作意向的廠商、代理機(jī)構(gòu)前來與王府井洽談。目前王府井百貨對廠商、商品（品牌）統(tǒng)一實行總部準(zhǔn)入制，雙方可建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，或探討我方為其品牌做代理業(yè)務(wù)，達(dá)到資源共享、互贏發(fā)展。新一佳則把自己與供貨商的關(guān)系比做“亞當(dāng)和夏娃”。新一佳強(qiáng)調(diào)，中小企業(yè)與新一佳合作可選擇的方式有：一是與新一佳簽訂全國聯(lián)采合同，供貨給新一佳在全國的所有門店，也可以簽區(qū)域合同，即與新一佳的某些區(qū)域合作，或者只與某一區(qū)域合作。總之方式是十分靈活的。