每年5月在津舉行的國際手機產業展覽會一直被業界稱為國內規模最大、含金量最高的行業盛會，跨國買家拋出的超億元的采購大單也讓更多配套商充滿著期待。日前，國際手機產業展覽會組委會通過對以往歷屆參展商商貿配對意向的了解總結出一份調
研報告。越來越多的中國供應商進入了跨國公司的全球采購鏈是該報告得出的重要結論，同時報告還分析出本土企業進入采購大單需要具備哪些優勢。
據組委會介紹，本次調研對象包括手機整機廠商、設計公司、ODM、OEM等買家和電子元器件、機械類零部件、軟件類、代工類、原材料等優秀供應商。它們曾經采購的商品不僅涉及小靈通等整機和零部件的各個類別，同時還尋找國內手機最佳設計方案及OEM/ODM代工廠合作。德國、法國、加拿大、泰國、以色列、荷蘭等國家的運營商和分銷商都曾在展會上簽下采購大單。
據調查顯示，2006年中國手機產量超過3.4億部，成為名副其實的制造大國，而在2005年時，全球每生產10部手機就有1部產自天津。報告分析認為，隨著各大著名跨國公司紛紛在中國設立設計研發中心和全球采購中心，越來越多的中國供應商進入跨國公司的全球采購鏈，中國廠商為此將獲得極好的發展機遇。調研報告顯示，中國供應商若想拿下跨國買家的采購大單，則必須在技術以及總交易成本方面符合全球采購集團的需求。
技術創新是首要條件
跨國公司由于更多的是通過其設在中國的國際采購中心而不是中間商進行采購，因此對中國供應商是否具備強勁的產品開發能力尤為看重。高度專業化以及在此基礎上的國際意識和技術創新才能使其成功融入跨國公司的全球采購鏈中，特別是針對中國市場需求的技術創新也越來越具有市場空間。
調研報告結果顯示，具有創新產品、創新技術、創新工藝的供應商更受到采購集團的青睞。據悉，越來越多的跨國公司將研究和開發的規模和質量作為長期供應關系的必備條件。近年來，中國手機設計市場發展迅速，手機設計公司紛紛加強研發力量，這為中國手機芯片供應商提供了良好發展契機。記者在去年的展會上就曾看到，許多海外買家已對本土手機廠商十分關注，特別是國內十大手機設計公司集體亮相展會，并現場演示最新設計方案，引起了海外買家的極大興趣。
與此同時，跨國公司以往在中國地區獲取資源供應多數是基于支持其硬件的業務，以硬件采購為主流。而現在，對于軟件和服務技能的采購需求正在日益增長。根據調查顯示，跨國公司針對手機增值服務的應用軟件的采購比例正在逐步提升。據介紹，今年舉辦的天津手機展仍將聚集大量設計公司和芯片廠商以及移動增值服
務提供商，為雙方的配對提供了零距離溝通、面對面洽談的機會。
總交易成本要降低
降低成本是大多數公司近年來的首要任務，這使低成本國家的供應商變得非常具有吸引力，我國是這一趨勢中的最大受益者。
調研報告認為，跨國公司對成本非常敏感，為了維持采購成本的優勢，衡量的標準由“成本最低”在向“高性價比”轉變，大型采購商提出的“總成本”的采購模式反映了這一變化——不僅是根據報價，包括物流和廢品率即運貨成本、供應績效成本和庫存占有成本等要素在內的總供應成本管理成為選擇供應商的要素。面對“總成本”采購方式，供應商的思維必須實現從低“離廠價格”到低“貨到買家價格”的轉變。
德國電信有關負責人在去年展會上曾向記者表示，全球新增無線用戶中的絕大多數將會來自發展中市場，而中國手機企業在研發制造3G低端手機方面頗有成就，如果這些手機大部分在中國采購，即使每臺手機只削減100元的成本，德國電信每年都可節省超過數億元的開支。
同時，為了能更快速地識別和評估供應商，全球采購商與供應商之間的互動逐漸深入，越來越多的OEM/ODM/EMS公司開始采用基于IT系統的采購流程，例如在線詢價和在線拍賣變得越來越普遍，從而加速采購流程并獲得巨大節約。此外，為了降低采購成本，組織大型采購活動或采購集團團購等手段也被普遍采用。
