近日，國內(nèi)首個“大輸液”物流基地在廣東粵峰藥業(yè)建成，同時粵峰完成了商業(yè)公司的蛻變 
　　經(jīng)過5年悄然布局后，廣東粵峰藥業(yè)的董事長黃學(xué)峰完成了對粵峰藥業(yè)的業(yè)務(wù)流程再造，開創(chuàng)了一個新的醫(yī)藥商業(yè)模式。 
　　“粵峰藥業(yè)將成為國內(nèi)首個立足區(qū)域市場的大輸液產(chǎn)品專業(yè)配送公司。”近日，在新落成的粵峰醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，黃學(xué)峰躊躇滿志地對記者表示。 
　　5年前，粵峰藥業(yè)剛成立時，只是廣東省數(shù)千家大大小小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中最普通的一個。在隨后的日子里，這些批發(fā)企業(yè)都經(jīng)歷了殘酷的市場洗牌，尤其是中小商業(yè)因為主營業(yè)務(wù)不明晰、核心能力不強(qiáng)，更是一度掙扎在死亡線上，能做大的批發(fā)企業(yè)更是鳳毛麟角，粵峰藥業(yè)就是其中的一個。在醫(yī)藥商業(yè)利潤逐年下降的背景下，黃學(xué)峰硬是逆勢將自己的商業(yè)公司完成了一次高質(zhì)量的蛻變，在產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分趨勢中找到了核心業(yè)務(wù)，將公司帶上了增長的快車道。 
　　專業(yè)化生存之路
　　對于為何鐘情于大輸液市場，黃學(xué)峰認(rèn)為與自己的從業(yè)經(jīng)驗有關(guān)。 
　　１９９６年，黃學(xué)峰在廣州市一家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)從事銷售時，正好是醫(yī)藥流通業(yè)的黃金時期，那時的藥品差價比較大，批發(fā)公司從新藥代理中獲益匪淺。但是，到了１９９８年，當(dāng)眾多的商業(yè)批發(fā)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來后，醫(yī)藥商業(yè)的競爭日趨激烈，利潤也越來越低。這時，黃學(xué)峰意識到原來的模式已經(jīng)沒有出路，是時候開始尋找新的發(fā)展機(jī)會了。他選擇和大企業(yè)合作讓他們成為主供應(yīng)商，選擇中等規(guī)模、有潛力的企業(yè)成為第二供應(yīng)商。２０００~２００１年，黃學(xué)峰把大輸液做成了廣東省銷量第一（突破2000萬瓶）。 
　　２００３年4月，在國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)處于ＧＳＰ認(rèn)證的最后時刻，黃學(xué)峰收購了廣東一家沒有通過ＧＳＰ認(rèn)證的藥品批發(fā)企業(yè)，并且投入幾十萬元進(jìn)行ＧＳＰ改造。黃學(xué)峰的行為當(dāng)時讓人無法理解：在批發(fā)企業(yè)都在為生計犯愁的時候，他卻扔錢進(jìn)去投資？特別是當(dāng)時很多醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都患上了ＧＳＰ恐懼癥，在他們看來，ＧＳＰ的投入太大，即使通過，企業(yè)前景也堪憂。很多企業(yè)的心態(tài)是：目前醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤比較低，國內(nèi)批發(fā)企業(yè)的毛利率平均為１２．６９％，而房租、營銷活動費(fèi)用率平均為１２％左右，純利率則不足１％，如果再投入幾十萬元進(jìn)行ＧＳＰ改造，就更無利可圖了。 
　　做了多年大輸液產(chǎn)品銷售的黃學(xué)峰總結(jié)出這樣的規(guī)律：“很多小批發(fā)企業(yè)的問題并不在于是不是通過ＧＳＰ，而在于這個流通領(lǐng)域變革重組日益加劇的時候，沒有找到自己的生存之路。目前，很多的批發(fā)企業(yè)采取的還是原來一成不變的經(jīng)銷模式，所以利潤才會越來越低。小企業(yè)并不是沒有生存的環(huán)境，其實，今后的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)格局同樣應(yīng)該是巨頭和專業(yè)小公司并存的局面。” 
　　掘金大輸液
　　黃學(xué)峰告訴記者：“多年來，粵峰藥業(yè)一直堅持做大輸液產(chǎn)品的銷售。”也正因為這樣，他對專業(yè)化產(chǎn)品銷售模式情有獨(dú)鐘。與國內(nèi)品牌好、產(chǎn)量大的大企業(yè)合作，負(fù)責(zé)大輸液產(chǎn)品區(qū)域市場的銷售，這是他在市場細(xì)分化的今天發(fā)展企業(yè)的新思路。 
　　黃學(xué)峰認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)即使再大，也不可能將產(chǎn)業(yè)鏈從頭做到尾，只是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)勢明顯，如在廣東市場做大輸液產(chǎn)品的銷售、倉儲、運(yùn)輸優(yōu)勢就沒有粵峰大，生產(chǎn)企業(yè)通過與粵峰的合作將這種優(yōu)勢為己所用，可快速提升本企業(yè)藥品在區(qū)域市場的市場拓展速度、市場占有率。
　　眾多知名品牌選擇同粵峰合作，也是粵峰藥業(yè)的競爭力所在。 
　　他的想法和中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長王錦霞不謀而合，王錦霞指出：“習(xí)慣扮演批發(fā)商角色的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)努力成為藥品生產(chǎn)企業(yè)的代理商，通過代理產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)賺取傭金，這是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。” 
　　黃學(xué)峰選定大輸液產(chǎn)品還有一個理由就是，大輸液這個產(chǎn)品的特性對物流運(yùn)輸條件要求比較高，走專業(yè)化的路子可以形成規(guī)模優(yōu)勢。 
　　據(jù)了解，目前廣東省大輸液需求量每年都在10億瓶以上，市場容量超過100億元，但是目前廣東省輸液生產(chǎn)企業(yè)并不多，大部分產(chǎn)品都要從省外調(diào)入，大輸液產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其物流成本、倉儲成本比較高的特殊性，必須達(dá)到規(guī)模配送才能保持成本優(yōu)勢，“這就給粵峰藥業(yè)提供了機(jī)會，這些大輸液企業(yè)都需要在廣東尋找一個擁有完善渠道的經(jīng)銷商做營銷、倉儲、運(yùn)輸平臺，我們正好扮演了這種角色。”黃學(xué)峰說。 
　　加快二次創(chuàng)業(yè)
　　粵峰藥業(yè)目前已經(jīng)在兩個方面形成了優(yōu)勢：一是在物流硬件的建設(shè)方面成為國內(nèi)最專業(yè)的大輸液產(chǎn)品配送公司。該公司去年9月份建成了6000平方米GSP藥品倉庫，目前國內(nèi)最大的輸液產(chǎn)品儲存?zhèn)}庫，可以儲存輸液產(chǎn)品12萬件，配備了10多臺運(yùn)輸車輛。二是粵峰藥業(yè)利用5年的時間完成了在廣東全省的兩網(wǎng)絡(luò)建設(shè)即商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，目前擁有二級經(jīng)銷商400多家，下游擁有上萬家終端，直營終端醫(yī)院100多家，可以保證每一瓶大輸液產(chǎn)品快速滲透到全省任何一家縣鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。黃學(xué)峰表示，目前醫(yī)藥批發(fā)扁平化的趨勢日益明顯，粵峰藥業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)都是按照扁平化的模式設(shè)計，保證產(chǎn)品通過二級分銷商即可進(jìn)入終端，提高了配送效率。與此同時，粵峰藥業(yè)加大了對廣州市區(qū)內(nèi)醫(yī)院、第三終端的開拓力度，目前已經(jīng)開發(fā)了廣州市100多家醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品直銷。 
　　據(jù)了解，粵峰藥業(yè)的專業(yè)化物流模式，引起上游大輸液企業(yè)的濃厚興趣，目前，他們已經(jīng)與湖南金健、齊都藥業(yè)、石家莊四藥、六安華源、魯抗辰欣等大輸液巨頭建立了緊密的合作關(guān)系，成為眾多企業(yè)的廣東省總代理和總經(jīng)銷。同時，該公司已經(jīng)構(gòu)筑了完善的終端網(wǎng)絡(luò)，下一步公司的核心能力將有所轉(zhuǎn)變，由專業(yè)化的核心能力過渡到終端控制的核心能力。據(jù)黃學(xué)峰透露，目前已經(jīng)有制藥企業(yè)將新藥委托粵峰銷售，借助粵峰的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速銷售到廣東以及周邊地區(qū)的各級終端。 
　　“商業(yè)競爭，終端為王”，黃學(xué)峰信心十足地向記者表示，下一步粵峰將進(jìn)一步完善終端銷售網(wǎng)絡(luò)，將粵峰打造成立足廣州輻射廣東的醫(yī)藥物流基地。 
　　俗話說“無商不活，無工不實”。對于粵峰藥業(yè)而言，商業(yè)銷售和工業(yè)生產(chǎn)同等重要，2005年粵峰藥業(yè)在廣州從化明珠工業(yè)園購買土地50畝，開始規(guī)劃一個覆蓋生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的工業(yè)園。目前，投資2000萬元的粵峰藥業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地一期工程已經(jīng)完工，剩下的二期、三期項目同為生產(chǎn)型項目，二期項目廣東粵峰醫(yī)藥包裝科技有限公司已經(jīng)進(jìn)入項目實施階段，三期項目廣東粵峰制藥股份有限公司也已進(jìn)入項目前期準(zhǔn)備階段。