“所有的貨全賣了，真是太謝謝你們了！下次有生意全都給你做。”昨天下午，杭州市蕭山區(qū)的許先生給衢州美日物流有限公司的周銀紅打來電話，表達自己的感激之情。他說：“要是沒有周先生的誠心幫助，我的一車橘子有一大半要爛在路上了。” 
　　這究竟是怎么回事呢？原來，半個月前，許先生從柯城姜家山收購了12噸橘子，準備發(fā)往天津，找了三天的車都沒找到，由于所有的橘子蠟都打好了，隨著時間的推移不僅橘子要腐爛，而且價格會出現(xiàn)波動，心急如焚的許先生找到了衢州美日物流有限公司的周銀紅，請他想想辦法。
　　當時，周銀紅聽后感到有點為難：“我的車是35噸位的，去一趟天津運費是10000元，他的橘子只有12噸，配上所有到北京、天津的貨物才只有18噸。運費總共只有7000元，還有3000元缺口。”但是，經(jīng)過幾番考慮，周銀紅決定做上這筆虧本生意，他先找司機商量，希望對方降低運費，司機說：“我可以等你一天，費用不能降。”但是，橘子經(jīng)不起等啊，周銀紅看看“殺”不下運費，果斷地說：“走，三千塊錢，我貼了。”就這樣，35噸的貨車裝了18噸的貨物直奔天津水果市場，準時把許老板的橘子送到了天津的客商手里。
　　記者問起周銀紅為啥會做這種“傻事”，周銀紅談起了自己的生意經(jīng)：“誠心、誠信是做生意的根本。衢州物流是一個正處于上升期的朝陽產(chǎn)業(yè)，前景很大，但是衢州物流的名氣不大，過去，周邊城市的大客戶都到義烏、金華去配貨，為了吸引更多的大客戶來衢州配貨，我們首先應(yīng)表現(xiàn)出自己的誠心和誠信。蕭山的許先生是杭州物流界的一個知名大客戶，給他服務(wù)好了，才能為自己、為衢州的物流業(yè)爭取到更大的市場份額，產(chǎn)生更大的品牌效應(yīng)。”(毛一韜)