今天，要想在全球市場獲得生存并取得成功，就有必要對供應鏈管理采取適當的戰略和戰術。

“我們的客戶發現，如果讓我們為其在中國生產模具，并向其他工廠以及當地的塑料廠或注塑廠出口這些模具，就可以在模具加工方面節約50%~70%的費用。”在Yahoo搜索引擎上，輸入“全球塑料模具制造”條目，可以找到一家材料銷售公司所發布的以上聲明。這就是您的競爭機會。 



這一問題也正是公司的執行者們和業務經理們所關心和熱衷于討論的問題。如何開展這一全球性的活動？這只是一個尋求低成本勞務的問題，還是因缺乏當地技術而尋求一個合理的、新的供應鏈戰略問題呢？
對需求的理解

為了幫助滿足這些需求，更好地理解上述提到的潛在的50%~70%節約費用，至少有十大因素需要考慮：
(1) 零件和模具的復雜程度；
(2)零件的設計質量以及該設計是否定型；
(3)項目費用的驅動力：模具的設計或實際生產；
(4)零件在組裝件中的匹配，或只是一種獨立的裝置；
(5)交貨時間要求；
(6)在一個項目中，為了組裝的進一步需要，首先應開發什么樣的模具；
(7)已經確定的低成本國家中，其設計和生產資源達到什么水平；
(8)海外的項目管理情況；
(9)由模具生產的零件數量；
(10) 零件質量要求。

當您與全球競爭對手展開競爭時，可能會提出上述某些問題。可惜，在飛速發展的全球市場中，機會極為有限。因此，我們主張在戰略上和戰術上事先做好各項準備。
   
了解核心競爭力

了解您自己的核心競爭力，采取一種預測方法，密切監視您的競爭對手、潛在供貨商、合作伙伴的動向——實際上也就是要注意您全球供應鏈的動向。

構成競爭優勢的核心力是什么？在模具制造行業，核心競爭力由以下幾方面構成：
(1)資源：工廠設施、加工中心、（CAD/CAM）設計用儀器、樣機制造和測試能力及材料資源等；
(2)能力：技術能力、知識、知識產權（IP）、應答客戶機制、支持力量等。

為了有效地開展競爭，需要對這種核心能力進行檢查，然后將其有效地利用。關注來自全球模具制造業外部的機會和所面臨的威脅之際，您至少應審核內部力量和弱點。從這一點出發，您就有可能看到是否應將注意力集中到能改變客戶產品特色和增加附加值的獨特模具上，或者努力在盡可能低的成本基礎上與別人進行競爭。然而，在任何一種情況下發揮這種核心力時，您需要在效率、創新、質量及客戶支持的各項必然需求中找到平衡。目前還沒有一個最好的方法可以這么來做。

例如，縱觀上述的各項資源和能力，如果內部資源是您的強項，然而能力卻比較弱，那么您可能想要提高硬件方面的資產效率，很容易接近那些想要從外面購置生產模具的客戶，但應避免有關涉及到知識產權等問題的復雜事項。另一方面，如果您具有的資源不夠發達，那么就應該建立起一個能保護技術基礎和知識產權（IP）的體系。然后將注意力集中到設計質量和速度上，并強調改革創新的特色。在這種情況下，生產效率就可能成為第二個考慮問題。
利用最好的資源和能力

交付或購買一套用于新產品開發的模具，存在著一系列的可能性和組合方式。對于每一種設計和模具而言，堅持使用國內或廠內現有的資源并不能解決未來發展的問題。另一方面，將所有設計和模具生產轉入到全球低成本的供應國，例如中國或東歐，也不是解決辦法。

那么在將來，不管地理位置如何，您的模具制作項目將如何利用資源和能力的最佳組合方案呢？中國的大學畢業工程師超過50%以上，而我們合格的工程注冊人員已下降到20%以下。在新的產品模具制作方面，他們也許全部會被吸引轉入為海外資源。因此，應該如何利用最佳的資源和能力來改變當前的項目結構呢？

零件項目選項

假定您已經對核心競爭力做出評價，并且發現自己具有很強的能力，包括技術、知識產權、職員的支持力和客戶反應系統等方面，當客戶向您提交一個包括一系列復雜零件的多模具新產品項目時，請考慮表1中所列的零件選項歸納情況。

檢查模具制作項目選項的矩陣十分重要，以便有針對性地將全球的資源與您保存在車間內的和準備外購的產品進行比較。對于每個零件的復雜性、知識產權含量、交貨時間、與其他元件的適配特性等都應做出評價。在執行客戶的模具制作計劃時，雙方共識和誠實成為最重要的影響因素。
資源和能力

由于全球新資源的開發，情況將會不斷地發生變化。當您與競爭對手在每一輪新競爭關系建立起時，相互之間將會繼續擠壓，要求進一步縮短交貨時間，盡最大能力降低生產成本并達到最高質量。資源和能力的矩陣將會繼續發生變化。您必須保持最強的競爭狀態。如果您不這樣做，全球市場就會將您淘汰出局——尤其在中國和東歐經濟發展的刺激下。
只有很少的一部分工程產品經理還全面依賴于國內的項目。起初，主要驅動力似乎在于費用上。您的車間需要顯示出靈活性和應付全球挑戰的能力，以滿足客戶在成本、交貨時間和質量方面的需要。如果您不能這么做，那么您再也不能在您工廠的車間內作出一個復雜、多零件產品的報價了。然而，如果能夠制定出一個綜合性的計劃，那么不但能控制最佳成本，而且還能在交貨時間和質量方面提供最高價值的服務。這樣，就必然會超越競爭對手。如果可以或許不能提供最低價格，但至少差別不能太大。如果項目能保證及時交工，也許有些附加費用可以抵消。當然項目經理清楚地知道，一旦合同或采購訂貨開始執行，那么客戶的項目焦點將會轉變到交貨和質量問題上。


全球合作伙伴關系

盡管通過國際互聯網使您的業務之間的通信關系越來越密切，但畢竟還不能替代過去傳統的那種老式調查和處理的謹慎性，畢竟這是一種嚴肅的關系。這一全球性的資源能在戰術水平上為您的客戶服務，而合作關系則是在戰略水平上作出決策。為保證財務上的穩定和保持技術能力，有許多因素是需要考慮的。表2所列為需要考慮的另外5個問題、問題的答案及調查實例。
　　
使全球供應鏈獲得成功

總之，想要在全球市場中求得生存和取得成功，我們主張謹慎地使用全球供應鏈，利用全球資源和能力優勢，這樣，您才有可能為您的客戶和您的業務風險承擔者提供最高的價值，其中包括您公司雇員的福利。只有通過仔細謹慎地挑選全球合作伙伴，才能獲得最好的組合，在當地和全球取得競爭地位，并以最低的成本提供最高的價值。