徐新：銷售渠道也可以飛快的占領(lǐng)市場(chǎng)
由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2007(第六屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”于2007年12月8—9日在北京中國(guó)大飯店舉行。主題：繁榮時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)為本次會(huì)議網(wǎng)絡(luò)支持。以下為參與主題論壇對(duì)話嘉賓今日資本集團(tuán)總裁徐新現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言。

    徐新：馬云來(lái)太好了，一會(huì)兒就想講你的模式的事。還有一個(gè)直銷模式，產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，客戶沒(méi)有創(chuàng)新，創(chuàng)新的是什么？銷售渠道。大家注意到幾個(gè)現(xiàn)象，賣襯衫的PPG，直接營(yíng)銷到客戶，還有淘寶。我們投了一個(gè)數(shù)碼網(wǎng)站京東多媒體，原來(lái)是700萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在是5000萬(wàn)，全是口碑效益，他是抓住了消費(fèi)者的某一個(gè)神經(jīng)。我們專門做的測(cè)試，為什么要去它那里買，主要是三個(gè)原因：

    第一個(gè)原因是它賣東西都是品牌產(chǎn)品，HP的電腦、SONY的數(shù)碼照相機(jī)賣得最好，都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

    第二個(gè)原因是什么？就是價(jià)格，價(jià)格便宜大概15%到25%，因?yàn)樗�把房屋成本、人員成本降低，存貨不會(huì)很多。我看到國(guó)美蘇寧管理得再好，存貨大概一到兩個(gè)月，我們的存貨18天，我們沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，我們可以轉(zhuǎn)給用戶和經(jīng)銷商。消費(fèi)者本來(lái)沒(méi)有興趣在網(wǎng)上買東西，因?yàn)檎\(chéng)信、物流和付款的問(wèn)題，馬云用6000萬(wàn)美金砸了一個(gè)淘寶出來(lái)，大家喜歡在網(wǎng)上買東西了。這個(gè)時(shí)代到了，說(shuō)明有這么一幫人，從小是抱著QQ長(zhǎng)大的，他習(xí)慣在網(wǎng)上買東西，有錢沒(méi)有太多的時(shí)間，他不愿意到商場(chǎng)去。

    第三個(gè)原因是方便，在門店開(kāi)錯(cuò)了就要付學(xué)費(fèi)，我們這么一個(gè)企業(yè)做到5000萬(wàn)一個(gè)收入沒(méi)有多少人的。