全球采購(gòu)基地已經(jīng)從泰國(guó)、印度等國(guó)家轉(zhuǎn)移到中國(guó)，一些重要的國(guó)際組織也將采購(gòu)的目光更多地投向中國(guó)。聯(lián)合國(guó)此前每年在華采購(gòu)金額不到3000萬(wàn)美元，現(xiàn)已增長(zhǎng)到幾億美元
    對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈或許比現(xiàn)場(chǎng)簽了多少合同更重要，因?yàn)檫@意味著打開(kāi)了一個(gè)有效通往海外市場(chǎng)的重要渠道
    正如你能在大超市看到來(lái)自世界各地的商品，國(guó)外的消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)，他們的貨架上有了越來(lái)越多“ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ（中國(guó)制造）”的商品。
    而在不少跨國(guó)公司的生產(chǎn)線上，組成產(chǎn)品的工業(yè)零配件或許來(lái)自幾十個(gè)國(guó)家或地區(qū)。
    這些都是經(jīng)濟(jì)全球化背景下跨國(guó)采購(gòu)日益興盛的表現(xiàn)。跨國(guó)采購(gòu)，正成為中國(guó)政府和企業(yè)愈加關(guān)注的一個(gè)經(jīng)濟(jì)詞匯。它意味著，不管是日用消費(fèi)品，還是工業(yè)制成品及零配件，其采購(gòu)來(lái)源和銷(xiāo)售目標(biāo)都應(yīng)從一地一國(guó)擴(kuò)大到全世界。
    在這樣的背景下，將于9月25日至28日在上海召開(kāi)的首屆中國(guó)（上海）國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)，格外引人注目。上�？鐕�(guó)采購(gòu)中心有限公司總經(jīng)理解震說(shuō)：“我們希望為跨國(guó)采購(gòu)商構(gòu)筑連接中國(guó)市場(chǎng)的橋梁，為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商打開(kāi)通向全球采購(gòu)的大門(mén)。”
    有專(zhuān)家稱(chēng)，作為一種不可更改的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，跨國(guó)采購(gòu)這塊“蛋糕”將變得越來(lái)越大，問(wèn)題是，中國(guó)的企業(yè)做好了準(zhǔn)備沒(méi)有？
    跨采“蛋糕”究竟多大
    跨國(guó)采購(gòu)又被泛稱(chēng)為全球采購(gòu)。廣義的跨國(guó)采購(gòu)是在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)鏈，采購(gòu)質(zhì)價(jià)比最高的原料、人力、技術(shù)、設(shè)備等，保證產(chǎn)品的總成本最低。
    有資料顯示，跨國(guó)零售公司目前每年的全球商品采購(gòu)總量已達(dá)到1萬(wàn)億美元，其中，在中國(guó)的年采購(gòu)商品額超過(guò)3000億美元。
    中國(guó)占據(jù)的大份額有其道理。經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放，憑借市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成功，以及充裕的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的制造能力，并抓住全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，中國(guó)已成為許多人眼中的“世界工廠”。而這個(gè)“世界工廠”具有產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全、價(jià)格低廉的雙重優(yōu)勢(shì)。
    “中國(guó)是全球惟一幾乎可生產(chǎn)所有門(mén)類(lèi)商品的國(guó)家，沒(méi)有一家外國(guó)公司不看重中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和采購(gòu)�！庇锌鐕�(guó)公司這樣評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)的“誘惑”。在價(jià)格方面，與英國(guó)本土相比，在中國(guó)采購(gòu)汽車(chē)零部件將節(jié)省25％至30％的成本。
    即使與韓國(guó)、印度和南非等國(guó)家的比較中，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)依然明顯。例如，大體來(lái)說(shuō)，韓國(guó)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)超過(guò)中國(guó)，但成本過(guò)高；印度、南非等國(guó)產(chǎn)品價(jià)格與中國(guó)大致相當(dāng)，但質(zhì)量和物流方面不如中國(guó)。在今年4月舉行的首屆中國(guó)（上海）國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部副部長(zhǎng)魏建國(guó)曾表示，全球采購(gòu)基地已經(jīng)從泰國(guó)、印度等國(guó)家轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。
    一些重要的國(guó)際組織也將其采購(gòu)的目光更多地投到中國(guó)。魏建國(guó)在同一場(chǎng)合介紹，聯(lián)合國(guó)此前每年在華采購(gòu)金額不到3000萬(wàn)美元，現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到幾億美元。據(jù)悉，本屆跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)將特設(shè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)展區(qū)，聯(lián)合國(guó)與采購(gòu)項(xiàng)目相關(guān)的7個(gè)委員會(huì)將設(shè)立展示區(qū)，進(jìn)行項(xiàng)目推介。
    不過(guò)，潛在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為成功的采購(gòu)行動(dòng)？國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)，如何從宏觀的經(jīng)濟(jì)“蛋糕”中分得自己的一塊？
    已建平臺(tái)優(yōu)勢(shì)何在
    “企業(yè)要成功進(jìn)入全球供應(yīng)鏈，需要一個(gè)平臺(tái)。中國(guó)（上海）國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)正是把國(guó)際采購(gòu)商、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商集聚到上海，為中國(guó)企業(yè)提供這樣一個(gè)平臺(tái)�！苯庹鸨硎荆�這樣一個(gè)平臺(tái)的建設(shè)也符合上海建設(shè)“四個(gè)中心”的戰(zhàn)略。
    從2001年開(kāi)始，上海市有關(guān)部門(mén)經(jīng)過(guò)深入研究后提出，上海建設(shè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心之一，需要一個(gè)跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)。“國(guó)際采購(gòu)所涵蓋的范圍，幾乎把建設(shè)‘四個(gè)中心’的所有內(nèi)容都覆蓋到了”。2002年，上�？鐕�(guó)采購(gòu)中心成為由上海市政府組建的跨國(guó)采購(gòu)促進(jìn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)年9月，舉辦了第一屆跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)，17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的56家國(guó)際采購(gòu)商參會(huì)。
    今年，已連續(xù)舉辦4屆的跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)升格為國(guó)家級(jí)，由商務(wù)部和上海市政府共同主辦，并輔以高峰論壇。
    解震表示，他們并不看重每屆洽談會(huì)的成交金額統(tǒng)計(jì)，“因?yàn)榍⒄剷?huì)的收效不局限在現(xiàn)場(chǎng)交易。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈或許比現(xiàn)場(chǎng)簽了多少合同更重要，因?yàn)檫@意味著打開(kāi)了一個(gè)有效通往海外市場(chǎng)的重要渠道。而對(duì)于一些采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，審核、確定一個(gè)供應(yīng)商大致需要3至6個(gè)月�！�
    但是，前4屆的成交金額一點(diǎn)也不含糊：跨國(guó)采購(gòu)總額從2002年的20億美元上升到2005年的500億美元；全球跨國(guó)采購(gòu)商累計(jì)設(shè)展334家，其中全球500強(qiáng)企業(yè)52家；參展的全國(guó)出口供應(yīng)商1．3萬(wàn)家。連帶效應(yīng)還在于，跨國(guó)公司設(shè)在上海的采購(gòu)機(jī)構(gòu)從2002年的70家發(fā)展到2005年的300多家。對(duì)于升格后的國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)，魏建國(guó)表示，主辦方將力爭(zhēng)使其今后幾年的交易金額上升到1000億美元。
    一個(gè)“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的展會(huì)能取得如此成績(jī)，除了上海自身的經(jīng)濟(jì)活力和背靠廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地外，還因?yàn)樯虾＞邆淞艘粋�(gè)真正的國(guó)際采購(gòu)大平臺(tái)的諸多條件。這其中，既需要政府的政策支持，也需要充足和暢通的商流、物流、信息流、資金流，還需要發(fā)達(dá)的現(xiàn)代會(huì)展業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
    如今，洽談會(huì)升格，并增加了天津、重慶、廣東、山東、江蘇、浙江等18個(gè)省市的經(jīng)貿(mào)廳參與協(xié)辦，首屆中國(guó)（上海）國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)將取得怎樣的成效？值得期待。
    中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)
    主辦方將本次跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)定位為“中國(guó)最大規(guī)模的逆向采購(gòu)”，而逆向采購(gòu)正是自2002年首屆跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)以來(lái)最大的亮點(diǎn)之一。
    簡(jiǎn)而言之，常規(guī)的采購(gòu)模式是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商展示商品，由國(guó)際采購(gòu)商來(lái)選擇。逆向采購(gòu)與此剛好相反，由國(guó)際采購(gòu)商設(shè)立展區(qū)，主動(dòng)展示所需要的商品名錄，旁邊是銀行、工商、稅務(wù)等中介配套服務(wù)機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商根據(jù)自身情況前來(lái)洽談，選擇合作伙伴。它的好處是：建立了一個(gè)由跨國(guó)采購(gòu)商為主的買(mǎi)方市場(chǎng)，縮短了尋貨過(guò)程，強(qiáng)化了按需定產(chǎn)，降低了交易成本。主辦方還可以事先為供應(yīng)商進(jìn)行配對(duì)，盡量縮短供求之間的尋找時(shí)間。
    據(jù)介紹，全球500強(qiáng)企業(yè)中，西門(mén)子、福特、美國(guó)鋁業(yè)、沃爾瑪、家樂(lè)福和歐圖等著名跨國(guó)公司已確定參展，一些企業(yè)的采購(gòu)清單也已公布在大會(huì)官方網(wǎng)站上。
    解震介紹，參加展會(huì)是為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入跨國(guó)公司全球采購(gòu)體系的重要一步，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)地去獲取跨國(guó)企業(yè)的采購(gòu)信息和相關(guān)規(guī)范，同時(shí)應(yīng)放棄急于求成的浮躁心理，既要持續(xù)地保持產(chǎn)品質(zhì)量，更要走信譽(yù)為本的路�！岸�這兩點(diǎn)，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)目前還不太能做到�！�
    記者在采訪中也了解到，有不少企業(yè)或者滿(mǎn)足于“國(guó)內(nèi)訂單已經(jīng)夠多了”而將跨國(guó)采購(gòu)拒之門(mén)外，或由于缺乏現(xiàn)代、暢通的信息溝通渠道而被要求嚴(yán)格的跨國(guó)企業(yè)拒之門(mén)外，或因不符合諸如企業(yè)社會(huì)責(zé)任等國(guó)際采購(gòu)規(guī)則被采購(gòu)商打入另冊(cè)，或者供應(yīng)商相互間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果即使成交，也獲利低微。
    對(duì)此，解震提出的一個(gè)應(yīng)對(duì)信條是：“中國(guó)企業(yè)應(yīng)自信、自強(qiáng)、自律�！贝髸�(huì)主辦方還介紹，在本屆采購(gòu)大會(huì)上，商務(wù)部、上海市政府、人民日?qǐng)?bào)社將共同主辦首屆中國(guó)國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)高峰論壇，主題為“全球采購(gòu)和中國(guó)品牌”。屆時(shí)，知名采購(gòu)商代表、國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商代表、國(guó)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者將圍繞相關(guān)問(wèn)題開(kāi)展深入的研討和交流。