正在家電廠商大鬧“自立門戶”的當(dāng)口，從不親自造訪家電企業(yè)總部的TCL集團(tuán)董事長李東生卻首次出現(xiàn)在了蘇寧總部。9月19日上午，在蘇寧電器董事長張近東的陪同下，李東生率20多位高管造訪了蘇寧位于南京新街口的旗艦店。此后雙方進(jìn)行了長達(dá)3個小時的會晤，對廠商合作創(chuàng)新模式進(jìn)行了深入探討，并就未來合作和黃金周聯(lián)合促銷簽署了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。
    與會人士透露，雙方在會晤時達(dá)成了多項共識。雙方還簽署了8項長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括“長期不間斷地共同擴(kuò)大銷售和實現(xiàn)雙贏”的合作原則、定期業(yè)務(wù)總結(jié)和數(shù)據(jù)共享的溝通機(jī)制、品類管理和產(chǎn)品終端拓展等的項目推進(jìn)、財務(wù)對接、蘇寧SAP系統(tǒng)和TCL信息系統(tǒng)的對接，B2B對接等供應(yīng)鏈整合項目、品牌推廣等內(nèi)容。
    據(jù)了解，李東生20日將以中國視像協(xié)會會長的身份在北京召集國內(nèi)13家彩電廠商高層召開行業(yè)會議，發(fā)布一系列彩電行業(yè)性倡議。此次李東生對蘇寧電器的先期訪問，被看作是對重要家電連鎖合作伙伴的提前磋商和尋求執(zhí)行階段的戰(zhàn)略支持。
    目前，家電零售商和供應(yīng)商的尷尬關(guān)系早已是公開的秘密，國美宣布收購永樂之后形成了一定壟斷，對上游的擠壓更甚于前。因此，美的、格蘭仕等紛紛效法格力空調(diào)自建營銷渠道，海爾則宣布與百安居攜手，開辟新“戰(zhàn)場”。但家電專家對此并不看好。