托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的租賃行業(yè)，國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)得以證實(shí)。如果采用德國(guó)物流的經(jīng)營(yíng)理念，我國(guó)的托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司投資規(guī)模大概在5億人民幣，與吳清一教授的估計(jì)差不多，投資回報(bào)率在26%以上，動(dòng)態(tài)投資回收期不到5年，而且是拿著托盤(pán)用戶的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)行業(yè)的回報(bào)率的確很高。
高利潤(rùn)化的托盤(pán)聯(lián)營(yíng)僅停留在概念上
托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司的高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，主要來(lái)自兩個(gè)方面：第一增值服務(wù)。據(jù)調(diào)查，生產(chǎn)企業(yè)使用一次性木質(zhì)托盤(pán)最低也要花36元以上成本，而向托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司租用托盤(pán)，只需要20元左右，甚至更低，可以大大降低生產(chǎn)商的托盤(pán)使用成本，而一只質(zhì)量較好的可循環(huán)使用塑料托盤(pán)可以利用50次以上，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的塑料托盤(pán)平均可循環(huán)使用100次，硬木托盤(pán)也達(dá)25次，除去服務(wù)成本，自然還有相當(dāng)高的經(jīng)營(yíng)收入。第二,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。托盤(pán)聯(lián)營(yíng)需要在全國(guó)設(shè)立托盤(pán)服務(wù)站點(diǎn)，形成租賃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)異地回收，就地出租，全國(guó)統(tǒng)一結(jié)算，大大方便了托盤(pán)用戶，也節(jié)省了托盤(pán)回運(yùn)的成本，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)十分明顯。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國(guó)家往往只有一到兩家托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司，托盤(pán)租賃行業(yè)有明顯的“先入為主”的特征，一旦有一家公司進(jìn)入，且已經(jīng)在全國(guó)形成完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以后，這家公司將會(huì)利用低價(jià)策略阻止其它公司進(jìn)入托盤(pán)租賃行業(yè)，容易形成壟斷。像韓國(guó)只有一家，日本有兩家，我國(guó)臺(tái)灣只有一家，澳大利亞也只有一家，所以高回報(bào)也有壟斷利潤(rùn)在其中。
就算有如此高利潤(rùn)的前景，托盤(pán)聯(lián)營(yíng)在我國(guó)還只是停留在概念產(chǎn)品的層面上，只有部分物流專(zhuān)家才真正懂得托盤(pán)聯(lián)營(yíng)的運(yùn)作過(guò)程，這也從另一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)物流水平的落后。一些物流企業(yè)的老總基本上不知道托盤(pán)聯(lián)營(yíng)到底怎么運(yùn)作的，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上在澳大利亞托盤(pán)聯(lián)營(yíng)的運(yùn)作已有半個(gè)多世紀(jì)了，根本不是什么“秘密”了。打個(gè)比方，南京河山科技公司需要將一批貨物（10托盤(pán)貨物）銷(xiāo)往上海寶龍公司，河山科技公司向托盤(pán)公司南京服務(wù)站租用10只托盤(pán)，支付租金200元（每只托盤(pán)租金20元）和托盤(pán)押金1800元，在貨物完工的時(shí)候南京河山科技公司將貨物直接裝上托盤(pán)，由物流公司運(yùn)往上海寶龍公司，寶龍公司在結(jié)算貨款的同時(shí)，還另外支付給南京河山科技公司1800元托盤(pán)押金。上海寶龍公司在貨物銷(xiāo)售完畢以后，將空置出來(lái)的托盤(pán)直接交還給托盤(pán)公司上海服務(wù)站，領(lǐng)取10只托盤(pán)的押金1800元。而歸還到上海服務(wù)站的托盤(pán)繼續(xù)就地出租給上海的托盤(pán)用戶，而不需要運(yùn)回南京，從而有效避免倒換托盤(pán)現(xiàn)象和使用一次性托盤(pán)的可能，非常便捷。當(dāng)然為了防止假冒和欺詐，提高托盤(pán)結(jié)算效率，還可以運(yùn)用現(xiàn)代無(wú)線射頻技術(shù)。
用戶與生產(chǎn)廠商幾家歡樂(lè)幾家愁
從上一個(gè)例子可以看出，托盤(pán)用戶是最大的收益者。南京河山科技公司在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)托盤(pán)聯(lián)營(yíng)前需要使用一次性托盤(pán)，至少需要支付360元托盤(pán)成本，而向托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司租用托盤(pán)只需要花費(fèi)200元。即使托盤(pán)租金上漲，也不會(huì)超過(guò)360元，因?yàn)橐坏┩斜P(pán)租金超過(guò)一次性托盤(pán)成本，托盤(pán)用戶還是可以向市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一次性托盤(pán)，所以托盤(pán)用戶是最大的收益者。當(dāng)然，除了托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司自身以外，受益者還有很多，比如物流企業(yè)，一旦托盤(pán)聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展以后，托盤(pán)使用成本降低了，會(huì)有更多的生產(chǎn)企業(yè)租用托盤(pán)，物流企業(yè)的操作效率將會(huì)大大提高。
此時(shí)，托盤(pán)生產(chǎn)公司的利潤(rùn)有可能銳減。當(dāng)托盤(pán)實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)以后，托盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)者只有一個(gè)托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司和為數(shù)不多的一次性托盤(pán)用戶，而且托盤(pán)的使用數(shù)量因托盤(pán)的循環(huán)利用而總數(shù)量將會(huì)減少，托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司不可能向所有的托盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)?fù)斜P(pán)，這樣一來(lái)只有那幾家能夠向托盤(pán)聯(lián)營(yíng)公司拿到訂單的托盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)才能生存下來(lái)，剩下的公司只能為不得不使用一次性托盤(pán)的商品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)一次性托盤(pán)。因此，可以斷言80%以上的托盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)將面臨兼并、轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，這是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì).
