6月21日，SAP向全球宣布，聯(lián)想集團采納了SAP　Ariba采購云，并在德勤的支持下，于全球各個業(yè)務(wù)部門實施了這一基于云的解決方案，以構(gòu)建一個協(xié)作式的數(shù)字化采購流程，推動企業(yè)創(chuàng)新與增長，從而實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
至于為何選擇與SAP　Ariba合作，聯(lián)想集團全球采購部采購總監(jiān)祝建欣女士的一番話給出答案：“我們需要構(gòu)建標準的采購流程，以幫助我們管理成本、降低風險，并用一個整合的系統(tǒng)來實施流程。SAP　Ariba　和德勤不負所托，與我們一起提出了新的功能需求，并為聯(lián)想開發(fā)了一套能夠滿足我們特定需求的、卓越的采購管理解決方案。”
應(yīng)該是與聯(lián)想有些相似的想法，越來越多企業(yè)的采購從線下走向“云端”，并選擇SAP　Ariba。
如今，Ariba的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上，有遍及190個國家和地區(qū)的超過280萬企業(yè)形成交易，每年的交易額已經(jīng)超過1萬億美元。
SAP　Ariba是咋做到的？在回答這個問題之前，現(xiàn)代物流報記者認為有必要先回答這樣一個問題——
何為SAPAriba采購云？
比較直觀和接地氣的答案是：就像微信或者天貓，每天有上億普通用戶使用微信分享內(nèi)容或者天貓購物一樣，使用SAP　Ariba采購云的用戶是企業(yè)，其能在云平臺上進行與采購工作有關(guān)的一切操作。
具體來說，企業(yè)用戶使用SAP　Ariba來完成端到端的管理，進行與采購有關(guān)的一系列操作——發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商、訂單、管理供應(yīng)商的合同、發(fā)票、付款，等等。也就是說，在SAP　Ariba平臺上的用戶企業(yè)，可以在單一或者統(tǒng)一的平臺之上，對他們的采購工作實現(xiàn)端到端的管理。
正如前文所說，SAP　Ariba上已經(jīng)集聚了數(shù)以百萬計的企業(yè)，年交易額更是達到了令人咋舌的萬億美元級。
那么問題來了，相比于其它采購云平臺，SAP　Ariba的優(yōu)勢何在？其為何受到數(shù)百萬企業(yè)用戶認可？
為何眾多企業(yè)選擇SAPAriba？
Ariba的優(yōu)勢獨特性主要體現(xiàn)：一是，可實現(xiàn)采購全流程的端到端管理。
在SAP　Ariba首席運營官李漢麟看來，SAP　Ariba采購云是行業(yè)內(nèi)唯一一個可以實現(xiàn)整個采購環(huán)節(jié)端到端管理解決方案的云平臺——從尋找新的供應(yīng)商到整個流程的走完，清算結(jié)算為止，端到端每一個環(huán)節(jié)都可以SAP　Ariba上加以管理。
具體來說，從最開始尋找甄別新的供貨商到供貨關(guān)系的優(yōu)化、合同的管理、風險的管控、訂單的管理，都可以在SAP　Ariba采購云上完成。
SAP　Ariba大中華區(qū) 總 經(jīng) 理 Gareth　Bowen強調(diào)指出，目前市場上其它采購云產(chǎn)品，可以管理其中的一部分環(huán)節(jié)，但是只有Ariba一個是可以將所有環(huán)節(jié)都加以管理。
二是，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)黏性非常高。在Ariba的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有280萬家用戶的企業(yè)，每一年這些公司之間進行的產(chǎn)品和服務(wù)交易總額超過1萬億美元，而且這個數(shù)字還有持續(xù)增長。從這一點上看，Ariba很難被取代。
Gareth　Bowen特別指出，1萬億美元是什么概念？超過亞馬遜、eBay、阿里巴巴的年交易額之和。
三是，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。Ariba擁有多年與不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)合作的經(jīng)驗，匯聚了諸多行業(yè)采購的最佳實踐。
四是，背靠SAP這個大樹。Ariba自從被SAP收購之后，有非常強大的后盾。不光只是Ariba　4000多名的員工在拓展業(yè)務(wù)，背后有超過8萬名SAP的研發(fā)團隊、銷售人員、客戶資源與Ariba一道耕耘市場。
如何從傳統(tǒng)采購到“云端”采購？
SAP　Ariba采購云，縱然萬般好，如何讓企業(yè)用戶使用是非常關(guān)鍵的第一步。
況且，采購，應(yīng)該是企業(yè)，特別是中國企業(yè)中非常傳統(tǒng)的部門或者說是業(yè)務(wù)，更多的是通過線下競標的方式，與供應(yīng)商建立合作關(guān)系。
如何讓企業(yè)將采購從線下轉(zhuǎn)移到線上，而且這種轉(zhuǎn)變還受到傳統(tǒng)思維方式的“阻撓”。
SAP　Ariba首席執(zhí)行官李漢麟坦陳,從傳統(tǒng)的軟件本地部署轉(zhuǎn)移到“云”上，是一個非常大的變化。
不過，這種變化給企業(yè)采購帶來的好處也是顯而易見的：
第一，提升企業(yè)成本管控的能力。從傳統(tǒng)的模式遷移到“云”，可以減少企業(yè)在成本上投入。“云”主要是以租賃的方式，不管在人工上面，或者是購買硬件或者服務(wù)上，都可以大幅度減少。
使用Ariba，不需要有太多的IT投入，任何企業(yè)都具備使用Ariba的條件。Ariba已經(jīng)做了很多不同的解決方案的接口，不管SAP的ERP或者其他友商的ERP，都能夠?qū)崿F(xiàn)無縫接軌。
第二，滿足企業(yè)個性化需求，在降低企業(yè)成本的同時，進而提高企業(yè)的運營效率。
SAP　Ariba針對客戶不同需求，提供個性化的新的功能，以達到高度的彈性化。目前，Ariba版本的更新速度非常快，每周都可以推出新的升級版本。
通過對供應(yīng)鏈更好的管理，通過對運營管理的提升可以極大降低成本；一家企業(yè)要與諸多的供應(yīng)商通過供應(yīng)鏈來發(fā)生交易，如果能夠通過這個平臺對所有的交易關(guān)系進行數(shù)字化管理，毫無疑問，工作的效率可以極大提升。SAP　Ariba的很多客戶能夠?qū)⒉少徚鞒坍斨?0%的流程加以自動化，意味著它的效率得到了極大的提升。
此前，Gareth　Bowen接受媒體采訪時曾表示，采購云能幫助企業(yè)減少運營成本60%，交易周期縮短50%~75%，新客戶帶來的新增收入達到5%~20%，客戶保留率提升了15%。買賣雙方在節(jié)約成本和提高效率的同時，為企業(yè)創(chuàng)造長期、可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
第三，進一步提高數(shù)據(jù)的準確性。供貨和發(fā)票信息的準確，大大降低了訂單相關(guān)的數(shù)據(jù)發(fā)生錯誤的風險。由此，Ariba能幫助企業(yè)用戶優(yōu)化庫存管理。
第四，能保證企業(yè)用戶的信息安全。在全球，特別是在中國的市場，SAP　Ariba非常注重客戶的信息安全和信息的保護。SAP通過與CDC　(中數(shù)通)的合作，率先推出在中國的數(shù)據(jù)中心，據(jù)此，SAP　Ariba可以確保為中國的企業(yè)帶來最好的信息安全保密。
SAPAriba已經(jīng)來到中國市場
今年2月，SAP宣布，自2017年起，SAP大中華區(qū)正式啟用中國本土數(shù)據(jù)中心。SAP在全球有11個數(shù)據(jù)中心，其中中國就有1個。可見，SAP非常看重中國市場的發(fā)展。為何如此重視中國市場？
首先，全球迎來 “中國的數(shù)字化”時代。Gareth　Bowen表示，SAP一直非常關(guān)注的是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，而數(shù)字經(jīng)濟正在中國高速向前推進。中國在數(shù)字經(jīng)
濟發(fā)展的方面毫無疑問在全球扮演著領(lǐng)先者的角色。現(xiàn)在可以說中國也是數(shù)字化經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)軍人物，換言之，現(xiàn)在已經(jīng)迎來了一個新的時代叫做“中國的數(shù)字化”。
第二，與 “一帶一路”高度契合。在李漢麟看來，Ariba的使命和中國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略不謀而合，有非常多的契合點。從買家來講，可以透過Ariba這個平臺拓展到全球世界各地與這些不同的供應(yīng)商發(fā)生交易的關(guān)系。同時，也可以幫助很多的中國制造商走出中國，走到全球，找到很多新的客戶的機會。這是Ariba商業(yè)平臺最核心的一個精神。
Gareth　Bowen指出，在“一帶一路”框架之下，中國是鼓勵自己的企業(yè)走出去，更好地利用全球的市場開展全球的貿(mào)易。Ariba的280萬用戶，分布在190個國家和地區(qū)，給中國用戶提供了一個融入到全球的貿(mào)易市場的機遇。
第三，在中國市場發(fā)展迅猛。SAP非常看重中國市場的發(fā)展。雖然SAP中國業(yè)務(wù)剛剛起步，但已經(jīng)有比較典型的客戶案例，比如，SAP　Ariba與聯(lián)想的戰(zhàn)略合作。
SAP還會在中國繼續(xù)投入，目前也有一些新的客戶在合作。除了中國，SAP在亞洲已有很多客戶。SAP在不同的國家都建立了本地的數(shù)據(jù)中心，為了滿足中國客戶需求，SAP將Ariba進行了本地化的處理，以滿足中國政府以及用戶在規(guī)章和制度上的要求。