本地化物流配送是京東開(kāi)設(shè)便利店的優(yōu)勢(shì)之一

近日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東的一條微頭條引起了業(yè)內(nèi)不少討論。

根據(jù)他發(fā)布的內(nèi)容，表示未來(lái)京東將開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家便利店，其中一半在農(nóng)村。
很神奇的一件事，馬云提出新零售，要做線上線下外加物流的創(chuàng)新發(fā)展，京東從來(lái)不承認(rèn)新零售概念，但同樣在不少場(chǎng)合認(rèn)可要線上線下融合發(fā)展的步調(diào)。所以無(wú)論怎么說(shuō)，事實(shí)上電商巨頭們紛紛瞄準(zhǔn)了線下。
中國(guó)零售生態(tài)中的便利店模式被京東看中，轉(zhuǎn)過(guò)身看阿里，早早就入股蘇寧、收購(gòu)銀泰、合作三江，兩者殊途同歸，都在搶先線上線下結(jié)合的可復(fù)制模式。
新通路三大計(jì)劃之一 貼牌百萬(wàn)便利店
京東輸貨源，5年建成
劉強(qiáng)東對(duì)外宣布的百萬(wàn)便利店計(jì)劃是京東新通路事業(yè)部的三大計(jì)劃之一，除此之外還有一萬(wàn)家京東家電專賣(mài)店計(jì)劃，最后一個(gè)神秘項(xiàng)目，劉強(qiáng)東稱保密。
根據(jù)京東對(duì)記者的官方回復(fù)，該計(jì)劃要在未來(lái)5年內(nèi)，給一百萬(wàn)家店貼牌“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)，上述圖片中展示的就是前期試點(diǎn)的店面形象了。京東稱其為京東線下版本的創(chuàng)新綜合體，京東為其提供貨源，輸出自己的品牌、模式和管理。
3零收費(fèi)，百分百進(jìn)貨優(yōu)先
進(jìn)貨模式有兩種，一種是100%向京東進(jìn)貨；另一種則是部分進(jìn)貨，店主在京東的掌柜寶下單，由京東物流負(fù)責(zé)配送到店。100%從京東進(jìn)貨的將得到更多的市場(chǎng)活動(dòng)等方面的支持。
目前規(guī)劃的主營(yíng)品類是快消品，其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式。
對(duì)于外界最為關(guān)切的收費(fèi)問(wèn)題，京東新通路事業(yè)部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜稱：零加盟費(fèi)、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)，只收取保證金并且店主承諾商品100%保真“假一罰十”。但門(mén)店經(jīng)營(yíng)所需的房租、水電、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)。
整合小B資源大規(guī)模換大效益
阿里重引流，京東靠差額
京東與阿里不太一樣，阿里更多盈利來(lái)自于交易手續(xù)費(fèi)和廣告費(fèi)用，流量是其盈利本質(zhì)。京東相比才是傳統(tǒng)做交易的商家，所以其本質(zhì)是靠買(mǎi)賣(mài)差額賺取收益，這也是為何京東一直在強(qiáng)調(diào)規(guī)模化的緣由。
雖 然 從2016年京東財(cái)報(bào)看，年活躍用戶 2.27 億 ，GMV9392億增長(zhǎng)非常迅猛，但參照阿里的發(fā)展，體量達(dá)到一定階段瓶頸自然會(huì)到來(lái)，京東未雨綢繆也是沒(méi)毛病。更何況根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年網(wǎng)上銷售總額占社會(huì)零售總額的12.6%，線下?lián)碛懈鼜V闊的天地。
規(guī)模效益擴(kuò)大，投資空間更富想象
那么多線下小B端用戶分散、零碎，卻又必須要分渠道進(jìn)貨，成本上還拿不到一個(gè)好價(jià)格，京東將小B端渠道資源整合，給他們一個(gè)大品牌背書(shū)、正規(guī)渠道進(jìn)貨又能有競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)貨價(jià)，確實(shí)是一盤(pán)大棋，也是一盤(pán)好棋。
一方面，這些小B擴(kuò)展了京東規(guī)模化，由此進(jìn)一步效益化，這種效益不僅包括商品盈利空間增大，還有物流成本隨之降低；另一方面，京東的用戶量、品牌度等得到進(jìn)一步強(qiáng)化，還能給投資人廣闊的想象空間。
細(xì)節(jié)尚不透露保證金上設(shè)門(mén)檻？
保證金或難倒小店主
雖然聽(tīng)起來(lái)很美好，但落實(shí)下來(lái)還是未知數(shù)。畢竟雖然沒(méi)有加盟費(fèi)、管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，但仍有保證金的存在，如果保證金設(shè)定額度較高，對(duì)于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的便利店，尤其是農(nóng)村的夫妻店來(lái)講，門(mén)檻就高了。
而這并非不可能，京東需要的不僅僅是遍地開(kāi)花，還要在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)起來(lái)，立穩(wěn)腳跟，實(shí)力就成了考量標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)初步資金不足的店主們可不是好消息。
此外，向京東進(jìn)貨就會(huì)用到京東物流，給店主們省了麻煩是個(gè)好事，但物流費(fèi)用又成了一個(gè)考量，是否會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)渠道的成本呢？不少農(nóng)村的店主進(jìn)貨普遍是到縣城批發(fā)市場(chǎng)，或者有經(jīng)銷商統(tǒng)一送貨下鄉(xiāng)，京東的整體物流收費(fèi)與其相比又是否有競(jìng)爭(zhēng)力呢？
百萬(wàn)數(shù)目是要壟斷便利店市場(chǎng)？
這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，京東回復(fù)尚沒(méi)有定論，這就給“百萬(wàn)”這個(gè)數(shù)字落實(shí)打上了問(wèn)號(hào)，再加上一道非常簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，中國(guó)14億人口，建百萬(wàn)便利店，平均1400個(gè)人就擁有一家便利店。
根據(jù)相關(guān)報(bào)道，臺(tái)灣現(xiàn)在平均每2300人擁有一家便利店，已經(jīng)傲冠全球，京東這是準(zhǔn)備包攬全中國(guó)便利店的節(jié)奏啊，野心不小，傳統(tǒng)勢(shì)力們能答應(yīng)不？
定價(jià)不便宜 農(nóng)村市場(chǎng)真的好推廣？
京東價(jià)格打得過(guò)雜牌軍？
劉強(qiáng)東在發(fā)布內(nèi)容中明確要在農(nóng)村建一半，京東解釋稱這是為農(nóng)村消費(fèi)者考慮，普遍鄉(xiāng)下的品牌生存環(huán)境比較差，魚(yú)龍混雜，村民們較難買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的好商品，沒(méi)毛病要點(diǎn)贊。但京東供貨的農(nóng)村便利店真能在鄉(xiāng)下活下去么？
京東的用戶大部分是注重品質(zhì)、品牌和購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的中產(chǎn)，相比城市，農(nóng)村雖不能說(shuō)不看質(zhì)量不看品牌，但相比這些大部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格來(lái)得更敏感。
京東便利店無(wú)論是100%京東供貨還是部分供貨，其產(chǎn)品層次就不會(huì)太低，至少銷售的都是正品行貨，那么價(jià)格相比橫行農(nóng)村的雜牌軍肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況下，貼牌京東的便利店還能干過(guò)夾雜正規(guī)和灰色渠道進(jìn)貨的小店么？
同品牌低價(jià)策略突圍
京東的一位內(nèi)部人士告訴記者，京東便利店的商品都是京東統(tǒng)一采購(gòu)，跟京東線上銷售的商品是一樣的，這也就是說(shuō)大部分商品相比同一品牌商品，價(jià)格上是有競(jìng)爭(zhēng)力的（例如同樣維達(dá)的紙，京東便利店銷售的肯定比其他小店的同品牌商品便宜）。但這是否能讓鄉(xiāng)村京東便利店獲得鄉(xiāng)親們擁護(hù)，還有待試點(diǎn)情況觀測(cè)。
對(duì)經(jīng)銷商構(gòu)成威脅 中間阻力有多大？
稀釋中間商市場(chǎng)，或?qū)⒃庥鰧?duì)抗
前面提到按照京東百萬(wàn)家規(guī)模，每1400人有一家便利店，目前中國(guó)便利店飽和度很低，但極富中國(guó)特色的夫妻雜貨店、社區(qū)小店卻異常之多，因此對(duì)他們來(lái)講京東便利店是機(jī)遇，可以發(fā)展壯大，也有可能毀滅，前期資金不夠，被新入局者或者披著京東外套的臨街小賣(mài)鋪打倒。
但真正最受影響或許還要數(shù)中間經(jīng)銷商、一批、二批這些，畢竟如果真的建成百萬(wàn)便利店，京東就成為巨無(wú)霸式的中間經(jīng)銷商了，這么龐大的進(jìn)貨量全部跑向京東，還能給這些中間商剩下多大的市場(chǎng)？
線上專供
一位京東內(nèi)部人士認(rèn)為影響不大，因?yàn)榫〇|給便利店的商品與京東自營(yíng)一樣，即都是品牌的線上專供商品，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的線下商品存在差異。
但消費(fèi)者的消費(fèi)能力是一定的，即使有一定差異，但同一品牌的產(chǎn)品依然是同質(zhì)化產(chǎn)品、產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。即村上原本有100位維達(dá)的忠實(shí)用戶每月買(mǎi)維達(dá)的衛(wèi)生紙，因?yàn)榫〇|便利店的維達(dá)衛(wèi)生紙團(tuán)購(gòu)便宜，有一半去買(mǎi)了京東便利店的，那傳統(tǒng)渠道必然會(huì)受到影響。
所以，京東在推進(jìn)計(jì)劃時(shí)遇到傳統(tǒng)中間商的阻力是大概率事件；計(jì)劃推進(jìn)之路將不平坦。