29歲的梁騰飛在今年春節(jié)做了一個決定，不再打工，留在奉節(jié)成為農(nóng)村淘寶的村小二。
這之前，他跟著一個重慶老鄉(xiāng)在浙江漂泊了5年。“我發(fā)現(xiàn)故鄉(xiāng)被改變了。”梁騰飛說。村淘的規(guī)劃在這個小小的縣城漸次展開，從教育、醫(yī)療、金融、物流、創(chuàng)業(yè)孵化，一直到公益、文化……按照阿里巴巴董事局主席馬云的看法，這將是“一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙”。
村淘的到來改變了鄉(xiāng)村的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，正在拉平的城鄉(xiāng)差距，能夠讓梁騰飛看到未來發(fā)展的希望，這正是梁騰飛這樣的人選擇留下來的根本原因。
消失的“康帥傅”
幾年前，梁騰飛所在的農(nóng)村還是偽劣產(chǎn)品橫行之地，“康帥傅”“依利”之類的冒牌貨隨處可見，但現(xiàn)在，在村淘站點，村民們可以從來自互聯(lián)網(wǎng)的無限資源中選擇中意的商品。村淘帶去的是和城市一樣的優(yōu)質(zhì)貨物，甚至可以通過訂制方法把海爾和美的智能電器等現(xiàn)代科技產(chǎn)品帶回家。
村民的消費需求獲得質(zhì)優(yōu)價廉的滿足，這只是阿里巴巴農(nóng)村故事的一個側(cè)面；另一個側(cè)面是，農(nóng)村傳統(tǒng)零散分布或產(chǎn)量巨大但滯銷的土特產(chǎn)品，也多了上行外銷的機會。
梁騰飛所在的重慶奉節(jié)，是臍橙生產(chǎn)大縣，年產(chǎn)量達28萬噸，但每年都要遭遇滯銷難題。村淘針對奉化臍橙的上行計劃始于2015年雙11，一天預(yù)售額就達742萬元，到了2016年1、2月份，每天網(wǎng)銷臍橙已有1萬余件。一年的時間，當(dāng)?shù)?0個貧困村，近1萬戶貧困戶網(wǎng)上出售農(nóng)特產(chǎn)品，帶動近500戶貧困戶開網(wǎng)店。按電商覆蓋村來測算，幫助貧困戶戶均增收750元。
奉節(jié)縣電商辦主任向城鋼介紹，未來三年奉節(jié)的目標(biāo)是孵化各類網(wǎng)商5000家，建立3~5個淘寶村，爭取農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額突破10億元。
正是這樣的變化，讓梁騰飛有了專職做村淘村小二的沖動。當(dāng)村淘吸納外出務(wù)工人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鄉(xiāng)間快遞員的車輛也開始川流不息。被村淘所改變的不只當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎(chǔ)設(shè)施。這是一個從0到1的過程。
千縣萬村，100億元，5年，這是一次巨額的長程投入。阿里巴巴已將農(nóng)村電商發(fā)展列入集團三大戰(zhàn)略方向。馬云2015年在首屆村淘年貨節(jié)上曾經(jīng)說過這樣一段話：“我們堅信工業(yè)的心態(tài)、商業(yè)的手段是最有效的農(nóng)村扶貧的發(fā)展之路，這將是一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙，八億農(nóng)民消費和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的啟動是中國產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級的又一個方向爆發(fā)點。我本人以為未來十年二十年，農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村信息化將是中國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要的亮點。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必將是中國經(jīng)濟發(fā)展的重要的一個增長極。”
被電商改變的“空心”縣城
河南光山縣有很多農(nóng)副產(chǎn)品，它們此前隱藏在線下的“山洞”里，不為更多人所知。“現(xiàn)在光山縣的上行真正做起來了。光以十個農(nóng)副產(chǎn)品為龍頭進行農(nóng)產(chǎn)品上行，實現(xiàn)了規(guī)模化、品牌化、系列化。”光山縣副縣長邱學(xué)明說。
鮮桃線上銷售之后，每個賣到9.9元，年產(chǎn)量600萬斤。土月餅上線之后，產(chǎn)量和銷量成倍增加，以前一年賣40萬塊，2016年賣了80萬塊，而2016年的市場需求是100萬塊。
農(nóng)村的凋敝化，在幾年前就已成為輿論熱議的話題。與“空心化”相伴隨的是經(jīng)濟的凋敝，讓農(nóng)村成為了隔絕在時代之外的一座座孤島。
村淘則嘗試用互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)文明將這一座座孤島連接起來。吸引更多的外出人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，引進技術(shù)和信息，注入服務(wù)、資金等資源，從而改變空心化的局面。“最重要的是人，農(nóng)村缺人，缺能做事的人，很多大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村淘也做了很多培訓(xùn)，人人都有事做，就能給當(dāng)?shù)貛�來積極的影響。”福建漳州市商務(wù)局副局長林建成說。
一面通過電商改變當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況，一面搭建互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎(chǔ)設(shè)施，漳州農(nóng)村的進步是看得見的。林建成說：“原來物流只是在縣城，阿里巴巴打通了最后的一公里。我們感覺，農(nóng)村電商讓農(nóng)產(chǎn)品駛上暢通的高速公路，打通城鄉(xiāng)的毛細血管，實現(xiàn)區(qū)域的互聯(lián)互通。”
他說：“農(nóng)民懂得買才能懂得賣，下行先做到位上行才能做得好。”
不止是電商，而是城鄉(xiāng)文明的連接點
董萬玉是梁騰飛的奉節(jié)老鄉(xiāng)，2016年11月，她發(fā)現(xiàn)自己可以足不出戶就得到縣城里醫(yī)生的問診。1500公里之外，福建龍海市厚境村，92歲的陳奶奶也感受到了新奇的就醫(yī)體驗，她平生第一次獲得上門體檢的“待遇”。
在村淘和阿里健康的計劃中，未來將給農(nóng)村淘寶3萬多個村點的村民送去包括體檢、網(wǎng)絡(luò)問診、保健配套知識及服務(wù)設(shè)施等健康服務(wù)，預(yù)計超千萬村民能從中受惠。
農(nóng)村淘寶目前覆蓋全國29個省、近700個縣域（含建設(shè)中）的3萬多個村點，為村民提供各類服務(wù)的“村小二”和“淘幫手”數(shù)量近6萬名。電商只是一部分功能，在整合了阿里巴巴龐大生態(tài)體系內(nèi)的豐富資源后，村淘正成為一個生態(tài)服務(wù)平臺。
不只是與阿里健康合作的醫(yī)療服務(wù)，還有與淘寶大學(xué)合作的遠程教育，螞蟻金服的金融、菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流、阿里云的數(shù)據(jù)……都將對接到農(nóng)村，以升級鄉(xiāng)村生活方式。
在尋求適合中國的農(nóng)村電商發(fā)展之路上，村淘已經(jīng)過三次迭代。
村淘1.0模式，可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。這“五個一”的主要任務(wù)是完成對農(nóng)村電商的啟蒙化及普及化，用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助村民解決日常的購物需求問題。
在此基礎(chǔ)上，村淘又推出了以“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”為核心的2.0模式。天網(wǎng)指向從省到村，各級政府普及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)知識；地網(wǎng)即基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括物流和信息渠道的打通；人網(wǎng)，即人才培育。
以“地網(wǎng)”的建設(shè)為例，村淘和菜鳥網(wǎng)絡(luò)通過大數(shù)據(jù)將各縣域內(nèi)的社會閑散物流運力整合起來，搭建了一張覆蓋500多個縣、3萬多個村的農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)。菜鳥農(nóng)村物流已經(jīng)能實現(xiàn)1/3的包裹縣到村當(dāng)日送達、99%以上包裹縣到村次日送達。
在縣域人才培育上，村淘共舉辦培訓(xùn)45期，涉及19個省31個縣，總計線下培訓(xùn)4000人，其中參加百萬英才認證的有12000人，通過證書的1萬人。淘寶大學(xué)共舉辦69期“縣長班”，幫助縣域政府行成自上而下的推動力，目前已覆蓋1200多個縣域，培訓(xùn)近3000名領(lǐng)導(dǎo)干部。
當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建完畢，村淘已明確了生態(tài)平臺的方向。
變革鄉(xiāng)村：從生產(chǎn)自由到交易自由
潘喆主政甘肅禮縣時，獲得了一個“蘋果縣長”的綽號。潘喆總結(jié)說，必須把有限的資源集中在優(yōu)勢的產(chǎn)品上，單品突破，帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最核心的一點還是利用電商平臺。“農(nóng)村做電商普遍存在幾個誤區(qū)。一是消極認為地方上沒有東西可以賣；二是總以為東西好電商就一定做得好，結(jié)果因沒有任何品牌知名度，一旦賣不出去就認為是電商平臺不支持；另外有的地方搞農(nóng)村電商，不是把錢投在改善物流等基礎(chǔ)設(shè)施上，而還是搞傳統(tǒng)的工業(yè)園。”潘喆說。
僅在2015年，共有832個如禮縣一樣的國家級貧困縣在阿里零售平臺上共銷售農(nóng)產(chǎn)品19.08億元，2016年上半年，則銷售了10.60億元，同比增長41.30％。其中超過千萬元的有16個貧困縣，安徽省裕安區(qū)的茶葉、甘肅省岷縣的中藥材、江西省尋烏縣的臍橙，均形成一定規(guī)模的網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)。
對村淘來說，最大挑戰(zhàn)是如何讓上行外銷常態(tài)化，建立一套標(biāo)準的品控和供應(yīng)鏈體系。對此進行的嘗試并非總是成功、要解決它并非易事，需要時間、大規(guī)模的資金、人力和渠道投入。
考慮到中國鄉(xiāng)村治理與現(xiàn)代化的復(fù)雜性，這個任務(wù)之難可想而知。這也是為什么除阿里巴巴外，中國其他互聯(lián)網(wǎng)公司并無一家愿意如此深耕農(nóng)村的根本原因。
“如果說三十年前的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制使農(nóng)民有了生產(chǎn)自由（可以自由決定生產(chǎn)什么），那么農(nóng)村電商使農(nóng)民走了商業(yè)自由或交易自由（可以自由決定與誰建議），從而極大提升農(nóng)民得交易能力和議價能力，改善經(jīng)濟不平等，提升經(jīng)濟收益。”中國信息經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)理事梁春曉說。
正是這樣的改造鄉(xiāng)村愿景，吸引了原本在杭州打工的梁騰飛。梁騰飛說，和很多原本身處被割裂被隔絕的鄉(xiāng)村的伙伴一樣，他感覺自己就像故事中站在藏寶洞門口的阿里巴巴，現(xiàn)在已經(jīng)可以向互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)文明說一句：芝麻開門。（整理自：每日經(jīng)濟新聞）