而8月6日奧運會開幕之日，一條美的中央空調(diào)憑什么中標(biāo)里約賽事場館項目的廣告刷爆微信圈，更是將本次里約奧運中央空調(diào)的話題推向高潮。兩家國內(nèi)白電巨頭的對壘不斷升級。
一對“老冤家”你來我往，濃濃的火藥味背后也折射出雙方競爭海外市場，爭奪市場話語權(quán)的強硬姿態(tài)。
美的對壘格力
在這場奧運輿論戰(zhàn)中，美的中央空調(diào)的優(yōu)勢在于以數(shù)據(jù)說話。從美的中央空調(diào)曬單來看，中標(biāo)項目主要包括24個比賽場館、附屬設(shè)施提供中央空調(diào)設(shè)備。
美的一位內(nèi)部人士透露：“美的中央空調(diào)中標(biāo)項目涵蓋自行車、曲棍球、擊劍等重要比賽場館以及IBC國際廣播中心、MPC新聞中心、HOTEL媒體酒店等。
上述人士表示，早在2014年，美的中央空調(diào)就籌備了一支由128人組成的“海外兵團”，專門投入到里約奧運投標(biāo)任務(wù)之中，，最終100%中標(biāo)里約奧運會官方的公開招標(biāo)。
美的中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，美的中央空調(diào)能夠中標(biāo)里約奧運項目，主要在于產(chǎn)品滿足了巴西方面的特殊要求。適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臒釒ШＱ笮詺夂虻耐瑫r，增強空調(diào)設(shè)備的抗腐蝕性。并專門成立了以中國工程師為核心、巴西當(dāng)?shù)毓と藶檩o的100余人的維保團隊。
與美的中央空調(diào)相比，格力則勝在“聲勢”。格力“董明珠自媒體”曾公開聲稱，“格力空調(diào)全面進駐里約奧運會各類場館”，并稱“格力空調(diào)創(chuàng)造了里約奧運會三個唯一，唯一以100%自主品牌進駐奧運會的中國造產(chǎn)品，唯一一個產(chǎn)品覆蓋了比賽場館、奧運村、媒體村、配套酒店和機場等所有項目類型的品牌，唯一一個家用空調(diào)和中央空調(diào)均進駐奧運會相關(guān)項目的品牌。”
格力方面表示，目前格力進駐的場館主要包括奧運會開、閉幕式場館馬拉卡納球場等奧運場館以及奧運村、媒體村、相關(guān)酒店和機場等配套設(shè)施。然而截至目前，格力并未透露中標(biāo)具體情況。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奧運會贊助依據(jù)參與程度以及權(quán)益回報分為合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商等不同級別，其中官方供應(yīng)商與非官方供應(yīng)商是權(quán)重最低的一級。對此格力方面尚未進行回應(yīng)。不過從其公布的奧運村、媒體村等中標(biāo)項目來看，在“含金量”上目前格力略低于美的中央空調(diào)。
“中標(biāo)里約奧運會的中國品牌不在少數(shù)，圍繞奧運進行營銷也在情理之中。不過，從美的和格力對奧運的對壘，可見白電競爭的日益激烈和對海外市場的重視。”中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌表示。
針鋒相對背后
不難看出，二者這場較量背后，存在“海外”與“國內(nèi)”兩方面的考量。
據(jù)了解，格力早在2001年就在巴西建廠設(shè)立全資子公司，可謂耕耘已久，美的中央空調(diào)則從2011年開始進駐南美市場。目前，美的中央空調(diào)在巴西成立的合資公司，在當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)市場占有率超過40%，基本覆蓋巴西所有的工程信息渠道網(wǎng)絡(luò)。早在里約奧運會之前，美的中央空調(diào)就成功服務(wù)了2014年巴西世界杯項目。一個是老牌勁旅，一個是后來居上，兩者都希望能搶占海外市場“高地”。
在此基礎(chǔ)上，借奧運熱點拉動國內(nèi)市場增長也是雙方不可回避的事實。據(jù)知情人士透露，格力與美的中央空調(diào)圍繞中標(biāo)進行的“口水仗”也僅限于國內(nèi)，雙方都希望能夠弱化對手，凸顯自身品牌價值。
無論如何，奧運會仍舊繼續(xù)，而圍繞奧運進行的營銷大戰(zhàn)也不會停歇。有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是格力拿到供應(yīng)商資格，還是美的中央空調(diào)憑借產(chǎn)品中標(biāo)，說到底都是“中國制造”的一次勝利，與其糾結(jié)于誰是唯一、誰是第一，不如踏實做好產(chǎn)品，同時緊緊抓住奧運會效應(yīng)，真正實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重輸出。
