比較京東及蘇寧的未來戰略規劃，我們不難看出，盡管京東起步于線上，蘇寧起步于線下，目前兩者處在不同的努力階段，但在其戰略關鍵詞中我們均能看到兩家公司未來在技術、金融、渠道、O2O及國際化等方面的規劃，最終均將眼光瞄準打造一體多功能的大平臺生態圈。

　　1.京東與蘇寧經營比較

　　1.1.京東收入規模與蘇寧整體相當，B2C市場份額及地位穩固

　　京東成立于2004年，當年的銷售額僅約1000萬，2010年，京東的銷售額首次突破百億達到102億元，至2012年，京東銷售額已達733億元(其中自營部分約567億元，平臺銷售約166億元)，2004-2012年間的復合增速超過200%，此外，2013年前三季度京東凈GMV已達717億元，預計2013年全年銷售超過10000億元。其中電子產品的銷售占比目前約為82%，則2013年京東的電子產品銷售額約在800億左右(含稅)，而蘇寧2012及2013Q1-3的收入規模分別為983億元及801億元(不含稅)，京東目前的電子產品銷售規模已接近蘇寧整體。

　　而蘇寧旗下的電商平臺“蘇寧易購”于2009年上線試運營，2011年，蘇寧易購成為獨立子公司實現公司化獨立運營。2011-2012年，蘇寧易購實現銷售總額分別為59億元和152億元，至2013年三季度末，蘇寧易購實現銷售額162億元(不含紅孩子)。

　　從市場份額和市場格局來看，截至2013年3季度末，B2C市場格局中京東份額占比為17.5%，蘇寧易購為4.4%;而在自主銷售為主的B2C市場格局中，京東份額占比為45%，蘇寧易購為11.3%。京東在目前的電商市場格局中已占據較為穩固的地位，而蘇寧易購緊隨其后，市場份額也在逐步提升。

　　1.2.京東毛利率低于蘇寧，3C產品占比高是主因

　　京東商城隨著市場份額的提升，議價力也逐漸增強，2009-2012年，其毛利率分別為4.80%、4.82%、5.45%和8.42%，毛利率逐年改善。但由于京東的優勢主要在于低毛利的3C數碼類電子消費品(毛利率約為5%左右)，其毛利水平目前仍處在較低水平。

　　而與京東的銷售結構不同，蘇寧的優勢在高毛利率的大家電(毛利率約20%左右)，其黑電、白電及空調等大家電的收入占比合計約為50%左右。依托大家電銷售的優勢，在激烈的市場競爭及線上線下同價的策略調整影響下，蘇寧2013年整體毛利率仍能維持在15%左右的水平。

　　盡管京東目前毛利水平較低，但注意到2012年隨著公司平臺業務銷售占比迅速提升至22.65%，當年毛利水平也同比大幅2.97個百分點，充分顯示公司借助平臺開展第三方服務業務對整體毛利率提升效果顯著。未來，京東仍有望借助其不斷增強的規模議價力、拓展高毛利品類、大力發展第三方平臺業務等繼續拉動毛利率提升。

　　1.4.京東平臺業務推進順利，蘇寧云臺仍需努力

　　自2010年末京東開始推出其第三方平臺業務，2011-2013Q3，京東平臺業務交易額分別為29億元，166億元和201億元，銷售占比迅速由2011年的8.87%提升至2013Q3的23.26%。得益于平臺業務的快速推進，2011-2013Q3，京東SKU分別為150萬、720萬和2570萬，SKU提升效果十分顯著，同時公司的訂單數量也由2011年6590萬提升至2013Q3的21170萬。

　　相比之下，蘇寧易購也在2013年9月正式上線其開放平臺“蘇寧云臺”，以雙線開放、統一承諾、精選優選及免費政策作為其四大核心特點。盡管蘇寧云臺的開放條件優惠，但在流量及規模的限制下，截至2013Q3，蘇寧云臺的SKU水平僅在20-30萬，目前仍處在努力招商及豐富其SKU階段。

　　2.京東、蘇寧處不同階段，但戰略方向趨同

　　2.1.京東蘇寧均大力打造綜合平臺，提升客戶體驗及平臺價值

　　目前京東在全國共擁有6個一級物流中心，合計32個倉庫，6個大件倉庫，7個二級物流中心，倉儲面積達93.3萬平米，前端配送中心及二級倉庫面積達17.2萬平米，合計倉儲配送中心面積達110.5萬平米。

　　依托京東的物流，公司目前的配送提供極速達、夜間配、211限時達、定時達及自提等多種模式，以滿足客戶不同的配送需求。而在配送效率方面，京東極速達可實現北京、上海、廣州及成都部分區域實現3小時送達;同時211限時達可實現當時上午11：00提交訂單當日送達，夜里11：00前提交的訂單次日15：00前送達;較好的配送體驗極大的提升客戶的購物體驗及其平臺價值。未來京東的資本開支中仍有較大部分繼續投入其物流建設，繼續鞏固其配送優勢。

　　而蘇寧在2013年Q3已在沈陽、北京、天津、南京等16個城市建成物流基地并投入使用，同時南昌、包頭、貴陽、昆明等15個城市物流基地在建，另外12個城市物流基地完成土地簽約。而根據公司規劃，至2015年，公司計劃合計投入約190億元，建成60個物流基地，并力爭在全國樞紐地區建設12個全自動化存儲和分揀倉庫，全面提升小件商品的配送覆蓋效率和范圍。此外，蘇寧易購目前在全國已有10個始發倉庫覆蓋全國各地區。

　　從蘇寧的配送效率來看，蘇寧2012年已實現電器類產品150個重點城市半日達，300個城市次日達;百貨類產品30個梳級城市半日達，其他城市次日達。

　　2.2.殊途或同歸，未來均將邁向大平臺戰略

　　從之前公司董事長劉強東對外公布的2014年京東5大戰略來看，京東短期將著重發力于技術、金融、O2O、渠道下沉及國際化等方面，具體為：

　　1)技術層面：更加重視移動互聯網和大數據，鼓勵內部進行技術創新;

　　2)金融方面：京東金融是2014年發展的重點之一，金融公司將保持獨立發展，2013年11月份，公司金融業務的單月放貸額已接近5億元;

　　3)O2O方面：整合社會化庫存，而不僅僅是京東的庫存。計劃1年之內，京東將在個別城市實現生鮮和商超商品10分鐘送達，五年內爭取全國實現。

　　4)渠道下沉：繼續努力拓展三四線及五六線城市，爭取實現物流到村;

　　5)國際化：2014年京東在國際化將有進一步動作，比如境外貿易、跨國經營或并購等。

　　結合京東未來10年所確立了四大平臺戰略，預計今后十年，京東的戰略方向將是以電商業務為核心，同時向多平臺發展，最終實現生態圈建設。

　　相較之下，蘇寧在2013年也提出了“云融開放，智慧蘇寧;多元協同，世界蘇寧”的口號，并正式啟動其“店商+電商+零售服務商”的云商模式。為此，蘇寧也全面整合其線下連鎖、線上電商、物流、金融、服務等多元業務。而自2013年蘇寧大力推進云商模式轉型以來，公司確立了線上線下同價戰略，并通過開放平臺以提升產品豐富度。而在向互聯網平臺轉型的實施方式上，蘇寧前端布局實體門店、PC及移動端，并通過收購PPTV布局家庭智能電視及機頂盒等入口;后端布局物流、IT、金融等領域;全力開啟O2O融合發展之路，志在打造經營全品類、拓展全渠道、服務全客群的大平臺生態圈。

　　比較京東及蘇寧的未來戰略規劃，我們不難看出，盡管京東起步于線上，蘇寧起步于線下，目前兩者處在不同的努力階段，但在其戰略關鍵詞中我們均能看到兩家公司未來在技術、金融、渠道、O2O及國際化等方面的規劃，最終均將眼光瞄準打造一體多功能的大平臺生態圈。