1、歐浦鋼網及上海鋼聯業務及盈利模式的區別

　　歐浦鋼網:依靠線下盈利:歐浦鋼網屬于物流企業,其主營業務為鋼鐵倉儲、加工、一站式物流服務。2013年上半年,其業務收入中物流、加工、倉儲收入分別占總收入67%、14%、18%,而毛利潤占比分別為18%、32%、49%。而公司電商平臺目前依然處于起步階段,是為實體系統(物流、加工、倉儲)服務的,即公司管轄倉庫內的剛才可以在該平臺上銷售,并提供加工、物流服務,是對公司客戶提供的增值服務,同時,由于提供電商增值服務,更好的吸引貨源進駐倉庫并爭取加工、物流需求。目前,網站本身并不盈利,主要作用是為線下系統服務,服務范圍也是主要針對公司實體物流的客戶,而上海鋼聯的客戶則遍布全國。

　　上海鋼聯:依靠線上盈利:上海鋼聯屬于互聯網公司,2011年前公司主要盈利模式為:通過提供鋼鐵及其他相關產業的咨詢、數據等服務收取信息服務費(會員費收入),綜合性增值服務(網頁鏈接、會務培訓等),2011 年公司完成對“鋼銀電子商務有限公司”的增資,開始提供鋼材現貨交易電子平臺服務。2013 年上半年,網頁鏈接、信息服務(會員收費)、鋼材交易服務毛利分別占比為40.8%、34.4%、12%。目前公司沒有涉足倉儲、物流等重資產行業,因此不提供線下服務,未來公司可能通過電商平臺提供第三方物流、倉儲資訊服務服務,即提供第三方服務信息,但并不直接提供第三方服務。所以,不同于歐浦需要倉庫、加工設備等有形資產,上海鋼聯完全是輕資產運營。

　　2、歐浦鋼網及上海鋼聯發展方向的對比

　　歐浦鋼網:短期通過線上增值服務擴大線下收益,長期探索線上服務贏利點:短期看,歐浦鋼網的電商平臺只服務于公司自有倉庫的貨源銷售,并通過提供這一增值服務,區別于其他傳統倉儲、加工、物流企業,從而吸引貨源、提高周轉量,增加線下收入。長期看,并不排除公司線下業務擴張、網站銷售量大幅提高后,擴大電商銷售范圍、銷售非本公司倉庫存儲鋼材,真正成為一個“第三方鋼鐵電商平臺”,之后從“第三方鋼鐵電商的角度”挖掘新的盈利模式。

　　上海鋼聯:短期做大線上交易量、長期思考新的線上服務盈利點:2011年公司開始提供鋼材現貨交易平臺服務之后,線上鋼鐵銷量不斷提高,目前公司依靠十多年積累下來的鋼鐵生產商、銷售商、購買商等資源,在真正在做一個“電商平臺”,公司短期目標是把該平大做大、做強,繼續提高成交量。中長期,在交易量穩步提升到一個較大規模之后,會繼續提供倉儲、物流等集成信息,需要說明的是,僅提供這些服務的信息發布,而并非提供實體服務,即依然作為信息發布的平臺,由買賣雙方自行選擇倉儲物流服務提供商。在這個平臺做大、做強之后,公司試圖挖掘各個環節的贏利點。

　　3、歐浦鋼網及上海鋼聯的鋼鐵現貨銷售平臺各有優勢

　　鋼鐵交易平臺的差異:歐浦鋼網的交易鋼材僅為公司倉庫中的鋼鐵產品,優勢為可以提供類似第三方信用擔保,例如保證貨物真實存在、保障價格、品質等出售信息真實,但是缺點在于貨品供給量小,且均局限于廣東地區。而上海鋼聯的交易鋼材信息是第三方(鋼鐵實際出售方)發布,鋼材存放在第三方的自有或者租用倉庫,因此上海鋼聯的銷售平臺貨品量更大,且貨源遍布全國各地,但上海鋼聯本身并未實際監控貨品,有時存在貨品信息過期或者不真實的情況。

　　歐浦鋼網:貨品保證、直接提供倉儲物流服務:歐浦鋼網雖然只銷售自己倉庫里的鋼材,量小且區域性要求高,但是信息質量較高;同時公司提供一站式倉儲、加工、物流服務,對廣東及輻射地區的客戶較有吸引力。

　　上海鋼煉:平臺大、涉及面廣:上海鋼煉輻射全國,平臺也有較高的知名度及客戶資源,因此更適合于作為全國性的鋼鐵交易平臺;雖然公司不提供倉儲、物流等服務,但是可以發布第三方物流倉儲提供商的信息,共鋼鐵買賣方選擇。未來公司需要關注信息的真實性、有效性,來保證網站質量。