天牛工業(yè)機械有限公司總經理 郭建忠
企業(yè)優(yōu)勢，引進開瑞綠卡進行戰(zhàn)略合作
在得知奇瑞進軍商用車，把廠址設在開封，并推出開瑞綠卡這款高端輕卡的消息后，郭總特意去了開封工廠實地了解情況。“外行看熱鬧，內行看門道”，憑借多年與商用車打交道的經驗，郭總被綠卡的研發(fā)理念和產品配置所打動。僅看配置，郭總就明白綠卡的市場雄心——自創(chuàng)而非模仿，超越而非守舊。開瑞綠卡產品性能和配置遠遠優(yōu)于國內其他輕卡品牌：獨立懸掛、四輪盤式制動、CAN總線、康明斯發(fā)動機、ZF變速箱……
雖然是新興品牌，但開瑞綠卡背后依托著奇瑞強大的生產管理平臺。對于郭建忠而言，他愿意嘗試這樣的新品牌，也相信開瑞綠卡會像奇瑞其它車那樣做的很好。所以，與綠卡的結盟，是天牛機械立足現(xiàn)在、著眼未來的戰(zhàn)略合作。
打通銀行融資渠道，解決用戶購車資金需求
在綠卡銷售方面，天牛機械有著得天獨厚的優(yōu)勢。為了能打開輕卡市場，天牛機械此次和銀行達成了深度合作，在購買輕卡時可以申請公司貸款，解決用戶的購車資金問題。
比如一輛6萬左右的綠卡，一次性付款對于首次購車用戶來說，有一定的壓力，而進行分期后，用戶可以提前購買綠卡，然后根據自己的償還能力進行還款，去除銀行貸款，用戶買車后，能提前用綠卡運輸賺錢。一般來說，用戶在半年的時間就可以把車賺回來了，有了分期貸款的購車服務，讓購車用戶的生活沒有太大壓力。對于大型物流公司來說，車輛需求數量大，這些服務將迅速解決資金周轉的問題。這種購車方式在將用戶風險降到最低的同時，也實現(xiàn)了用戶運營利益的最大化。
好馬配好鞍，天牛機械讓綠卡專業(yè)化道路更簡單
伴隨著物流的繁榮和發(fā)展，天牛機械全年的商用車銷售中，專用車一年能達到1000多臺。除了供應新鄉(xiāng)市外，還銷往山西、內蒙、新疆等地。
郭總表示，之所以公司能成為開瑞綠卡戰(zhàn)略合作商，而非一個簡單普通的經銷商，與公司強大的服務能力不無關系。天牛機械不僅是新鄉(xiāng)市大型的商用車銷售服務商，其更具有國家改裝資質，可以進行商用車的專業(yè)改裝，新鄉(xiāng)目前大部分的專用車都是從這進行改裝運營的。所以天牛機械與綠卡強強聯(lián)手，為用戶打造一個輕卡制造、上裝與服務一條龍的平臺，讓用戶不再為購車改裝而繁瑣，全方位提供一個省時、省力、安心、安全、高效專業(yè)的服務平臺。
對于專業(yè)改裝，在郵政車、冷鏈車、危化運輸等專用車型，擁有國家改裝資質的天牛機械可以快速滿足不同用戶的特殊化需求。比如很多用戶在買車后，如果需要簡單改裝，以往只能尋找經銷商之外的第三方服務公司，像車輛做廂，規(guī)格不同價格不等，不僅浪費時間，還增加了購車成本。而到天牛機械購車，可獨自完成改裝，在節(jié)a約時間的前提下，也能讓利給用戶，更重要的是，品質得到保證，真正為綠卡打造出“好馬配好鞍”的上裝改裝。
天牛機械總經理郭建忠告訴記者，他們要做的是個鏈條產業(yè)，要把綠卡銷售、改裝、上路等服務的每個環(huán)節(jié)都做好。
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