-----訪廣州市吉合五金交電商場(chǎng)總經(jīng)理張?jiān)?nbsp; 

   在廣東省，一些電子產(chǎn)業(yè)密集的區(qū)域，往往在周邊都形成了大大小小的電子產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)：五金交電市場(chǎng)。電子企業(yè)所需的一些五金配件、偏門(mén)電子元件以及各種常用工具，因?yàn)樾枨罅坎淮螅�一般不�?huì)直接從廠家采購(gòu)，而是從這些五金交電門(mén)市中去采購(gòu)。這些門(mén)市經(jīng)營(yíng)的五金交電產(chǎn)品，種類(lèi)齊全，常常可以一站式采購(gòu)到所需的不同原材料。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這個(gè)行業(yè)也在整合，以前坐等客戶上門(mén)的模式越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需求，誰(shuí)能把規(guī)模最大，把種類(lèi)做全，加上完善的配送服務(wù)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中占有一席之地。

    位于廣州市番禺區(qū)的吉合五金交電商場(chǎng)就是個(gè)成功的例子，據(jù)商場(chǎng)總經(jīng)理張?jiān)平榻B，幾年前，他們?cè)鴮?zhuān)業(yè)做游戲機(jī)的電子零部件。客戶來(lái)自游戲機(jī)廠家和游戲維修部門(mén)。這幾年，張?jiān)仆ㄟ^(guò)不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和品種，以滿足更多的客戶需求，提供差異化的服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)雖然越來(lái)越激烈，但張?jiān)频纳�意卻越做越大。產(chǎn)品除了零售之外，更多的是批發(fā)，送貨上門(mén)，車(chē)自然成為了張?jiān)泼刻於夹枰�用到的“工具”�?

    在網(wǎng)上結(jié)識(shí)開(kāi)瑞綠卡，在對(duì)比中選擇開(kāi)瑞綠卡
    業(yè)務(wù)一天天在擴(kuò)大，每天的采購(gòu)量和配送量也在增大，五金交電產(chǎn)品又屬于輕泡貨。張?jiān)圃�有�?輛微車(chē)，經(jīng)常出現(xiàn)不夠用和裝不下的情況。在今年4月份，張?jiān)朴写蛩阍黾右慌_(tái)輕卡，以增強(qiáng)自身的配送能力。開(kāi)始在網(wǎng)上尋找高端輕卡，從一些商用車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站，他看到了全新的高端輕卡品牌和車(chē)型——開(kāi)瑞綠卡。從第一眼開(kāi)始就被開(kāi)瑞綠卡漂亮的外觀造型所吸引，隨后在網(wǎng)上繼續(xù)深入地了解幾個(gè)高端輕卡品牌的詳細(xì)內(nèi)容。
    通過(guò)反復(fù)地對(duì)比，張?jiān)普J(rèn)為：打高端輕卡的企業(yè)現(xiàn)在有不少，但從開(kāi)瑞綠卡大量的用戶案例上可以看出，把用戶的利益作為一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，從產(chǎn)品研發(fā)、到銷(xiāo)售、到服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著用戶的價(jià)值來(lái)進(jìn)行的企業(yè)，唯獨(dú)開(kāi)瑞綠卡一家。從網(wǎng)上的用戶案例來(lái)看，很容易找到和自己相似需求的開(kāi)瑞綠卡用戶，從他們的經(jīng)營(yíng)方式和配送模式以及開(kāi)瑞綠卡的運(yùn)營(yíng)報(bào)告，也讓張?jiān)茖W(xué)習(xí)到不少有關(guān)輕卡配送的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。在了解到開(kāi)瑞綠卡的“內(nèi)功”之后，張?jiān)平K于確定了自己所選的車(chē)型：開(kāi)瑞綠卡S單排豪華版廂式車(chē)。2013年5月初，張?jiān)迫缭敢詢(xún)數(shù)卦陂_(kāi)瑞綠卡廣州4S店（廣州晨萊汽車(chē)貿(mào)易有限公司）購(gòu)買(mǎi)到他選定的車(chē)型。
    買(mǎi)了開(kāi)瑞綠卡對(duì)自己的生意能帶來(lái)多大幫助？
    截止到2013年7月中旬，張?jiān)频拈_(kāi)瑞綠卡已運(yùn)營(yíng)了4000公里，預(yù)計(jì)全年行駛里程在3萬(wàn)公里。這臺(tái)車(chē)究竟為張?jiān)茙��?lái)了哪些價(jià)值？張?jiān)品治龅剑?
    1、 以前需要3輛微車(chē)才能裝下的貨物，現(xiàn)在綠卡1輛車(chē)就夠了，配送效率大幅提升；
    2、 有了開(kāi)瑞綠卡之后，3輛微車(chē)只需要保留1輛，作為綠卡配送和采購(gòu)的輔助，駕駛員比以前減少1位。相應(yīng)的駕駛員成本開(kāi)支，比之前減少了3.6萬(wàn)/年；
    3、 用開(kāi)瑞綠卡采購(gòu)和配送，線路得到優(yōu)化，以前3輛小面送3個(gè)目的地，現(xiàn)在一輛綠卡就可以將這3個(gè)目的地穿成一個(gè)配送路線，集中采購(gòu)和配送。在相同的運(yùn)量下，總運(yùn)營(yíng)里程比以前要少50%。按照之前3輛微車(chē)每年總行駛里程達(dá)到9萬(wàn)公里計(jì)算，每年可以相應(yīng)省下3.15萬(wàn)元；
    4、 開(kāi)瑞綠卡匹配的發(fā)動(dòng)機(jī)低速扭矩強(qiáng)勁，特別適合在復(fù)雜的城市路況下行駛，符合自己的使用環(huán)境。發(fā)動(dòng)機(jī)在1600轉(zhuǎn)/分時(shí)的工況下最省油，而綠卡在這個(gè)轉(zhuǎn)速下對(duì)應(yīng)的車(chē)速是60公里/小時(shí)。這個(gè)車(chē)速又恰恰是張?jiān)婆渌铜h(huán)境下最常使用的車(chē)速。所以綠卡的前4000公里綜合油耗僅為0.7元/公里，這個(gè)油耗跟自己的微車(chē)幾乎是一致的，但拉的卻比微車(chē)多2倍。
    5、 開(kāi)瑞綠卡發(fā)動(dòng)機(jī)大修里程達(dá)到50萬(wàn)公里，變速箱的壽命幾乎可以和整車(chē)壽命一致。加上獨(dú)立懸掛、ABS、四輪碟剎等帶來(lái)的安全性能和舒適性能，在自己的配送環(huán)境下，即使用10年也沒(méi)問(wèn)題。