如今，電商扎堆“唯品會模式”，雖可緩解一時的庫存壓力，但無法避免品牌價值折損的長期傷害。而與這種品牌特賣的模式剛好相反，潮流分眾電商YOHO!有貨，一直強(qiáng)調(diào)只售當(dāng)季新品，90天全部售罄。

　　7月27日，YOHO!有貨首次嘗試全流程C2B預(yù)售，聯(lián)合50余家國內(nèi)外一線潮流品牌，在上海展覽館舉辦2013年YO’HOOD新品預(yù)售會，融合線上線下購物一體化體驗(yàn)。YO’HOOD活動突破了傳統(tǒng)購買模式，跳過了由潮流買手進(jìn)行貨品挑選的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者直接參與到新一季貨品的預(yù)購之中，做自己的潮流買手。

　　在活動現(xiàn)場無需現(xiàn)金交易、無需購物袋，只需通過智能手機(jī)APP客戶端，消費(fèi)者即可在活動現(xiàn)場輕松掃描購物PASS卡，完成新品預(yù)購。同時，其公司的潮流買手將根據(jù)現(xiàn)場LED大屏實(shí)時公布的銷售數(shù)據(jù)，也同步完成下一季全國市場貨品采購的預(yù)測及訂單下數(shù)，不僅搶占供應(yīng)鏈主動權(quán)，更將“新品”的概念做到極致。

　　YOHO!副總裁鈕叢笑介紹，這次嘗試C2B預(yù)購，是基于YOHO!有貨的生意模型。定位為“分眾電商”的YOHO!有貨，只針對潮人群體，他們對價格的敏感度相對較低，更注重品牌內(nèi)涵和潮流趨勢。因此，YOHO!有貨必須保持商品的“新”調(diào)性和極致化上新速度，并確保商品的市場周轉(zhuǎn)速率，要求90天全部售罄，避免陷入庫存積壓，且由此陷入與其他電商的“低價亂戰(zhàn)”。

　　分眾電商的蛻變之路

　　提起YOHO!，或許大多數(shù)人會聯(lián)想到《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》這兩本潮流雜志。因此，誕生于2008年的電商平臺YOHO!有貨，帶有濃厚的媒體基因。事實(shí)上，YOHO!有貨正是開啟了YOHO!從媒體向“媒體矩陣+電子商務(wù)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路。

　　如果說唯品會的成功精髓在其尾貨和折扣的話，那YOHO!有貨就是一個不折不扣的弄潮兒。

　　目前，YOHO!集團(tuán)已經(jīng)形成包括潮流雜志、潮流社區(qū)、潮流APP、潮流電商以及潮流活動YO’HOOD的四位一體模式，它們相互獨(dú)立的同時，互相協(xié)作。從品牌引進(jìn)到內(nèi)容分享，從線上購買到線下體驗(yàn)，YOHO!的每個業(yè)務(wù)部門都發(fā)揮著作用。“當(dāng)YOHO!有貨準(zhǔn)備引進(jìn)一個新品牌時，就需要各個業(yè)務(wù)單元的成員共同來定奪，比如雜志資深的編輯可以提供讀者對于潮流的最新需求，談合作的資深總監(jiān)提供其掌握的該品牌詳細(xì)合作條款和內(nèi)容，潮流買手則能拿捏當(dāng)下的流行元素及未來的流行趨勢，而一線銷售總監(jiān)則是實(shí)時掌握著市場最前沿的各種潮流商品的銷售動向，通過這幾個業(yè)務(wù)部門的多次討論和研究，才最終決定引進(jìn)哪種品牌及產(chǎn)品”，鈕叢笑介紹道。此外，YOHO!社區(qū)和YOHO!雜志的媒體作用也再次顯現(xiàn)。用戶不僅可以通過YOHO!有貨購買到心儀的潮品，還可以通過社區(qū)與雜志內(nèi)容分享了解該潮品的品牌故事、設(shè)計師背景以及設(shè)計理念等信息。

　　C2B預(yù)售倒逼商業(yè)模式調(diào)整

　　近來，業(yè)內(nèi)諸多專業(yè)人士預(yù)測，以消費(fèi)者為中心的C2B模式，將是未來商業(yè)模式的主要代表，將引領(lǐng)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體走向未來。相對于傳統(tǒng)的B2C模式，所有的環(huán)節(jié)都由廠家驅(qū)動，C2B的不同在于由消費(fèi)者驅(qū)動，以消費(fèi)者的需求為起點(diǎn)，在商業(yè)鏈條上進(jìn)行波浪式、倒逼式傳導(dǎo)，最終形成新的商業(yè)模式。

　　而針對專注潮流分眾的YOHO!有貨來說，“極致化上新”是公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的綱線�！耙苍S未來我們這個電子商務(wù)平臺，C2B預(yù)售將成長為品牌差異化競爭力”，鈕叢笑解釋道，“即便我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了90天全部售罄，那也是從季頭賣到了季尾，這樣的貨品新得還不夠極致化。設(shè)想一下，如果這些新品在別人大規(guī)模上市之前，已經(jīng)被我們的消費(fèi)者提前預(yù)購，這樣的結(jié)果，不僅符合YOHO!有貨專注新品的生意模型，而且還提前一季搶占了市場”。果真如此，這樣的經(jīng)營生態(tài)，與現(xiàn)在電商頻繁的價格戰(zhàn)模式，將產(chǎn)生重大區(qū)隔，形成品牌核心競爭力，具備更大商業(yè)價值。

　　鈕叢笑補(bǔ)充道，拿YOHO!有貨來說，依托于媒體矩陣+電子商務(wù)的模式，通過雜志、社區(qū)、APP的媒體矩陣傳播內(nèi)容，創(chuàng)造目標(biāo)受眾的潮流消費(fèi)需求，而這個潮流消費(fèi)需求聚合成潮流分眾，被市場推廣手段引導(dǎo)至電子商務(wù)平臺。如此，我們可以精準(zhǔn)完成對這類潮流分眾的C2B，最重要的是流量成本也完全可控。事實(shí)上，各大流量電商平臺，也只是拿不同品牌不同商品定制化C2B，其本質(zhì)也是一個分眾群體”。

　　一直以來，YOHO!有貨專注潮流分眾的生意，知道該賣什么，也知道不該賣什么，公司的品牌已經(jīng)高度凸顯潮流先導(dǎo)者的形象。很多國際一線潮流品牌希望能夠通過YOHO!有貨進(jìn)入中國市場，一方面可以避免一些硬性的成本，如線下店租金和運(yùn)營成本;另一方面在品牌宣傳上，國外品牌能夠借助YOHO!的媒體影響力，更加精準(zhǔn)的鎖定中國的目標(biāo)消費(fèi)人群，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)的即時回饋控制庫存規(guī)模。

　　“國際頂尖潮牌能夠參與就非同一般。通常的預(yù)售都是小品牌做仿品，用快速供應(yīng)鏈來做。而頂尖潮牌預(yù)售后，將改變行業(yè)規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)“端”到“端”的精神充分體現(xiàn)。誰說大象不會跳舞?頂尖國際潮牌也可以預(yù)售!現(xiàn)在，雙方均有非常強(qiáng)且更大膽的C2B模式推進(jìn)意愿”,YOHO!副總裁鈕叢笑最后介紹道。