□胡國華
    金庸《倚天屠龍記》中崆峒派絕技“七傷拳”，想必眾武俠迷們都有所耳聞。其拳法精要包含人體陰陽二氣及五行，唯內功深厚之人練就方顯威力，否則一練七傷，故稱“七傷拳”。而如不能練到內氣行走諸穴，收發自如，實戰中則傷人更傷己。所以人們常以此例警示行事要展現雙贏，莫害人害己。筆者認為，這與商戰中使用不當競爭手段的人極為相似。物流設備商的低價競爭策略，將會使供需雙方都很“受傷”。
    一位資深行業人士回憶，十年前，物流設備廠商也許并不涉及到價格競爭問題，因為那時廠商鳳毛麟角，競爭者也比較少，只要能滿足使用的基本要求，價格不是問題，用戶也沒有太多的選擇。賣方市場，設備商有利潤，市場廣闊，只要尋找更多的需求就可以了。
    現在不同了，物流受到極大關注，尤其是中國物流成本占GDP18%的數字公布之后，很多企業片面地將倉儲、配送體系優化這些首要任務變成了降成本。于是，在倉儲物流建設之初，省錢的總基調就定了。能省則省地購置設備，最終使企業得不償失。而這不僅是一些小企業目光短淺的表現，大企業在招標中也常唯價格是從。
    一位知名貨架廠銷售經理就向筆者講述了他的經歷。一家企業進行倉儲規劃后，對貨架廠商進行招標，其中有三家廠商競標，價格分別是高中低三個檔次。他所在的企業報的價格最高，當然也是業內知名的品牌，品質沒得說；中檔價格的廠商，是當地知名的品牌，品質一般，但也能夠滿足需求；低價格廠商，是當地比較一般的廠商，其技術和產品質量以及服務都是一般中的“極品”。讓大家沒想到的是，這家企業還是選擇了價格最低的。
    這位銷售經理說，實際上報最低價格的廠商也并非沒有能力生產更好的產品，只是很想通過低價拿到訂單。這家廠商在后期提供了一部分貨架后，因為利潤無法保證，便在另一部分產品里混雜了一些不合格產品，結果應用價值很小，售后服務也一塌糊涂。這樣的廠商根本無法把自己的產品和品牌做好，也是對客戶的不負責。一旦貨架出現質量問題，會直接導致安全隱患，出現倒塌事故的話，后果不堪設想。
    也許是低成本的命題，無形中給物流增添了壓力，導致無序的市場價格戰帶給行業更多苦痛。因此，推行設備標準化，提倡行業公平競爭，引導物流設備更新和技術進步的呼聲日益強烈。筆者認為，物流設備商無需憂慮深陷低價競爭之囹圄，而應以此為契機，塑造自我品牌，成為行業的標桿。