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設備商低價競爭是出“七傷拳”

2013-6-6 11:22:00 來源:現代物流報 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
□胡國華
    金庸《倚天屠龍記》中崆峒派絕技“七傷拳”,想必眾武俠迷們都有所耳聞。其拳法精要包含人體陰陽二氣及五行,唯內功深厚之人練就方顯威力,否則一練七傷,故稱“七傷拳”。而如不能練到內氣行走諸穴,收發自如,實戰中則傷人更傷己。所以人們常以此例警示行事要展現雙贏,莫害人害己。筆者認為,這與商戰中使用不當競爭手段的人極為相似。物流設備商的低價競爭策略,將會使供需雙方都很“受傷”。
    一位資深行業人士回憶,十年前,物流設備廠商也許并不涉及到價格競爭問題,因為那時廠商鳳毛麟角,競爭者也比較少,只要能滿足使用的基本要求,價格不是問題,用戶也沒有太多的選擇。賣方市場,設備商有利潤,市場廣闊,只要尋找更多的需求就可以了。
    現在不同了,物流受到極大關注,尤其是中國物流成本占GDP18%的數字公布之后,很多企業片面地將倉儲、配送體系優化這些首要任務變成了降成本。于是,在倉儲物流建設之初,省錢的總基調就定了。能省則省地購置設備,最終使企業得不償失。而這不僅是一些小企業目光短淺的表現,大企業在招標中也常唯價格是從。
    一位知名貨架廠銷售經理就向筆者講述了他的經歷。一家企業進行倉儲規劃后,對貨架廠商進行招標,其中有三家廠商競標,價格分別是高中低三個檔次。他所在的企業報的價格最高,當然也是業內知名的品牌,品質沒得說;中檔價格的廠商,是當地知名的品牌,品質一般,但也能夠滿足需求;低價格廠商,是當地比較一般的廠商,其技術和產品質量以及服務都是一般中的“極品”。讓大家沒想到的是,這家企業還是選擇了價格最低的。
    這位銷售經理說,實際上報最低價格的廠商也并非沒有能力生產更好的產品,只是很想通過低價拿到訂單。這家廠商在后期提供了一部分貨架后,因為利潤無法保證,便在另一部分產品里混雜了一些不合格產品,結果應用價值很小,售后服務也一塌糊涂。這樣的廠商根本無法把自己的產品和品牌做好,也是對客戶的不負責。一旦貨架出現質量問題,會直接導致安全隱患,出現倒塌事故的話,后果不堪設想。
    也許是低成本的命題,無形中給物流增添了壓力,導致無序的市場價格戰帶給行業更多苦痛。因此,推行設備標準化,提倡行業公平競爭,引導物流設備更新和技術進步的呼聲日益強烈。筆者認為,物流設備商無需憂慮深陷低價競爭之囹圄,而應以此為契機,塑造自我品牌,成為行業的標桿。
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