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山東能源集團:煤炭營銷逆勢贏得新突破

2013-6-1 7:03:00 來源:現代物流報 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
□付國
    面對持續低迷的經濟走勢,新型能源對煤炭的沖擊和煤炭供過于求、煤炭黃金十年好日子不會再現的嚴峻局面,2012年山東能源集團以深化營銷統一融合為重點,以打造能源綜合解決方案供應商、肩負“為美麗中國提供綠色動力”為目標,煤炭營銷工作逆勢突破,實現較快發展。
    煤炭統銷實現新突破。“六統一”積極有序推進,達到預期目標。2012年成功經受煤炭市場持續低迷的考驗,全年銷售商品煤9683萬噸;實現銷售收入616億元,協同效益超13億元。
    物流貿易取得新進展。與30余家企業建立合作關系,獲取第一手優質貨源。成功申請為國家第二批煤炭應急儲備基地承儲企業,參股蒙西華中鐵路和晉豫魯鐵路項目。山能國際去年全年完成貿易收入78.2億元,人均創收超1億元。今年一季度完成47億元,實現首季開門紅。
    營銷模式有了新探索。多次開展全方位多層面研討交流,組隊參加能源集團商業模式創新研討會,擬定的營銷商業計劃書獲亞軍殊榮。積極推廣與濟鋼共同研發的產品配方,為客戶提供煤炭綜合解決方案,示范效應逐步顯現。與山東大學共同研發了客戶關系評價系統。搭建了中國第一家能源礦產交易平臺,實現2萬噸以下客戶網上交易,一季度交易額超6億元。
    內部管理有了新加強。健全完善公司治理、煤炭營銷、物流貿易、財務管理、黨建工作等8大類70余項管理制度。開展內部管控、薪酬管理、辦事處整合、信息化建設、黨群工作等專題調研,解決了內部管理方面的部分難題和制約工作推進的一些障礙。
    員工素質有了新提升。狠抓團隊行為習慣養成,嚴格日常行為規范、著裝舉止、勞動紀律等要求,實現由家庭生活到團隊生活的轉變。
    樹立了營銷新形象。2012年底,嚴格落實中央政治局“八項規定”,改變傳統煤炭訂貨模式,精簡程序,簡化接待,改進會風,要求營銷人員增強服務意識、大局意識、廉潔自律意識,嚴守不準吃請、不準收受禮品、不準泄露企業秘密等訂貨紀律,很多客戶對我們的做法表示贊同,對營銷人員的敬業表現也嘖嘖稱贊。
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