(中國電子商務研究中心訊)“看上去很美”的農產品電商，為什么做起來那么難呢?

　　過去一直被看作落后生產力代表的農業，似乎正搖身變為資本最青睞的沃土今年中央1號文件提出農業要大力培育現代流通方式和新型流通業態，發展農產品網上交易、連鎖分銷和農民網店。

　　事實上，不少嗅覺靈敏的企業包括淘寶、亞馬遜中國、京東商城幾大電商巨頭早在去年已爭相涉足生鮮農產品電商。2012年11月，由本來生活網策劃的“褚橙”進京事件，更是成為公眾關注國內農產品電商市場的引爆點。

　　政府扶持、大企業進駐，看起來前景燦爛。但值得注意的是，在2012年下半年以來，也不斷有農產品電商倒閉的消息傳出。

　　福州主打生鮮網超的家百福在2012年年末忽然“蒸發”;致力于“淘盡天下土特產”的土淘網也于去年12月在其官方微博上宣布結業;今年1月份，曾經在業內頗有影響的生鮮食品電子商務網站北京優菜網經營出現困難，欲以150萬元的價格轉讓……

　　“看上去很美”的農產品電商，為什么做起來那么難呢?

　　難點1：融資

　　優菜網創始人丁景濤表示，由于融資困難，因此最終決定將公司轉讓。“現在小額融資還是能融到的，大額比較困難。”丁景濤說，融資困難直接導致公司的規模無法拓展。

　　為什么融資如此困難?用本來生活網公司運營總監胡海卿的話說：“這個行業最大的特點，是在短期內難以盈利。”換句話說，農產品電商不可能迅速回本的特性，消磨了投資者的信心，直接導致公司經營難產。

　　難點2：品控

　　農產品電商的興起，與國內頻發的食品安全事件和逐漸發生的食品消費升級有關。這也注定了，該行業要獲取消費者信任必須經歷漫長的過程，且成本高昂。

　　如在淘寶里輸入關鍵詞“山核桃”，可以搜到8萬多個寶貝，如果不看評價和銷量很難選擇買哪一家。搜遍暢銷特產，幾乎都如此，這個問題的關鍵是“信任誰?”“該如何信任?”農產品電商由于無法控制產品的品質，暫時不能提供比菜市場更好的購物體驗。

　　難點3：倉儲物流

　　馬云曾說過“電商最大的考驗是物流”，而對生鮮農產品電商來說，最大的挑戰正是物流。

　　由于農產品對于物流時間、服務質量要求更高，“現在第三方物流一般都不接生鮮類的生意，所以物流大家都是自己在做”，這樣不但增加了公司運作的環節，也加大了公司的運營成本。

　　難點4：品類細分

　　現今市場已是細分之爭，對于創業型公司穩妥的做法是聚焦某一類行業或某一類客群單點發力。而現在的農產品電商大多盲目追求大而全。

　　如土淘網的“土特產”既包括食品，也包括工藝品;優菜網一開始的時候做的是有機蔬菜，后來由于品控難以把握又轉做普通蔬菜，這樣一來就背離了其本身“優菜”的宗旨，直接導致了很多客戶的流失。

　　難點5：供應鏈

　　由于電商企業生鮮的起步銷量小，很難實現與產地直接對接，從而無法在源頭把控產品的質量和價格。

　　此外，相對于其他電商，農產品電商需要運營的環節太多。進貨、倉儲、裝配、物流、網站維護、客戶發展等等……牽扯了太多精力，花費了太多成本。

　　本文轉載自中國電子商務研究中心:http://www.100ec.cn/detail--6085527.html