□ 本報記者 木陽
“在倫敦奧運會上，中國以38枚金牌位居奧運金牌榜第二位，創造了輝煌成績。”8月15日，英國皇家郵政集團 （以下簡稱英皇郵政）旗下的GLS公司正式與宅急送簽署合作協議，英皇郵政國際董事總經理馬克·湯姆森在新聞發布會上，對中國隊不吝溢美之詞。其實，這也是對英皇郵政宣布正式進入中國國際快遞市場的最好語境鋪陳。
    翻看第30屆奧運金牌榜，可見英國的表現更值得稱道：英國在本屆奧運會金牌榜上高居第三位，是英國近百來奧運會創下最好記錄。而在第28屆奧運會上，英國已躍居第十位；在第29屆奧運會上，英國隊躍居第四位。英國體育正走在大國復興的道路上。
    英國體育的復興，或許是英皇郵政做強的一堂啟發課。英皇郵政是全球歷史最悠久的郵政企業之一，也是和德國郵政、法國郵政、荷蘭郵政并列的歐洲四大郵政集團之一。英皇郵政旗下GLS公司是歐洲第三大包裹快遞服務商之一。但這個曾壟斷英國郵政350年歷史的巨無霸，卻在開拓全球增長最快的中國快遞市場上遲鈍。德國郵政1985年借與中外運合資殺入中國、荷蘭郵政1988年借與中外運合資殺入中國，法國郵政2005年借與嘉里大通合作殺入中國。
    如今，中國國際快遞市場80%份額被四大快遞巨頭分食、國內快遞物流市場也被順豐、宅急送等民企及中國郵政分食，市場競爭已經白熱化。這時，英皇郵政才攜GLS姍姍遲來。
    GLS選擇了中歐商務包裹快遞服務為突破。2011年中國成為歐洲最大的進口國，源源不斷的歐洲商品正在輸入中國市場，這也給中歐商務快遞市場帶來巨大機遇。面對這個遲到的拓市，馬克·湯姆森充滿熱情：“我們會像短跑名將博爾特一樣快速，像中國花樣游泳隊一樣精彩！”
    但中歐國際快遞市場，基本被德國郵政 （DHL母公司）和荷蘭郵政 （TNT母公司）兩大巨頭分食，還有法國郵政的爭食。另外，如果UPS收購TNT通過歐盟的反壟斷調查，中歐國際快遞市場競爭將更加激烈。遲來者GLS憑什么殺開一條血路？
    一是借力宅急送開路。8月15日，GLS正式與宅急送簽訂合作協議。“GLS和宅急送已經談了兩年的戀愛了，現在正式結婚，‘歐洲商務包裹’是生下的孩子。”宅急送董事長陳顯寶難掩喜悅，“希望接下來，兩家企業還能像戀愛時一樣，保持激情地合作和開拓。”
    在GLS選擇宅急送合作之前，已對中國快遞市場企業作了全面的研究。目前，宅急送在國內已經擁有3000個網點，2萬多名員工，覆蓋全國2000多個城市、鄉鎮和村莊。宅急送直營化的模式、完善的快遞網絡、標準化的服務產品，使之成為GLS在中國市場合作的首選。
    未來，GLS將利用其在先進的遞送平臺和專業物流技術，為歐洲客戶，提供寄遞中國的快速通道；同時，GLS也為中國客戶構建向歐洲傳遞包裹的渠道，并以宅急送為在華的全球合作伙伴，在中國范圍內提供貨物攬收和市場銷售服務。GLS將實現與宅急送服務鏈的無縫嫁接。
    二是最優性價比。GLS自身的競爭利器是什么？“靠最優的服務產品性價比！”作為英皇郵政在華全資子公司企運商務咨詢（北京）有限公司總經理鄭摯給予了回答。目前，中國對外快遞市場的主要提供商的投遞時間是2~3個工作日，費用也比較高。而在同類產品中，GLS能提供更加優質的服務，并提供便宜10%~40%的服務產品。
    對于宅急送與GLS是否開展股權合作的計劃，宅急送董事長陳顯寶表示，目前合作剛邁出第一步，目前與GLS的合作模式，也將是宅急送開拓其他國際市場考慮的模式之一。