□特約分析師田治江
    在市場需求持續低迷的情況下，鋼鐵貿易這個經濟鏈條中受影響最大的自然是夾在中間的貿易商。作為國內最大的鋼材周轉市場，長三角乃至上海地區鋼鐵貿易的風吹草動都會引發全國關注。但今年以來，本地鋼貿商的生存狀況也正在加速惡化，個別鋼貿商采取違規擔保、騙貸等手段希望自救。面對這種情況，在需要政府、銀行大力支持的同時，也更需要鋼貿商守法自救。
    數據顯示，截至7月17日，國內鋼鐵價格跌幅已經創下5年來歷史新低。鋼材價格太過于透明了，附加值很低。比如帶鋼，一噸帶鋼的價格通常是加工費、稅費后3%~5%的利潤，這些費用加起來還不到10%，鋼貿商的利潤空間更小，生存壓力更大。
    目前全國有超過1000家鋼材市場，超過20萬家鋼貿企業在求生存，市場環境的惡化加劇了鋼貿企業對融資的饑渴。利用各種方式、手段去融資，儼然已成為很多中小型鋼貿商的生存法則。但是，困難是暫時的，作為鋼貿商盡管利潤無法和原來相比，但并不是一點利潤都沒有，更何況鋼鐵企業是國家的大型企業，影響巨大，國家也在想方設法進行宏觀上的調控。因此，一定要樹立渡過難關的自信心。
    隨著鋼鐵市場的不景氣，一方面鋼貿商需要大量現金流來囤積鋼材，另一方面銀行今年對承兌匯票的青睞度也開始下降，有的銀行甚至拒絕貼現，加上銀行對鋼貿企業的放貸越來越少，不少銀行還出現暫時停貸現象。多種矛盾的疊加，使鋼貿商的生意舉步維艱。在這種情況下，更需要處理好與銀行之間的關系，多溝通、多協調，以良好的信用贏得銀行的信任和大力支持。同時，也要處理好與政府的關系，及時向政府有關部門反映存在的問題和面臨的困難，通過政府部門來協調好企業與銀行的關系，及時了解和掌握情況，出臺相應的應對措施和優惠政策，來幫助鋼貿企業共同應對困難，只有這樣才能實現積極自救。
    目前，控制總量，嚴控準入，成為銀行對鋼貿企業的貸款準則。現在對鋼貿企業的貸款都要增加抵押，控制風險，甚至都開始削減這部分貸款規模，這對鋼貿商來說無疑是雪上加霜。但是，銀行有銀行的風險，作為鋼貿商更要以誠信贏得銀行的信任，不能用違規擔保、騙貸的手段來取得貸款，這既損失誠信度，又不利于建立良好的信用關系，而且，這種做法本身也是違規行為。
    因此，作為鋼貿商來說，面對困境，不但需要積極自救，更需誠信守法經營。同時，還需要當地政府部門和社會各界的關心與支持以及銀行的幫助。惟有這樣才能有望幫助鋼鐵企業迎來難得的曙光。