寧波溫州兩地外貿出口出現“拐點”
2012-7-25 12:02:00 來源：錢江晚報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
“上半年，我們面臨著復雜嚴峻的形勢，揪心地開展外貿業務。”昨天，寧波太平鳥進出口有限公司(以下簡稱“太平鳥”)的半年度會議上，總經理王定英的開場白，氣氛略顯凝重。
數據顯示，今年上半年寧波外貿進出口總值473億美元，同比增幅只有1%，低于全省。
“今年上半年的外貿業務，是我這么多年做下來最沒招、也最糾結的。”身處外貿一線，王定英說整個外貿溫度最多“零上幾度”，雖不至于凍死人，但內憂外患讓所有的同行都心力交瘁。
不過，也有外貿企業日子過得挺熱乎的，萬向集團公司控股的浙江大洋世家股份有限公司(下簡稱“大洋世家”)主營金槍魚進出口業務，上半年營收近7億元，逆勢同比增長26.37%。
表現一冷一熱的兩家外貿出口企業，背后都有一本各自難念的經。雖然外貿寒潮繼續奔涌，但是這些外貿企業見招拆招，一些新的思路也在慢慢成形。
合作了十年
代工廠老板突然改行
上個周末，寧波市外經貿局發布了上半年出口108強企業榜單。太平鳥名列55位，出口額5953萬美元。“跟心理預期還是差距比較大的，原本預期能做到7000~8000萬美元。”王定英算了算，同比增長幅度只有5%多一點。
“歐美傳統市場同比業務量下滑了20%~30%，一直期盼轉好，可經常來的都是壞消息。”王定英說，出口業務增速一直放緩，尤其是歐洲市場，從年初的有所期望，到一點點降低期望、耐心等待復蘇，到如今漸漸絕望。
歐美市場靠不住，尋找新興市場迫在眉睫。王定英說，這兩年都在努力開拓新興市場，以彌補歐美市場訂單的下滑，今年上半年新興市場業務增長了8.5%，出口業務才能穩住。
“談何容易啊。”她掰著手指頭說，非洲客戶資金違約風險大，中東地區政治、戰爭不確定性高，南美市場則不時會出現貿易制裁，不少外貿企業這兩年都吃過大虧，始終擔驚受怕。
2009年，外貿企業最怕什么？沒訂單。2010年，不怕沒訂單，怕下錯單。2011年，長單、短單都在“坐滑梯”。到了今年上半年，單子難找，利潤單薄；好不容易接到單子了，國內的代工廠又成問題了。
“今年上半年，有一家跟我們合作了10年的相框加工企業，老板說做不下去，轉行去養豬了。”這件事讓王定英哭笑不得，上半年的某一天，那個老板突然跑來跟她的業務員說，光員工的工資漲了一倍多還招不到人，招來的員工又頻繁跳槽。無論是長單、短單，利潤越做越少，所以這位老板索性把廠房轉租，找人一起養起了豬。
“你可能想不到，再找一家合適的代工廠有多難。” 王定英說，放在以往，一個大一點的外貿單子，很多代工廠搶著做。而現在每接一個訂單，還要四處去考察代工廠，尋找合適的代工廠成了很多業務員頭疼的問題。她說上半年也到溫州等地考察過，資金鏈斷裂、辦不下的代工廠不少，付定金都要小心再小心。
“總結起來就是一個‘堵’字，外貿業務堵，心里更堵。”做了近20年外貿業務，朋友眼中自信滿滿的王定英，卻成了最焦慮的人。
“中國外貿的黃金時代可能已經逐漸過去，再無奈也得接受。”王定英說，前兩天，阿迪達斯關閉了其在華工廠，大多數訂單正慢慢轉移到東南亞等國家，中國在國際外貿市場中的吸引力下降到了一個臨界點。
“很像溫水煮青蛙。”王定英說，國內外經濟形勢不利、各項成本上升、外貿環境惡劣，這“三座大山”幾年下來，幾乎已經讓外貿企業很難想出“新招”去應付。
王定英也一直在想“新招”。今年5月份的第111屆廣交會上，寧波太平鳥展位上，一位身著公司新款服裝的老外，不僅要展示產品，還要跟洋客戶套近乎拉訂單。這位老外并不是外面請回來的洋模特，而是該企業的設計總監、意大利人法布里濟奧(Sinibaldi Fabrizio)。這招果真有奇效，因為參會的近500家寧波企業里，還沒人這么干過。
法布先生表示，作為外國人，衣服穿在他身上，外國客戶一眼就能看出上身效果，推介產品更加直觀。外國客戶也可以直接給他設計方面的建議，他可以直接將最新的設計和修改想法告訴遠在寧波的助手，讓工廠趕制樣衣。換衣服成了法布先生在廣交會上干得最勤的一件事，因為他一天至少要換上四五套衣服，最后展位上留下的名片至少比往年多了三成。
金槍魚剛上岸
日本客戶搶先買斷
位于寧波北侖保稅區的大洋世家寧波豐盛食品有限公司，是大洋世家超低溫金槍魚的加工基地。這兩天，一批1000多噸的超低溫冷藏金槍魚，從太平洋漂洋過海到港卸貨，負責人韓宜承跟管理層忙得沒日沒夜，每天晚上都要到幾乎11點才能下班。今年上半年大半的時間，韓宜承都處在這樣的狀態。
“忙不過來，幾乎沒休過雙休日。”韓宜承說，光他這個加工基地，今年上半年金槍魚的加工量就比去年高出近30%左右，加工廠里的工人每天都在輪班倒。
上半年，來基地考察、參觀的國外客戶來的頻率也比往年都高了很多。韓宜承說，幾乎每一兩個月，都會有一批國外客戶考察生產車間、質量、物流等環節，訂單也源源不斷。
大洋世家總經理曾岳祥前兩天一直在舟山、寧波，因為總共有5000噸的圍網金槍魚和超低溫金槍魚從太平洋的漁場上運回國內。
外貿大環境不佳，大洋世家的秘訣在哪里呢？曾岳祥介紹說，過去，亞洲地區的金槍魚捕撈、加工行業一直被日本、韓國、泰國等企業壟斷。以往國內公司也幾乎都是從深海捕撈回金槍魚后，直接出口原料，在價格等方面的話語權很小，經濟效益也不高。
大洋世家幾年前就開始調整產品結構，砍掉了其他零星分散的深海捕撈業務，做強做大金槍魚捕撈、加工業務。目前，國際認證的合法圍網金槍魚船共205艘，我國僅20艘，大洋世家擁有兩艘，填補了全省空白；而在超低溫金槍魚方面，中國獲得國際認證的超低溫金槍漁船只有130艘，大洋世家自營超低溫金槍魚船18艘、合營7艘，全國超低溫金槍魚延繩釣船每5條中就有1條“大洋號”。
找準了這片新的藍海，大洋世家很快就成為了國際大客戶親睞的對象，憑借領先的技術，迅速切入國際核心市場。
例如-60℃超低溫的金槍魚捕撈、加工技術的突破，甚至讓日本三菱商社等大客戶派專人在剛運輸來的金槍魚進冷庫之前就全部買斷；美國第二大金槍魚罐頭生產廠家BBS公司去年從這個超低溫金槍魚冷藏加工基地進口了1.4萬噸金槍魚魚柳成品，日前雙方又簽訂了合作協議，豐盛公司今年計劃加工的1.8萬噸金槍魚魚柳成品全部被BBS公司“買斷”。
“質量過硬，技術領先，布局超前。”曾岳祥說，這是公司在面對外貿市場大風大浪中，仍然能奮勇搏擊的最根本原因。
今年上半年，大洋世家重點參與的產學研課題“大洋性金槍魚圍網捕撈與超低溫保鮮關鍵技術研究”順利通過了國家高新技術研究發展計劃(863計劃)海洋技術領域辦公室組織的專家評審。
這個課題，簡單說來，就是讓剛釣起的大目金槍魚在放血、清理內臟的同時，魚體由外至內10分鐘內迅速結凍至零下50℃至60℃，以保證餐桌上的最佳口感。
新聞大局觀
外貿出口
拐點橫在眼前
根據杭州海關數據，浙江省今年上半年實現外貿進出口總值1496.5億美元，同比增長3.5%，低于全國平均增速4.5個百分點。其中，出口同比增長5.2%，在我國出口值前五位省市(粵蘇浙滬魯)中，這個增速僅次于廣東列第二位，但低于全國平均增速4個百分點，寧波、溫州出口增幅低于全省平均水平。
外貿大幅減速，與歐債危機的持續發酵密不可分。歐盟是浙江最大的出口市場，占比超過總量的四分之一，今年上半年，浙江對歐盟出口同比下降6.9%，而去年同期是增長20.7%。這一升一降影響出口增速大約7個百分點。同時監測顯示，今年五六連續兩個月，出口訂單處于微弱不景氣區間。
再加上企業用工、融資等成本上升，人民幣匯率升值等多種因素影響，浙江外貿形勢嚴峻。
但在浙江省國際經濟貿易研究中心主任張漢東看來，歐債危機的影響只是短期的暫時的。“浙江外貿現在遭遇的問題是根本性、長期性的，這是歷年來很多問題的累積，浙江外貿尤其是出口已經到了一個拐點。”張漢東表示，從2000年左右開始，浙江出口就進入高成本時代，其中最主要的是勞動力成本上升。如浙江當前勞動力成本是越南、柬埔寨的3倍，這是當前外貿困境的主要原因，這也意味著靠價格優勢和數量擴張的階段已經一去不復返。“浙江外貿滑坡，是轉型階段的一個先兆，只有順利跨過這道坎，浙江外貿才會迎來長期健康的發展。”
外貿轉型升級的方向和路徑何在？張漢東表示，有兩個方向，一是企業在產業內轉型升級，傳統產業像皮鞋、紡織之類，要從制造環節向設計、研發、品牌等價值鏈更高的兩端升級。二是在市場開拓方面，在保持和穩定歐美日傳統市場份額的同時，大力開拓和培育新興市場，深挖俄羅斯、非洲、南美等有潛力的市場，同時挖潛內需市場。
