飲料銷售呈現一般性銷售需求和淡旺季銷售需求波動的特點。因此，無論是飲料生產商還是上下游的配套供應商，都不得不圍繞這個行業的特殊性做出應變，可謂“牽一發而動全身”。太古飲料有限公司率先抓住了這種連鎖反應的主動性，為了更加快速、準確的啟動和維持整個供應鏈的良性推進，選擇了與專業的供應鏈管理軟件公司JDA合作，更為科學有序的管理企業的供應鏈體系。數據顯示，10年時間（2002~2011）里太古飲料在APS供應鏈計劃中心的支持下，在中國市場的銷量增加近4倍，集團年復式增長率更是達到了11.6%。
面臨挑戰
    面對龐大而復雜的供應鏈管理體系，太古飲料自1999年開始實施供應鏈整合。當時的太古飲料并沒有供應鏈管理部門的概念，倉儲、運輸、生產計劃、調撥、配送等分布在各個職能部門管理，1999年后太古飲料將銷售需求預測、生產計劃和執行、調撥計劃和執行、倉儲運輸等流程整合，在各個裝瓶廠成立了獨立的供應鏈管理部門。當時的太古飲料就已經意識到信息化對供應鏈管理的重要性，在成立之初就依靠自己的IT團隊構建供應鏈信息化網絡。隨著業務量的逐步擴大，自己研發的信息化網絡平臺已無法滿足供應鏈管理的更高要求。
    太古飲料有限公司是由太古公司與可口可樂公司合資經營的企業。目前在中國內地7個省份以及我國香港、臺灣地區和美國10個州制造、推廣以及分銷可口可樂公司產品的專營權，分銷網絡非常龐大，擁有450家分銷中心，逾萬名銷售員，每天需提供超過6500萬罐的飲料至美國及大中華區的客戶。
    太古飲料覆蓋市場廣大，市場需求量巨大，且需求又千差萬別。因此，太古飲料如何同時有效地滿足多個市場的不同需求，如何實現準確的銷售預測？如何在滿足個廠生產有效達成的同時保證集團層面的代加工生產需求？何時何地建立新生產線？產能設置多大才更為合理？這一系列問題成為其持續發展、不斷壯大的最大挑戰。
解決方案
    在2002年6月，太古飲料找到了國際著名的供應鏈軟件公司JDA作為供應鏈管理的重要合作伙伴。在JDA專業的供應鏈管理指導下，高精度的銷售預測、高效的供應鏈執行和智能的供應鏈策略“三位一體”的支撐起太古飲料供應鏈管理的整體解決方案。
    首先，銷售預測是整個供應鏈的源頭，JDA的高精度銷售預測為太古飲料的供應鏈執行奠定了高效、低成本的基礎。一方面JDA系統通過智能的分析能夠精確地捕捉到銷量和價格的變動情況，并結合歷史生產與銷售的數據為生產提供銷售需求信息。此外，為了有效應對飲料的淡旺季銷售需求的波動，太古飲料利用JDAAPS系統每半年根據歷史銷售預測的偏差對安全庫存的水平進行綜合分析和修正，并根據產能的限制和生產的LeadTime（交貨時間）制定庫存預建和中央化生產策略，在飲料銷售旺季將要來臨之前，合理安排各地的生產訂單儲備以應對旺季的銷售高峰。
    其次，太古按照自身特點將供應鏈執行的管理設定為“中央計劃、個廠排程”，如此既可滿足集團統一統籌，又能確保各個分支機構生產的特殊性要求。而其難點在于如何平衡中央與地方的KPI（關鍵考核指標），精確地區分兩者的數據管理邊界。在JDA顧問團隊的幫助下，太古飲料找到了供應鏈上的影響因素指標和管理邊界。太古飲料將集團和分廠的供應鏈影響指標放入JDA的系統中，JDA系統通過強大的邏輯計算和場景分析，將銷售需求按照事先設定的限制條件進行拆分、合并，對各地產能進行綜合調配和合理應用，統籌考慮和分析集團和個廠的庫存水平和目標。
    最后，對于投資和擴建,JDA強大的策略模塊(Strategy)為太古飲料提供足夠多的情景分析和動態的成本優化模型，幫助太古飲料完成分銷配送整合與產線設定決策。
    在JDA軟件的大力協助下，太古飲料在總部的管理架構中增設了APS供應鏈計劃中心，在集團層面推廣中央化供應鏈計劃策略。如此“里應外合”的供應鏈體系的建立，使太古飲料的供應鏈發展長期呈現良性循環的態勢。
    太古飲料通過整合自身的供應鏈管理資源，同時運用JDA供應鏈管理軟件系統，通過逾10年的專注研究、實踐與發展，不僅成功構建了一張完整的、科學的、智能的信息化供應鏈管理網絡，更為自己收獲了巨大的利益回報，同時為行業在加強供應鏈管理方面做出了積極的表率。
經驗感受
    JDA大中華區項目總監、資深供應鏈顧問張進兵認為作為第三方軟件提供商，JDA扮演的是一個業務伙伴的角色，積極的為用戶提供先進的供應鏈解決方案，引入先進的供應鏈理念。
    供應鏈軟件在太古飲料得以成功應用，與太古飲料對項目的重視與支持分不開。張進兵說：“太古飲料非常重視供應鏈管理，特別成立了APS供應鏈計劃中心，這為項目的成功實施奠定了堅實的基礎。另外，整個太古飲料供應鏈團隊是一支非常敬業、專注和專業的隊伍，能夠客觀地分析自身的業務需求，給予JDA團隊極大的支持。系統運作的過程中需要業務部門與供應鏈管理團隊做無數的流程配合，太古飲料供應鏈團隊對此做了非常多的工作和努力，最終保證系統的順利實施。”