家家悅集團轉型競爭 發展冷鏈物流
2012-7-23 10:02:00 來源:威海新聞網 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
7月22日,在家家悅物流公司倉庫,工人正對運來的貨物進行倉儲。
從計劃經濟下的糖酒采購供應站,發展到擁有500多家門店、覆蓋全省34個市縣的連鎖企業,家家悅稱雄齊魯零售業市場靠的是什么?家家悅人的答案是:體系和能力。
“如果說家家悅前期發展靠的是大家的拼勁、創業的激情,現在必須靠能力和體系建設。抓能力競爭,抓體系完善,是家家悅現在和未來的發展著力點。”家家悅集團董事長王培桓闡釋說。
戰略布局
區域密集與多元業態互動
俯瞰齊魯大地,以威海市區昆明路中心店為“根據地”,標有“家家悅”的門店層層向外輻射,散布到全省34個市縣,勾勒出家家悅日新月異破繭蝶變的生動畫面。
而在10年前,當“家家悅”第一次亮相煙臺龍口時,不少人質疑,這條從威海出來的“小泥鰍”,能在外地掀起多大風浪?
蛟龍本非池中物,五湖四海任騰翻。17年來,搏擊在強手如林的齊魯零售市場,家家悅用事實證明了當初的正確抉擇,也更堅定了其戰略抉擇的核心———需求。
需求就是市場,就是方向,就是動力。充分挖掘廣大城鄉居民的需求,最大可能滿足這種需求,就會產生中國最偉大的零售企業。這是國內零售業界的普遍共識,更成為家家悅縱橫市場、持續發展的航標。
哪里有需求,哪里就有家家悅。發展初期,由于企業實力較弱,家家悅沒有貪大求洋,盲目擴張,而是采取了適度擴張戰略,重點在本市轄區內的城市居民區和農村富裕鄉鎮建立連鎖店,致力“做社區的好鄰居,當居民的好幫手”。
2001年,“家家悅”亮相煙臺龍口,由此開啟了全省膨脹擴張戰略。而一個區域市場的需求有多大?在一定的范圍內可以建多少個店?怎樣才能使品牌效應最大化?面對這些問題,家家悅人再次找到了自己的答案:區域密集、梯形推進。
在萊蕪中心城區不到1000米的區域,布置了4個家家悅門店,這成為家家悅“區域密集”戰略的生動體現。這一戰略的核心就是,通過加強網絡密度建設,強化區域品牌和影響力,同時通過集中采購配送,形成最具競爭力的價格,形成整體競爭優勢。
基于此,家家悅連鎖網絡本著以“城市為中心,各縣鎮為點,沿公路成線,區域成網”的發展原則走出威海,逐步向西、向南擴展延伸,覆蓋了威海、煙臺、高密、萊蕪等34個市、縣。
與空間布局相配合的是業態多元化。在農村,家家悅大力開展“萬村千鄉市場工程”,實施超市下鄉戰略,一方面根據農村市場需求開發適銷產品,強化超市的便利性;另一方面以連鎖網絡為中轉站,建立農產品基地,實行農超對接,增加農民收入。
在城市,家家悅緊跟消費需求,適時地對各種規模的超市業態進行轉型和創新———大型超市向多功能的地區或社區購物中心轉型,中型超市加大生鮮食品和快速消費品的比重,小型超市增強其便利性,向便利性超市轉型,演繹出“家家悅、悅家家”的格局。