蕭山區一家酒店在布置“高考房”。高考開始了，蕭山區設施完備、環境安靜的賓館“高考房”很走俏,考點附 近的“高考房”更是炙手可熱。 
　　中國有5億網民，網購人群達2億。因此，越來越多企業瞄準這塊大蛋糕，欲從中分一杯羹。當前，蕭山區電子商務行業也呈現出迅速發展的態勢，越來越多的本土企業開始涉足電子商務領域。就在上周五，蕭山區電子商務行業協會成立了，期待通過行業協會的溝通、服務，將蕭山電子商務行業，從一顆小萌芽扶持成一棵參天大樹。 
　　積極培育全國性龍頭企業 
　　“21世紀，要么電子商務，要么無商可務。”10多年前，比爾·蓋茨曾經如此預言，如今這一預言正在逐漸走向現實。尤其是這兩年經濟的發展，網絡技術日新月異，人們的生活與網絡密切相關，電子商務無疑是所有企業必須要關注的業態。市場嗅覺敏銳的蕭山人，更是不甘落后。 
　　截至目前，蕭山已有近千家企業開展電子商務業務，28家企業專注于某一細分行業的電子商務平臺，區百強企業基本建立了網站，全區已經形成了以B2B、B2C網站為骨干、以中小企業為應用對象的電子商務體系。可以說，電子商務已應用到蕭山經濟發展的各個領域。比如，浙江華瑞信息技術有限公司的中國化纖信息網、浙江珍誠醫藥股份有限公司等一批成效顯著的電子商務企業。 
　　然而，我們也應看到，蕭山區的電子商務與經濟強區的地位卻很不相稱。蕭山區電子商務總體規模還比較小，行業整體應用水平還較低，本土第三方電子商務龍頭企業偏少，信用、支付、物流、稅收、統計、標準等支撐體系不夠完善，電子商務統計數據情況缺失，電子商務人才匱乏，這些因素影響著蕭山區電子商務行業進一步發展。 
　　但最大的制約因素就是蕭山的電子商務行業缺乏一個全國性的龍頭企業。阿里巴巴到了濱江，濱江就有了電子商務的龍頭企業，帶動整個區域電子商務行業的發展。不過，蕭山的發展卻后勁十足。雖沒有全國性的電子商務企業，卻也有著很多優秀的電子商務網站。 
　　如全球花木網站，將花木——蕭山農業傳統的強勢行業，通過電子商務，推向全國，甚至是全世界，這是傳統的商業模式無論如何也做不到的；再如中國紗線網，基本將國內的行業龍頭企業、行業主要上下游客戶全部集聚起來，成為了紡織廠、針織廠、服裝廠尋找新原料的首選地。如果加上一些要素，這些網站很快就能凸顯出來。當前，全區也有28家企業專注于某一細分行業的電子商務平臺。 
　　“雖然很多企業的電子商務都還處在萌芽狀態，但沒有關系。電子商務本身就是爆炸式的發展，既然有萌芽，只要有合理的觸發，一定能夠爆發，并成長成參天大樹。”新當選蕭山電子商務行業協會會長的汪少華說道。 
　　創新商業模式，尋求新發展 
　　對于電子商務行業，國家的政策明確，積極鼓勵電子商務發展。今年2月份，八部委聯合發布《關于促進電子商務健康快速發展有關工作的通知》，政策支持訊號明確。 
　　對于蕭山的電子商務行業的發展，汪少華也說：“電子商務具有很多傳統銷售不具備的優勢，快速、綠色、環保，等等。首先要做的就是理念上的突破，另外就是技術的領先，還要有合適的人才隊伍培養。”汪少華說，對于電子商務來講，人才就如一臺發動機，起著核心關鍵的作用。 
　　實體企業如何運用包括電子商務在內的新一代信息技術、網絡技術、通訊技術，與金融結合在一起，在商業模式上創新，這是擺在實體企業面前的一個重要課題。 
　　就像浙江珍誠醫藥股份有限公司，從2007年全國最早獲得了互聯網藥品交易的資格企業，使得商業模式進行了轉變，依靠批零差價來盈利的傳統商貿企業，實現了向基于電子商務的醫藥分銷及渠道增值服務的角色轉換。“現在的珍誠醫藥是兩條腿走路，雖然仍然是一個批發企業，仍然有批發差價，但也提供了包括數據共享，網絡促銷，電子供應鏈金融等增值服務。”珍誠醫藥一位負責人說道。珍誠醫藥銷售從2007年的2.5億元增長到去年的16.82億元。4年時間，銷售額的增長達到了將近7倍。“如果沒有商業模式的轉變，也絕對不可能實現這么大的增幅。”這位負責人說道，到目前為止，今年銷售額與去年同期相比增長20%。