傳統零售企業想要借網淘金必須面對兩個問題： 
　　一是如何利用線下的資源，對線下供應鏈從售前到售中、售后各個環節的把控。 
　　二是如何搞好線上業務，掌握電子商務的種種運行規律。 
　　“如今淘寶網3到4天就能完成整個王府井百貨一年的營業額�！敝袊�社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平的話正說明了作為嶄新的流通渠道，網絡購物給傳統流通企業  帶來的沖擊。 
　　來自中國連鎖協會的數據顯示，2011年我國連鎖百強的銷售規模為1.65萬億元，而我國網民去年在線購物交易額達到7849億元，已經接近前者的48%。 
　　“東家不買，買西家”，網絡購物和實體銷售之間非此即彼的競爭，讓傳統流通渠道環節上的各個角色已無法“諱疾忌醫”，它們也開始努力涉足這個全然陌生的領域，截至2011年底，超過一半以上的連鎖百強企業都已開展電子商務。然而，全無互聯網經驗的它們，手中究竟有些什么籌碼？又如何利用線上和線下的資源？ 
　　大零售“長跑當短跑” 
　　市場研究機構帕勒咨詢資深董事羅清啟用“長跑當短跑”來形容蘇寧、國美這樣的傳統家電零售巨頭在電子商務領域中不計成本的擴張。 
　　蘇寧旗下的B2C平臺蘇寧易購此前宣布總投資10億元打造總部，2012年銷售目標直指300億元，國美控股的庫巴網則在日前宣布2012年銷售目標調高至100億元，國美集團總裁王俊洲甚至豪言壯語地表示，國美電子商務要在2014年占有國內網購市場規模的15%。傳統零售企業的熱望可見一斑。 
　　但傳統零售企業們想要得其門而入，必須面對兩個問題，一是如何利用線下的資源，對線下供應鏈從售前到售中、售后各個環節的把控，比如倉儲布局和維修服務，這些都是傳統零售企業的特有優勢。二是如何搞好線上業務，掌握電子商務的種種運行規律。在這兩方面，通過資本運作，借力第三方電子商務平臺，不失為一條有效的途徑。曾任國美沈陽總經理的丁東華在走馬上任庫巴網CEO后就表示，最主要的工作是理順庫巴與國美的關系，并且完全共享國美的供應鏈�！�8月份，庫巴與國美的系統將完全對接，集團所有的庫房都是我的庫房，集團所有的運輸配送隊伍都是我的配送隊伍，我每賣一單，集團會視同他的訂單完成貨物的分揀和發送。”丁東華說。 
　　沃爾瑪也作出了相似的選擇，2012年2月沃爾瑪百貨宣布增加對網購平臺1號店的投資，持有股份增至近51%，從而完成對一號店的控股，看重的也正是1號店在主營業務日用消費品上的互聯網經驗，而對于1號店來說，正如1號店董事長于剛所說，沃爾瑪在采購、倉儲、物流等多方面的資源和經驗，也將向1號店開放。 
　　小代理“棄水泥就鼠標” 
　　如果說零售巨頭們投身電子商務是主動出擊，那么作為傳統流通渠道上的另外重要一環的二三級代理商們，棄“水泥”就“鼠標”則更像是不得已而為之。 
　　曹陽從2005年開始一直在四川成都的春熙路附近的服裝市場“第一城”中開店，代理幾個男裝品牌。“我們這種價位，受網絡沖擊特別大，好多人來試穿好了，記下牌子，轉身就在網上買，但實體店有房租水電，價格上沒優勢。”今年年初開始，曹陽關了自己三家實體店中的兩家，開了一家網店�！皩嶓w店每個月銷售額差不多2萬塊，網店大概8000元到9000元。”但算算純利，網店居然還占了上風。 
　　和曹陽一樣轉戰網上的中小代理商已成氣候，網店外包業務服務商易翠網CEO曠強介紹說，“國內最有名的家紡市場在江蘇南通，那里幾乎所有的商家都在淘寶上有網店，一年網店營業額達幾百萬元的代理商有很多。” 
　　對于這些中小代理商來說，最大的困難來自于要面對與以往不同的競爭對手，一是更有貨源和定價優勢的總部，二是過去不會遇到的全國各地的同行。為了作好線上業務，他們開始嘗試線上多渠道銷售：如線上批發、微博營銷、網上團購等等，曹陽告訴記者：“你把商品拿去參加網上團購，總部就很難拿定價權說事，我們幾家店還聯合起來向不同品牌訂貨，讓店里的商品更豐富。” 
　　另一方面，這些中小代理商們此前所聚集的專業市場，也開始利用專業市場自身的信息和商戶資源投身互聯網，一些與專業電子商務網站結盟，如阿里巴巴已經開始與杭州的四季青、上海的世貿商城合作，盛世商朝開始與石獅服裝城合作。更有一些專業市場開展了網上商城和“網貨”交易，諸如成都中藥材專業批發市場的“空中電子商城”和常熟服裝城的“網商產業園”。對于他們來說，為中小代理商提供包括物流、客服等公共服務，將成為新的盈利點。（本文來源：中國經濟網）