本報記者李亞特約記者冀艷麗 攝影報道
    “好風憑借力，送我上青云”,此詩出自曹雪芹《紅樓夢》中第七十回,薛寶釵寫的《臨江仙·柳絮》中的一句，意為借力使力，使自己青云直上。
    河北金捷鋼鐵貿易有限公司總經理宋瑞方，從上世紀九十年代初涉足物資行業，到2003年進軍鋼材貿易市場，在鋼貿行業摸爬滾打了十年后，步入中年的宋瑞方，已然從當年血氣方剛的小伙子，成為了縱覽大局的企業“當家人”。宋瑞方成績的取得，除了不懈地追求與拼搏外，我們從他身上還看到了一個成功企業家應具備的商業能力與良好的心態。
穩定經營背靠大樹好乘涼
    2003年，因國企轉制下海的宋瑞方，注冊資金600萬元，成立了自己的公司，雖然公司成立之初，只有四五個人，但“背靠國家改革開放的大環境，借助鋼材資源緊缺的‘東風’，公司很快就步入了正軌�！彼稳鸱饺缡钦f。
    獨立闖蕩的經歷有苦也有甜，但辛勞付出的結果是在鋼貿領域站穩了腳跟，企業規模不斷擴大。
    經歷了十年的發展，如今的金捷已具備了一定的規模與實力，發展成為石家莊及河北地區鋼材貿易的知名企業�，F有員工26人，下設螺線銷售部、工程配送部、現貨銷售部等部門，并外設北京辦事處，以鋼材銷售、配送為主。主要經營品種有Ⅲ級鋼、螺紋鋼、線材和型材等。
    然而，近幾年鋼材市場開始進入了買方市場，產能過剩，價格“倒掛”，鋼貿商盈利空間日益受到擠壓。
    在鋼貿“寒冬”期，不少鋼貿商在糾結的市場行情之后，紛紛“瘦身”與“轉型”。但采訪時我們發現金捷的市場內卻依然熱火朝天、車流不斷，金捷是如何做到持續發展的呢？
    在宋瑞方的眼里，一個企業騰飛的動力、發展的基礎必須要有效益、有利潤�！拔覀兊膽鹇运悸肪褪恰�主業做精’，以保證企業有持續盈利的能力”。
    宋瑞方向我們介紹，這幾年，公司從產品結構上加快調整步伐，目前公司有幾大類主營產品：Ⅲ級鋼、螺紋鋼、線材、型材等，“我們是敬業鋼廠的一級代理商�！背蔀殇搹S的一級代理商，在保證金捷有充足貨源的同時，也使金捷在激烈的競爭中處在了價格優勢的有利位置。
    在鋼貿行業如此不景氣的背景下，宋瑞方領導的金捷依然保持著月出貨至少2萬噸的銷量，鋼材產品銷售覆蓋華北、華中、西北等地區。
堅定信心成功本是險中求
    現如今，鋼貿行業已進入‘微利’時代，不少鋼貿商感到無所適從，陷入尷尬被動境地。不少企業更是嚴重虧損，針對這個問題宋瑞方向我們介紹說：“企業發展要順勢而為，在行業不景氣背景下，企業要及時調整經營策略、規避風險、拓展市場�！�
    “穩扎穩打、冷靜對待”被宋瑞方概括為鋼貿寒冬期的“冬眠之道”。
    宋瑞方說，在行情進入下跌通道、市場觀望氣氛濃重時，客戶產生“買漲不買跌”心理，出貨難上加難，而且隨著行情的下滑，價格“倒掛”，虧損也會越來越嚴重。許多經營者會產生恐慌、失望、悲觀的情緒，在這種情況下，顯然是搞不好經營的。
    “一個優秀成功的企業家，一定要有一顆平常心，在鋼材價格大漲的時候，不忘乎所以；價格下跌時，不悲觀失望，這樣才能使自己避免患得患失，才能做出冷靜的分析和基本正確的判斷�！�
    那么，當鋼材市場行情進入震蕩下行通道，面對少利甚至虧損的局面時，又該如何操作，該不該進貨？對此，宋瑞方說：“首先需要理性分析，在實際操作上，需要謹慎，盡可能減少訂貨量，把庫存控制在一個正常合理的水平；利用自身的廠家代理優勢進行貨物直發，減少流通費用；注重產品的適銷對路，縮小零售的規模，與終端客戶直接對接，為重點工程組織資源，而且不只是經營建材的單一品種，工程需要什么鋼材，就提供什么鋼材�！�
    在形勢不景氣的情況下，常常出現客戶推遲訂單、拖欠貨款、銀行貸款收緊、資金緊張的問題，金捷又是如何解決資金方面的壓力的呢？宋瑞方概括道：“充分利用自有資金，合理進行資金調配，提高資金利用效率，確保月銷量2萬噸的前提下，盡可能減少銀行貸款�！�
    宋瑞方還告訴我們，“多年的發展，我們已經有了一批固定的終端用戶。擁有了固定的銷售渠道，不論行情的漲跌，我們都不用擔心手里的貨銷不了，從而提升了我們的抗市場風險能力�！�
    宋瑞方告訴我們金捷利用7000平方米的貨場和3部龍門吊以及12名保管和裝卸工的倉儲優勢，提供代儲服務，目的是聚攏螺線精英，互通有無，逐步形成一個螺線共同體，集中度提高的同時可以聯合向鋼廠集中訂貨，利用資金、數量等集聚帶來的效應，以降低鋼材的訂貨價格。
    鋼貿行業發展進入微利時代，鋼貿商的生存空間越來越小，但是金捷公司卻能處于持續上升的發展階段，宋瑞方堅定地表示：他會專注做好企業，堅守在這個行業。
借力用力百尺竿頭更進步
    宋瑞方告訴我們，除了有穩扎穩打的良好心態外，誠信經營、培養人才、媒體宣傳也是金捷持續發展的有力保障。
    宋瑞方要求他的每一位員工要“正心”營銷，其實就是提倡誠信經營。“只有誠信經營才能贏得客戶的心，實現共贏�！�
    宋瑞方告訴我們，一個成功的鋼材經營者，他應首先站在客戶的角度，始終以客戶的利益為中心，運用自身專業知識為客戶做出最優的購買決策服務。讓客戶在收集信息、評估選擇和購買決定的過程中得到專業性的建議，從而減少購買成本。而在與客戶建立雙贏關系的過程中，也提升了客戶對你的忠誠度。
    企業發展到一定規模，文化建設就顯得非常重要了。宋瑞方以及他所領導的金捷鋼貿有限公司在市場上樹立起了良好的信譽的同時，通過不斷完善企業規章制度，注重企業文化建設，逐步向規�；�的現代化企業邁進。
    在金捷，宋瑞方不僅給每一位員工搭建了一個發展提升的工作平臺，更是給予了他們寬容與關懷。這種關懷不僅涉及到員工自己，員工的家人也包括在范圍之內，“該給員工的工資、福利、獎勵一定言必信、行必果�！痹诮鸾�，大家相處的十分融洽，儼然一個和諧的大家庭。
    針對我們的到訪，宋總也是有感而發：“媒體宣傳是企業進行對外宣傳的重要手段之一，通過媒體宣傳，企業可以在一定程度上提高美譽度與知名度、擴大影響力。”宋瑞方告訴我們，公司每年都會拿出一部分資金用于媒體廣告投入。
    目前，公司正在與我的鋼鐵網、新鋼鐵網的網絡鏈接、廣告發布、媒體專訪等欄目進行合作，從而加大了公司宣傳力度，提高了公司的行業知名度及影響力，吸引了更多的終端用戶。
    采訪結束，從金捷的發展歷程中，我們明白，企業在發展的過程中，時時刻刻都會遇到各類問題，必須借力使力、整合資源、多借東風，同時也要善于把自身的資源共享給別人，形成“1+1>2”的效果，以期達到更好的社會效益和經濟效益。