過去數十年來，我國的批發分銷市場經歷了重大變化。從2001年我國加入世界貿易組織后，批發市場就得以進一步開放發展。現如今，中國的批發分銷模式走向多元化，而有效的分銷管理將是成功的關鍵。
    內資分銷代理商。不少分銷和代理公司成立于國家經濟改革開放之前，深受計劃經濟時代影響并富有國有色彩，它們的優勢包括已建規模和配套基建、廣泛的政府人脈關系和分銷網絡 (特別是在縣鎮的網絡)。隨著市場的開放，中國已經孕育出一批具有競爭優勢的民營企業。
    外資分銷代理商。隨著2004年中國商業市場進一步開放，外資分銷代理商獲準經營全國批發業務，外資企業規模迅速發展壯大。外資的優勢在于先進管理技巧和營運設施，他們多以服務為本。
    中國的分銷行業高度分散，有不計其數的小型企業仍在初級發展階段，競爭更趨白熱化。為優化供應鏈，近年來一些大型零售商如沃爾瑪紛紛自行成立采購部門，向生產商直接采購貨品。交易行為不規范，中國對批發分銷行業的法律規管及執行尚有待完善。供應鏈各環節失調，部分零售商通過拖延付賬時間，來獲得額外的運營資金。
    中國的零售市場高度分散，2011年中國連銷百強的市場份額只有約10%；對大部分的品牌商而言，只有借助分銷商才能有高效的開拓特別是內陸和農村的零售市場；中國市場增長迅速但風險甚高，品牌商可透過與分銷商合作，有效管理成本和控制風險；中國內外貿一體化已成為發展大趨勢。
    然而，面對激烈的競爭，傳統批發商必須與時俱進方可生存，這包括改變過去單純的買賣經營模式，引進更多增值服務如市場分析、存貨管理和貨品追蹤等。