迫于原材料上漲和競爭的壓力，企業開始不斷探求能夠使企業利益與成本達到平衡的方法，幾年前曾在國內短暫興起的倉儲式直營模式也在近來顯現復蘇之勢，并通過工廠團購的中國特色改造，展現出初級階段的迅猛發展勢頭。對于這樣一種新興業態，未來在中國建材市場究竟應以怎樣的模式進行長遠發展？誰才能夠HOLD住其未來的變革步伐？誰才能真正占領倉儲式直營中國地板業的市場中心？搜狐家居地板頻道近期通過賣場調研、業內走訪、案例分析，總結出以下四大變革趨勢。 
    趨勢一、不滿足單一工廠團購 真正建立區域市場倉儲中心 
　　目前，除了個別地板企業已在國內選擇幾大地區建立自己的工廠外，絕大部分國內地板企業還是采取在自家門口工廠進行每月、半月，甚至每周的工廠團購活動。這一模式顯然只只滿足了倉儲直營的短期利潤需求。 
　　而在未來，倉儲式直營的發展，仍然需要廠家真正去建立區域市場倉儲中心，并配備相應的物流管理系統和區域市場線路配送系統，并根據區域市場狀況制訂渠道占有規劃和措施，以強力的推動來實現對渠道的迅速占有。此外，必須處理好與經銷商的利益分割，利用經銷商的現有網絡進行迅速鋪貨，實現區域市場基本網絡全面覆蓋，并根據區域市場競爭品牌的表現拓展新的銷售通路。 
　　唯有這樣，才能從本質上打破倉儲式直營僅僅作為周末促銷團購之用的現有格局。當然，這一變革也需要企業擁有足夠的綜合實力，以及長遠的發展規劃。 
　　趨勢二、不滿足低價促銷 真正讓倉儲中心為品牌展示所服務 
　　從20 世紀80年代開始，自有品牌在市場中所占的比重越來越高。根據AC 尼爾森的一項研究報告顯示：自有品牌在全球各個區域的增長率是制造商品牌增長率的2 倍以上，平均以兩位數的速度增長。 
　　這一報告，明確表示了，品牌產品相對制造商品在利潤回報率上的顯著優勢，以及這種優勢不斷增長的趨勢。因此，地板廠商如果單純依靠現有倉儲直營的低價策略，面對利潤日益單薄的市場發展，只能讓自己的路越走越窄。而發展自有品牌，形成自身的經營特色，減少供應環節，尋找新的利潤增長點，才是有效而迅速的方法。 
　　如果國內地板廠商能夠通過打造自己的品牌，最終將自己的倉儲直營中心打造成像宜家IKEA、蘋果APPLE體驗店這樣可以為展示自有品牌服務的所在，不但可以最為直接地切中消費者的需求，同時亦對削減成本大有裨益，無形中也提升了自身產品的附加值。 
　　趨勢三、利用工廠優勢，為客戶定制特色產品 
　　地板行業一直面對的難題之一，就是產品同質化現象嚴重。而這，不僅阻礙了地板產品設計行業的發展，同時也使價格戰屢禁不止，更拉低了地板行業的整體發展水平。 
　　如果倉儲直營模式能夠有效利用廠家直接對接消費需求的優勢，為客戶提供定制化服務以及定制的特色產品，不能不說將是一種對于傳統模式的巨大變革。 
記者在走訪賣場的過程中，就曾發現，其實不少消費者在選購地板的過程中，往往是從A和B中挑選一個更喜歡的，結果可能最終反而選擇了C，而這其實反映出的是消費者對于A和B兩款產品都有喜歡和不太滿意的地方，如果通過倉儲直營，廠家可以直接對接消費者的需求，即使不是訂制單一一款產品，也可以更有效了解消費者真正內心的想法，從而對于自身產品進行有效改進。而這種信息的反饋速度，將比通過傳統零售門店要快且精準得多。 
當然，這就要求廠家在進行倉儲直營的過程中，不單純以賣出多少單為目的，而能以客戶為中心，并對客戶信息進行不斷地收集、整理、分析與研究，并建立按客戶分類的產品合作開發小組，負責新產品的開發和老產品的維護和服務。 
　　趨勢四、開展電子商務，拓展網絡銷售平臺 
　　隨著地板行業對于網絡認知度的大幅提升，越來越多地板企業開始運用互聯網進行品牌推廣、網絡營銷。網絡品牌廣告也越來越被企業所接受，而地板企業對于網絡在線商城、B2B 的投入也持續增加，地板電子商務正方興未艾。 
　　地板企業使用電子商務通過網絡開拓市場， 不受時間和空間限制，其最大的好處就是可以增加銷售額并降低經營成本，提高經營效率，從而為企業帶來利潤。那么，在企業操作倉儲直營模式同時，借助電子商務平臺進行網上瀏覽，預購，不僅可以與現有電子商務平臺相抗衡，保有自主品牌網商領域的一席之地，更能對實體的倉儲直營模式形成良好的輔助及宣傳作用，為此，倉儲式地板直營也將擁有更大發展空間。