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2012年自考國際物流導(dǎo)論精品筆記五

2012-3-7 15:10:00 來源:網(wǎng)絡(luò) 編輯:56885 關(guān)注度:
摘要:... ...
 第二節(jié)
    三、國際貿(mào)易方式
    (一)包銷
    1、概念:出口人(委托人)通過協(xié)議將某種商品或某類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予國外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。
    2、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
    優(yōu)點(diǎn):可以調(diào)動包銷人的積極性;鞏固和擴(kuò)大市場;避免自相競爭。
    缺點(diǎn):使用不當(dāng)會造成出口經(jīng)營受約束;可能會出現(xiàn)“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴;包銷人實(shí)力過強(qiáng),可能會操縱市場。
    (二)代理
    1、概念:代理人按照委托人的授權(quán),代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動的法律行為,由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。
    2、特點(diǎn):1)代理人與委托人之間是委托買賣關(guān)系,本身不作為合同的一方參與交易。
    2)代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。
    3)代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
    4)代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。
    3、種類:1)總代理:允許從事一些非商業(yè)性活動;可指派分代理,分享傭金。
    2)獨(dú)家代理:允許委托人直接與買主交易,但一般情況仍需支付代理傭金。
    3)傭金代理:委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金。
    4、代理協(xié)議中的一些重要內(nèi)容:非競爭性條款。
    (三)寄售
    1、概念:委托人(貨主)先將貨物運(yùn)往寄售地,委托國外一個(gè)代銷人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件,由代銷人代替貨主銷售,貨物出售后,由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。
    2、特點(diǎn):1)寄售人先將貨物運(yùn)往寄售地市場,然后由代銷人銷售,是典型的憑實(shí)物的現(xiàn)貨交易。
    2)寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系,而非買賣關(guān)系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權(quán)歸貨主。
    3)寄售貨物在出售之前,包括運(yùn)輸途中和到寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),均由寄售人承擔(dān)。
    3、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn)
    1)寄售貨物在出售前所有權(quán)歸寄售人所有,銷售處理和價(jià)格大權(quán)仍歸寄售人掌握,有利于隨行就市。
    2)寄售方式是實(shí)物買賣。貨主可與買主直接見面,有利于促進(jìn)成交。
    3)代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,一般由寄售人墊資,不占用資金,能夠調(diào)動其經(jīng)營積極性。
    缺點(diǎn)
    1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較高、費(fèi)用較大,不利于資金周轉(zhuǎn)。
    2)貨款收回較慢,一旦代銷人不守協(xié)議,可能會出現(xiàn)貨、款兩空的危險(xiǎn)。
    (四)招標(biāo)與投標(biāo)
    1、概念:招標(biāo)是招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)通知或招標(biāo)單,提出有關(guān)買進(jìn)商品的品種、數(shù)量以及有關(guān)的買賣條件,邀請賣方投標(biāo)的行為。
    投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請,根據(jù)國際公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。
    2、類型及方式:1)國際競爭性招標(biāo):做法有公開招標(biāo)(屬于無限競爭性招標(biāo))和選擇性招標(biāo)(也叫邀請招標(biāo),屬于有限競爭性招標(biāo))兩種。
    2)談判招標(biāo):也叫議標(biāo),屬于非公開、非競爭性招標(biāo)。
    3)兩段招標(biāo):一般采取先公開、后選擇。
    3、招、投標(biāo)基本程序:1)招標(biāo)前準(zhǔn)備工作。
    a 發(fā)布招標(biāo)公告(國際慣例是在招標(biāo)前兩日發(fā)出)
    b 資格預(yù)審
    c 編制標(biāo)書
    2)投標(biāo)
    a 投標(biāo)前準(zhǔn)備工作:分析標(biāo)書是核心問題。
    b 編制投標(biāo)文件和提供保函:一般保證金為投標(biāo)金額的10%左右,可提供銀行保函或備用信用證。
    c 遞送投標(biāo)文件。
    3)開標(biāo)、評標(biāo)和決標(biāo)
    4)中標(biāo)簽約
    4、拒絕投標(biāo)的一般情況:1)最低標(biāo)價(jià)大大超過國際市場的平均水平。
    2)所有投標(biāo)書內(nèi)容均與招標(biāo)要求不符。
    3)在國際競爭性招標(biāo)時(shí),投標(biāo)人太少。
    (五)拍賣
    1、概念:由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主委托,在一定的地點(diǎn)和時(shí)間,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價(jià)競購的方法,最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
    2、一般程序:準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨。
    3、種類:增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣。
    (六)期貨
    1、概念:是眾多買主和賣主在商品交易場所,按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢進(jìn)行討價(jià)還價(jià),通過激烈競爭達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。
    2、特點(diǎn):
    1)期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實(shí)際貨物。
    2)交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物,而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價(jià)格差額。
    3)期貨合同是由交易所編制的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同,并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。
    4)期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。
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