借助佛山金蝶K/3系統提供的信息支撐，保特羅在中國市場實現了爆發式增長。資料圖片

　　來自意大利的保特羅集團在玻璃行業內有“寶刀屠龍”的江湖地位，因為如果沒有保特羅生產的玻璃加工設備，企業技術水準從某種意義上不能說是與世界接軌了。作為全球最大的玻璃裝備制造集團，保特羅在中國的制造基地“隱藏”在順德陳村的崗北工業區，生產出來的玻璃加工設備源源不斷地運向全國各地。在玻璃加工設備生產一般都是定制的市場環境里，保特羅玻璃工業(佛山)有限公司克服“外來和尚難念本地經”困難的背后是，通過對佛山金蝶K/3系統等信息化管理方法的充分運用。

　　布局本土化戰略

　　在上世紀50年代成立的保特羅其實是一家地道的意大利家族企業，一直致力于玻璃深加工設備的設計、研究與開發。經過半個世紀的發展，保特羅集團已發展成為世界領先的玻璃加工設備制造商。保特羅集團全球下屬共10個加工工廠、6個海外分公司(中國、德國、英國、法國、美國、巴西)和遍布全球的服務和經銷網絡。

　　保特羅玻璃工業(佛山)有限公司首席財務官沈程介紹，保特羅已經在全球安裝了超過200條各類型玻璃加工生產線，包括浮法玻璃冷端生產線、太陽能超白壓延玻璃生產線、汽車玻璃生產線、玻璃鍍膜生產線、大型夾層玻璃生產線、玻璃切割生產線、玻璃包裝線等。其玻璃優化切割系統、自動堆垛系統全球領先。

　　中國經濟的崛起讓國內成為國外企業群雄逐鹿之地，中國市場是任何廠商都不愿意輕言放棄的“肥肉”。早在2002年保特羅在上海外高橋保稅區邁出投資中國實質性一步，在這里成立全資子公司，主要負責保特羅玻璃深加工設備在中國的銷售、市場推廣和售后服務。作為保特羅在中國的銷售公司，這為保特羅“大舉進攻”中國市場、亞洲市場立下汗馬功勞。

　　沈程介紹，保特羅玻璃機械(上海)有限公司在上海外高橋保稅區有一個設備和零配件倉庫，面向亞洲客戶提供本地化的技術支持，設備功能演示，零件耗材供應等服務。值得一提的是，在保特羅玻璃機械在上海成立分公司的第2年(2003年)，保特羅玻璃機械成立了廣州辦事處，主要負責保特羅玻璃深加工設備在華南地區的市場推廣。

　　保特羅玻璃工業(佛山)有限公司成立于2009年，與上海分公司只承擔貿易銷售功能相比，佛山分公司是保特羅布局中國乃至亞洲的生產基地，這是企業本土化戰略的重要棋子。

　　訂單實現模擬報價

　　從最初在上海成立銷售公司到佛山布局生產基地，保特羅在中國市場上一路高歌。在中國，保特羅已經安裝了20余條現代化浮法線冷端生產線，南玻、福耀、信義、耀皮、中航三鑫、金晶集團、華爾潤、奧格、安彩集團等知名企業都是保特羅的客戶，在中國玻璃工業機械市場里保特羅以領軍者的姿態長袖善舞。

　　特別是在2010年，隨著太陽能市場玻璃市場需求的增長，保特羅在中國市場簽訂了20多條太陽能超白壓延冷端生產線，近40臺機械手機組。這幾乎囊括了2010年所有壓延冷端進口生產線，占所有新建設超白壓延冷端生產線的80%以上。沈程介紹，這讓保特羅在中國市場實現爆發式增長。以保特羅佛山分公司為例，盡管在2009年才成立，受益于大經濟環境，企業每年都保持著百分之百的增長速度。

　　由于玻璃工業設備行業基本上是實行“訂單式”生產模式，玻璃企業給保特羅下單，保特羅根據客戶需求進行個性化生產。沈程介紹，今年保特羅訂單已經“超負荷”，而訂單式生產對企業原料采購、倉儲、個性化設計等方面管理帶來很多問題。與此同時，佛山分公司與意大利總部的對接，都需要信息化技術來彌補人工操作短板。

　　“其實現在保特羅佛山公司日常運營離不開佛山金蝶K/3系統。”沈程說。在競爭日趨激烈的玻璃工業設備行業，保特羅的本土化能夠迅速取得成功，離不開佛山金蝶K/3系統提供的信息化支撐，在市場中搶占先機。譬如保特羅通過佛山金蝶K/3系統數據提供模擬報價，這讓企業在訂單式生產模式中能夠很好地把握商機。

　　企業運營效率提升

　　在保特羅的日常生產中涉及物料的信息非常龐大，大概有8.5萬條。佛山分公司作為保特羅在中國的生產基地，必然與總部信息化系統進行對接，因為對于這8.5萬條如果一條一條人工輸入，必然會影響到企業運營效率。而佛山金蝶K/3系統利用PDM接口把保特羅總部自主開發系統里面的BOM直接導入，高效實現總部與佛山分公司數據的對接。

　　這是佛山金蝶K/3系統給保特羅帶來的變化之一。保特羅佛山公司信息化負責人陳奇介紹，通過與佛山金蝶合作，目前保特羅佛山公司建立起規范的總賬、應收、應付、現金、固定資產模塊，將嚴格控制著財務的每個環節，使財務方面效率提高30%以上。

　　“佛山金蝶K/3系統正在讓保特羅供應鏈、物流、信息流、資金流等實現集成。”陳奇說，據了解，保特羅日常生產運營正在發生巨大的變化，通過金蝶K/3系統應用采購物料，把物料采購計劃效率從原來的75%提高到93%;而企業倉儲庫存從之前的20%降低到7%，倉存盤點誤差也從20%降低到8%;質量管理系統對物料質量檢查嚴謹化在原來基礎上提升了20%。

　　特別值得一提的是，佛山金蝶K/3系統靈活的數據查詢和報表模塊，不僅為保特羅提供了普通的查詢報表，還可以為企業提供報表自定義的方案。而保特羅可以根據自身管理需求自行定義相關報表，這樣可以幫助保特羅提高企業分析、預測和決策的能力。

　　對此，資深管理專家、佛山金蝶總經理黃輝宇表示，跨區域運營是企業發展到一定階段的必然路徑，通過信息化技術提升企業全供應鏈管理水準，特別是根據市場具體情況進行快速靈活決策，跨國企業保特羅佛山分公司的經驗可以提供借鑒。

　　■高管聲音

　　保特羅選擇金蝶K/3系統首先是因為金蝶自身品牌。通過彼此的良好溝通，目前保特羅佛山公司日常運營離不開金蝶K/3系統支撐，保特羅供應鏈管理、資金流管理正在發生巨大變化。對于保特羅這樣的跨區域運營企業，通過信息化系統數字去發現企業運營問題，再去提供正確決策，金蝶K/3系統給了保特羅很多幫助。