本報(bào)特約撰稿人 寸土
    前不久，筆者有幸參加上海鋼鐵服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的一個(gè)座談會(huì)，出席對(duì)象有協(xié)會(huì)、分會(huì)負(fù)責(zé)人以及部分鋼貿(mào)老板和業(yè)內(nèi)媒體朋友。談?wù)摰脑掝}是圍繞著個(gè)別鋼貿(mào)老板“跑路”展開(kāi)的。座談會(huì)以后，筆者有意識(shí)地采訪了一些鋼貿(mào)老板，并根據(jù)座談會(huì)內(nèi)容做了交流。由于交流內(nèi)容十分廣泛，因此在歸納時(shí)實(shí)實(shí)花費(fèi)了一番功夫，并斗膽地用一句話來(lái)表述鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀：步履蹣跚的鋼貿(mào)商。
遭遇寒流回潮
    如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，說(shuō)是二次探底，肯定會(huì)引起業(yè)內(nèi)外各界人士的異議。但是，說(shuō)經(jīng)濟(jì)寒流回潮，估計(jì)大家都能認(rèn)同的。江南地區(qū)有句俗語(yǔ)：春冷凍死小牛犢。在寒潮即將過(guò)去而未過(guò)去之時(shí)，回流的“寒”才是真正的寒冷。看，在各行各業(yè)并肩前行的道路上，有的就地倒下，輸?shù)靡凰�糊涂；有的拋了錨，就地休養(yǎng)生息進(jìn)行調(diào)整；有的在沖鋒陷陣中似乎短了糧草，不得不削減攻堅(jiān)兵力；有的拋掉“瓶瓶罐罐”，輕裝上陣；有的就如才有三十來(lái)年成長(zhǎng)經(jīng)歷的鋼貿(mào)行業(yè)那樣，盡管在今天確實(shí)碰到了前所未有的困難，但依然不辱使命，提振信心，信心百倍地前進(jìn)著。雖然步履顯得相當(dāng)沉重，但仍是一如既往、一步一個(gè)腳印地朝前走著。
    在鋼貿(mào)商的成長(zhǎng)歷程里，雖然尚不能說(shuō)一帆風(fēng)順，磕磕碰碰也遭遇了不少艱難險(xiǎn)阻，最終都通過(guò)行業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)，有效地化解了成長(zhǎng)路上一個(gè)又一個(gè)難題，并使整個(gè)行業(yè)不斷地登上了一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)前兩年服務(wù)創(chuàng)新中的一件事：當(dāng)時(shí)，一般鋼貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中都碰到了融資難的問(wèn)題，主要原因歸咎于個(gè)別鋼貿(mào)企業(yè)在貸款中出現(xiàn)重復(fù)質(zhì)押，使整個(gè)行業(yè)的資信質(zhì)量跌入冰點(diǎn)。為此，業(yè)內(nèi)自行組建融資擔(dān)保公司，確保資金安全進(jìn)出鋼鐵物流業(yè)，為鋼貿(mào)商做強(qiáng)圖大提供資金保障。
    如今，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中又碰到了新問(wèn)題。由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受到眾多不確定因素的影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境又在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)生巨大變化，鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遭遇“三高一降”的困惑，怎一個(gè)難字了得。
“三高一降”的困惑
    何為“三高一降”？“三高”：即經(jīng)營(yíng)成本高、資源成本高和資金成本高，“一降”則為贏利能力下降。我們?cè)谶@里重點(diǎn)說(shuō)一下資金成本。
    資金成本高，表現(xiàn)在融資貸款運(yùn)作成本上升。去年年底，有一位鋼貿(mào)商曾向筆者訴說(shuō)了他自己的貸款情結(jié)，可用十分糾結(jié)來(lái)形容。貸來(lái)的款尤如雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜。銀行貸給鋼貿(mào)商的錢，一大部分是通過(guò)非金融機(jī)構(gòu)貸出來(lái)的。這樣的處置，對(duì)資金運(yùn)作安全確實(shí)是加了一道鎖，但加上諸如手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等，使得融貸成本增加。最高的時(shí)候，貼息居然達(dá)到百分之二點(diǎn)四至百分之二點(diǎn)五。無(wú)怪乎，許多鋼貿(mào)商反映：在如今的行情下，向銀行貸款等于給銀行白打工，搞不好還得額外貼息。或許，正是眼下的鋼貿(mào)生意不賺錢，一些鋼貿(mào)商在多元化經(jīng)營(yíng)的旗幟下，把錢抽出來(lái)投向其他行業(yè)，增加了資金運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
    在“三高”壓力下，鋼貿(mào)企業(yè)贏利能力自然就出現(xiàn)了直線下降。
行業(yè)組織伸出援手
“三高一降”，正在無(wú)情地挑戰(zhàn)著鋼貿(mào)商的意志、毅力和智慧。鋼貿(mào)企業(yè)前行的步履蹣跚，使經(jīng)營(yíng)者普遍感受到鋼貿(mào)生意難做。有些鋼貿(mào)企業(yè)出于自身的原因，承受不了這樣挑戰(zhàn)的考驗(yàn)，紛紛出現(xiàn)了人們不愿看到的狀況。其中，也包括大家深惡痛絕而不屑的“跑路”案。
    鋼貿(mào)商步履蹣跚的現(xiàn)實(shí)首先引起相關(guān)行業(yè)商協(xié)會(huì)的重視。他們充分發(fā)揮與政府溝通橋梁的作用，并依靠行業(yè)力量進(jìn)行自我救贖，向步履蹣跚的鋼貿(mào)商伸出援助之手。
    去年7月份才上任的上海鋼鐵服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周華瑞先生，在這次行業(yè)座談會(huì)上告訴大家：“我一上任就忙到現(xiàn)在，只忙了一件事，幫助鋼貿(mào)企業(yè)緩解經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題。”周華瑞先生同時(shí)擔(dān)任上海楊浦鋼貿(mào)商會(huì)和周寧上海商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，又是第一鋼市集團(tuán)董事長(zhǎng)，工作十分繁重，但還是抽出大量時(shí)間關(guān)心商協(xié)會(huì)的工作。從協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)葉黎明先生的談話中，筆者歸納了協(xié)會(huì)近期工作的三件事：一、組織鋼貿(mào)老板座談會(huì)，廣泛征求意見(jiàn)，形成書(shū)面報(bào)告向政府有關(guān)部門反映情況；二、積極配合政府有關(guān)部門處理“跑路”老板遺留下來(lái)的問(wèn)題，引導(dǎo)企業(yè)從反面教材中吸取教訓(xùn)；三、依靠行業(yè)力量實(shí)施相關(guān)自我救贖的措施，幫助一些資信質(zhì)量好的鋼貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。
    于是乎，行業(yè)里吹來(lái)了寒流中絲絲暖風(fēng)，爆出了眾多令人振奮的“苗頭”。如果要?dú)w納的話，也可以從幾個(gè)方面對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事件引發(fā)思考，并采取相應(yīng)舉措。一、如何安全運(yùn)作資金，盡可能把流入鋼貿(mào)行業(yè)的資金，用于提升業(yè)態(tài)品質(zhì)；二、運(yùn)用已有社會(huì)資源，挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能，幫助一些企業(yè)渡過(guò)難關(guān)；三、在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金，聯(lián)手尋找企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；四、發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)用企業(yè)董事會(huì)所有成員的力量，做好應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)問(wèn)題的舉措，使企業(yè)在有效解決發(fā)展瓶頸中，更上一層樓。這里，摘錄幾個(gè)片斷，呈現(xiàn)“暖風(fēng)”中爆出的“苗頭”。
鋼貿(mào)商相互提攜
    在這次座談會(huì)以后，筆者在與一些鋼貿(mào)企業(yè)老板交流時(shí)，曾不止一次聽(tīng)說(shuō)鋼貿(mào)商之間相互提攜的故事。有一家集團(tuán)控股公司老總私底下給筆者透露，自去年下半年以來(lái)，曾先后三次幫助資金短缺的朋友維護(hù)企業(yè)資金鏈周轉(zhuǎn)。目前，鋼貿(mào)企業(yè)為了規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)都減少庫(kù)存量。這樣，手頭有積累的企業(yè)不少，而每個(gè)企業(yè)總會(huì)有幾家同行中的合作伙伴。如果都能像那位集團(tuán)控股公司老總一樣，真誠(chéng)地在同伴遭遇困難時(shí)伸出援手，行業(yè)自我救贖的潛能就難以估量了。
    由于在經(jīng)濟(jì)寒流回潮之際，什么意想不到的事情都有可能發(fā)生，有些企業(yè)往往不是自己的問(wèn)題，而是受累于客戶的原因，致使資金回籠出現(xiàn)突發(fā)性問(wèn)題。在極大多數(shù)情況下，類似遭遇這樣麻煩的企業(yè)都會(huì)得到同行們實(shí)實(shí)在在的幫助。有一家鋼貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期為浙江某公司提供鋼材，數(shù)年來(lái)合作相當(dāng)愉快，賬款回籠及時(shí)，偶爾延期一兩個(gè)月，也會(huì)主動(dòng)按行規(guī)補(bǔ)上貼息。沒(méi)想到的是：去年年底，這家浙江客戶倒閉了，卻留下一大筆賬款未能收回。屋漏偏遭連夜雨。在這樣的時(shí)候，又遇上銀行貸款到期。這家企業(yè)老總將可調(diào)動(dòng)的資金七拼八湊后，仍短缺860萬(wàn)元。在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，他不得不在還貸之前，向有關(guān)融資擔(dān)保公司如實(shí)反映問(wèn)題，并要求緊急救助。擔(dān)保公司在權(quán)衡各方面利害關(guān)系以后，根據(jù)實(shí)際情況，代填了400萬(wàn)元資金，維護(hù)這家鋼貿(mào)企業(yè)資金鏈正常運(yùn)作。這樣的舉動(dòng)，不僅幫助了這家企業(yè)，而且感動(dòng)了相關(guān)銀行業(yè)務(wù)人員，后續(xù)貸款資金也得到了保障。從中可以看出，前期行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新機(jī)制，在本輪抵擋寒流回潮中發(fā)揮了應(yīng)有的積極作用。
    從家族管理體制過(guò)渡到現(xiàn)代管理體制過(guò)程中，股份制公司的優(yōu)越性逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。特別是在本輪經(jīng)濟(jì)寒流回潮中，更是煥發(fā)了強(qiáng)大生命力。前不久，各大媒體盛傳的李姓老板“跑路”案中，其名下所有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)全部倒閉，惟有一家股份制有限公司管理下的鋼材市場(chǎng)幸免。事發(fā)后，李姓老板身為大股東，給這個(gè)市場(chǎng)留下兩千萬(wàn)元資金窟窿。其他股東聞?dòng)嵑螅�積極配合有關(guān)部門查案的同時(shí)，紛紛解囊填補(bǔ)資金窟窿，并設(shè)法使市場(chǎng)盡快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，傾力把帶給駐場(chǎng)商家的損失降到最低。
    類似上述的“苗頭”，給不景氣的鋼貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了早春的信息——雖然鋼貿(mào)商步履蹣跚，但在社會(huì)扶持和行業(yè)自身努力下，依然不屈不撓地前行著！