特約記者 伏學京
    鋼貿行業在2011年整體低迷，今年，鋼貿企業如何才能盡快走出寒冬？鋼貿行業未來的路在何方？帶著這些問題記者年初走訪了河北省多家鋼材市場的鋼貿界人士。
寒冬籠罩下經營慘淡
    記者先后來到石家莊尹泰鑫豐鋼材市場和北高營鋼材市場，發現偌大的市場冷冷清清，店鋪內的工作人員都在悠閑地聊著天。“從去年4月份房價調控政策出臺以來，我們店生意一直不好，從年前10月份到現在一單生意都沒有做成。”一個小伙子告訴記者。“去年鋼鐵行業不景氣，今年恐怕會更加困難。”一家商鋪的主管悲觀地表示，鋼貿企業慘淡經營的狀態可能還要持續很長一段時間。
    記者還在網上獲悉，由于度日艱難，鋼貿領域甚至開始出現老板跑路的現象。江蘇無錫的一洲鋼材貿易市場老板李國清，因企業資金鏈斷裂，春節前已經全家潛逃至澳大利亞，留下了高達10億元以上的債務。
    雖然“寒冬”持續籠罩鋼貿行業的消息時有耳聞，但直到親眼所見之后，記者才真真切切地感受到了一股濃濃的寒意。原因何在呢？
大環境下需求低迷
“當然是下游需求的持續低迷！”一業內人士回答得直截了當。“國家房地產行業的調控政策繼續吃緊，限貸政策絲毫沒有放緩的跡象，消費者對房價繼續下調的預期不斷強化，即使很多急需用房的人也在觀望。”很多鋼貿商感嘆，“近期鋼鐵行業很難找到上行的動力。”
    記者還從其他媒體獲悉，據不完全統計，自國家調控政策出臺以來，僅2011年一年，就有西部礦業、宏達股份、水井坊等16家主業非地產的“涉房”上市公司撤離樓市，這種帶有傳染性的撤離現象，更讓本已萎縮的鋼材市場雪上加霜。
    鐵路建設的放緩是導致鋼鐵行業需求低迷的又一重要因素。一業內人士調侃道，“放緩高鐵建設的速度，也就是放緩鋼材銷售的速度。”
    通過對經銷商的采訪不難發現，鋼鐵市場供大于求的態勢仍將不斷積累和加深，鋼貿行業的寒冬還將持續，但對于那些苦苦支撐的中小型鋼貿企業而言，難道就要這樣聽天由命、坐以待斃嗎？
電子商務整合購銷渠道
    在去年鋼貿行業整體低迷的時候，有一家企業的鋼材銷量仍然保持了穩定的增長，順利實現了預定的年度銷售目標，在恒特鋼材加工配送中心，我們見到了這家公司的企業負責人——河北鼎眾貿易有限公司總經理武麗紅，“我們公司每年的銷量都在增長，2011年的銷量更是比2010年翻了一番，今年的銷售目標也已經定下，至少要比去年增長八成。”
    談及其經營秘訣，武總說，“也沒什么秘訣，主要就是我們公司從2010年開始采用了電子商務模式，這其實都是讓金融危機給逼的。金融危機來襲的時候，市場價格波動厲害，人人自危，傳統模式下的各種成本都呈上升趨勢。為了應對這場危機，我們必須找到更加高效的采購和銷售途徑。經專業人士推薦，我們與新鋼鐵網取得聯系，并成為了他們的注冊會員，采用他們的全程電子商務服務系統。其實我們開始心中也沒底，起初也只是抱著試試看的態度與新鋼鐵網合作。剛開始用的時候，只是覺得能在新鋼鐵的資源共享交易系統上結識很多同行，大家相互交流一些行業經驗，但也沒覺得怎樣，直到真有買家通過交易平臺向我們下單的時候，我們才真真切切地感受到了電子商務的便利。”
    談到當初的合作情景，“新鋼鐵”網推廣總監景帥表示，“我們新鋼鐵起初只是為中小型鋼鐵企業提供現貨交易服務，但隨著業務規模的擴展，以及用戶需求的日益個性化和多元化，像用戶的大額在線支付等金融服務需求，我們已經很難滿足。加上預見到大宗行業全程電子商務的發展前景，我們便決定做一個鋼鐵行業的綜合服務平臺，為鋼鐵行業的中小型企業提供全程電子商務服務。經過長期的市場調研和綜合考量，我們決定引入北京億商道科技有限公司的全程電子商務解決方案——e商道和e商行。億商道公司的這套解決方案，不但技術行業領先，更主要在于其定位與我們很相符，都是立足于大宗行業，為中小型企業服務。自引入e商道和e商行以來，新鋼鐵為注冊的鋼貿企業搭建了一個開放、暢通、合作、共贏的商業生態圈，為他們創新了購銷模式，以及便捷安全的在線大額支付、融資等金融服務，不但幫助他們抵御了金融危機的沖擊，也實現了持續的快速發展。”
    在談及金融服務給企業帶來的優越性時，武總表示：“給我們帶來更大驚喜的是新鋼寶支付系統和物流金融管理系統，用戶不但可以在線大額支付，還能夠直接在線融資、貸款，而且門檻比傳統的融資、貸款渠道低多了，審批、授信的程序也更簡單快捷。他們不但滿足了我們公司在運營和業務往來過程中的金融需求，而且效率更高、成本更低。這套金融服務系統對于我們這些中小型貿易企業來說，就像是我身邊的銀行，非常方便。”“同傳統模式相比，電子商務不受時間、地域和渠道制約，可以直接在線上推廣營銷，并且通過新鋼鐵的資源共享系統，同行之間還可以共享商品，相互成為線上代理。這樣一來，無論是營銷成本，還是渠道成本，都比傳統模式大為降低了。交易效率提高了，總成本也降低了，公司的效益當然就越來越好了。”
    談到鋼鐵行業持久不散的寒冬陰霾，武總言語感慨間透著慶幸，“當初我們如果沒有采用新鋼鐵網的這套全程電子商務服務系統，境況將難以想像。自采用這套系統兩年多來，我們同很多上游的鋼鐵生產企業、下游的經銷商等建立了密切的業務協作關系，共同打造了一條穩定的供應鏈。因為這是一種互惠互利的關系，所以我們各方都很珍惜，這也就不難理解，為何鋼鐵行業普遍低迷，我們仍能保持穩定的發展勢頭。”
    在逆勢中獲得良好發展的武總在采訪結束時信心滿懷地表示，“我們通過這種線上交易的模式，很好地彌補了線下交易的不足。這種全程電子商務模式，必然成為鋼貿行業未來的發展趨勢。”鼎眾貿易公司在這場鋼鐵業的寒冬中，成功運用億商道提供的全程電子商務系統而獲得成功突圍必將給業界帶來新的啟示。