本報記者李亞 攝影報道
    2月17日,河北邯鄲邯鋼賓館，建設銀行與新鋼鐵春季邯鄲鋼鐵電子商務論壇正在進行，來自邯鄲地區鋼廠、鋼貿企業、銀行的近200位嘉賓代表在此云集。來自新鋼鐵網的電子商務專家正在結合邯鄲的鋼貿產業發展與電子商務應用程度發表著具有專業指導性的演講,而臺下的觀眾們亦是專心致志地聆聽其中……
    在當前的行業低谷時期，諸多邯鄲鋼貿代表紛紛表示：在這個春天里，“新鋼鐵”給他們帶來了新機遇！
電商發展恰逢其時
    本次論壇經過精心籌備選在龍年伊始的時刻在邯鄲召開，作為論壇的主辦方，新鋼鐵網金融事業部總經理衡彥峰發表開幕致辭。
    衡彥峰援引一份中國物流信息中心對重點生產資料流通企業調查數據表示，自金融危機以來，鋼貿行業壓力不斷加大，行業平均利潤率一直在2%以下徘徊，“經營空間越來越窄，利潤越來越低，機會越來越少”。
    困局意味著挑戰，也代表著機遇。近些年，眾多鋼鐵物流企業積極發展流通加工、配送等個性化增值服務，培育新的利潤增長點，而鋼鐵電子商務的出現，更是給行業帶來嶄新的發展空間。
    依附于鋼鐵生產優勢，邯鄲鋼貿產業同樣有著悠久的經營傳統，廠家眾多且已形成一定的規模。“我們把邯鄲作為新鋼鐵網向全國推廣的第一站，具有樣板性的意義。”衡彥峰表示。
    2月17日上午的論壇上，電子商務專家、鋼貿企業家就“電子商務的應用與模式創新”作了深入交流與討論。河北鼎眾貿易有限公司董事長武麗紅表示,邯鄲市場電子商務需求的發展潛力巨大。“目前鋼貿行業的企業家們逐漸呈現出年輕化的態勢，與上一輩創業家們不同，他們普遍易于接受電子商務等新技術。”
    新鋼鐵網邯鄲推廣部經理丁向東告訴記者，自去年邯鄲地區的河北鼎眾貿易公司、河北都鵬物資有限公司等11家鋼貿企業登陸新鋼鐵現貨電子交易平臺以來，一個互通有無、資源共享的合作平臺影響逐步擴大，預計今年還會有更多的企業加入到平臺中來。
    新鋼鐵網電子商務事業部總經理肖暉認為,當前是鋼鐵電子商務發展的最好時機,國家相繼出臺優惠政策鼓勵電商產業發展,“新鋼鐵”的日臻完善,以及越來越多鋼貿商們對電子商務的態度由從“抵觸”到“接觸”，最后到“接受”,無異于是占盡了“天時、地利、人和”。
    “經營者們理念的解放，電子商務技術的迅猛發展，直接將帶動新鋼鐵現貨電子交易平臺的普及，邯鄲鋼貿產業的發展一定會隨之進入一個新的歷史機遇期。”肖暉說。
銀企合作的新契機
    長期以來，中小鋼貿商作為邯鄲地區鋼鐵貿易經濟的主力，因受規模小、抵御風險能力差的制約，他們受金融危機的沖擊更大，目前正面臨著資金短缺、訂單減少的困境，降低成本、開拓市場成為他們應對危機的當務之急。
    作為本次論壇承辦方，中國建設銀行也為廣大鋼貿商們帶來了新春的“賀禮”。建設銀行河北分行電子銀行部經理韓存環就企業網銀與E商貿通的應用為大家做了詳細講解，建設銀行石家莊分行中華南支行副行長易斌也結合建行針對鋼貿行業量身定做的融資產品及相關政策作了說明。
    據悉，順邦集團早在2008年就與建行開始洽談合作，隨后不斷取得實質性的進展：2009年9月份，順邦集團獲得建行動產質押授信業務監管人資格，建行陸續通過順邦集團發放動產質押貸款和聯貸聯保貸款，并結合鋼材貿易行業的特點調整了貸款業務流程；2010年7月份，建行總行以新鋼鐵電子交易平臺為基礎，與順邦集團共同研發鋼鐵行業網上電子交易第三方支付平臺——新鋼寶。
    易斌強調說，作為全國建行系統的第一家鋼鐵交易平臺，建設銀行河北分行的順邦電子E商貿通平臺充分利用其豐富的買家資源和貿易信息資源搭建共享平臺，不斷進行技術創新，其有效性、便利性、成熟程度以及后期推廣等效應都將是其他商業平臺所無法比擬的。
    通過E商貿通，鋼鐵企業可以進行在線交易、結算、融資，具有資金安全、快捷方便、節約費用的特點，可以聯動我行新增對公結算戶開戶、存款沉淀、增加企業網銀資金結算量、加大信貸產品全覆蓋度、穩步提升中間業務收入等全方位綜合性的收益，真正實現銀企雙贏。
    目前在商戶電子交易平臺上的企業有2萬多家，大部分集中在河北轄內。這是一個鋼鐵供應鏈上的電子商務平臺，從鋼鐵生產企業、代理商、貿易商到終端用戶，都可以在平臺上進行交易。
“邯鄲模式”的發展方向
    鋼貿企業是邯鄲鋼鐵發展的重要優勢所在。在當前的金融危機之下，邯鄲鋼貿企業的生存、發展問題引發著業內人士們的思考，此次新鋼鐵論壇推介會的召開更是成為人們熱議的焦點。
    邯鄲一位創業較早的鋼貿商憂慮地告訴記者，眼下受到當前宏觀經濟形勢低迷和季節性因素的影響，鋼鐵市場整體需求持續萎靡不振，導致鋼價上行乏力。“我們鋼貿行業之所以陷入困境，市場形勢的惡化自然難辭其咎，但我們這個行業本身的弊病才是根本所在。”作為我們鋼貿產業而言，一個不爭的事實是，目前我們邯鄲的鋼鐵電子商務的發展仍然非常滯后，傳統交易模式依然占據市場主流，行業整體面臨轉型和升級的壓力。
    針對這種情況，肖暉指出，依托新鋼鐵現貨電子交易平臺專業、成熟的電子商務運行、維護經驗和資源整合優勢，此次論壇將打造出新鋼鐵網的“邯鄲模式”，有效幫助邯鄲地區廣大中小鋼貿企業走出金融危機，并助力邯鄲鋼貿產業實現跨越式發展。
    作為在新鋼鐵現貨電子交易平臺上線的標桿型企業，武麗紅認為，相比其他電子商務服務商搭建的電子商務平臺，“新鋼鐵”具有開創性的創新意義。“與以往鋼貿企業購買硬件、軟件不同，新鋼鐵現貨電子交易平臺充分發揮了其在鋼貿產業升級轉型進程中的牽頭作用。”
    武麗紅相信，占住發展先機，就把握住了未來。
    本次論壇上，河北鼎眾貿易有限公司電子商務事業部經理李亞寧就上線以來的經驗和與會代表進行了分享，“一家資源是有限的，通過新鋼鐵電子商務平臺讓多家貿易商走到一起，就像鋼材大超市一樣，整合上下游資源，實現資源共享、實現共贏。”
    肖暉也表示，邯鄲地區的鋼貿產業應該發揮出其獨特的地理優勢，把握電商新機遇，借助新鋼鐵現貨電子交易平臺，打造一批標桿性企業，在推進產業轉型升級的進程中，進一步促進企業間合作，充分發揮鋼鐵、貿易和電子商務的整合效益，條件成熟后，“邯鄲模式”將拓展至唐山、保定乃至全國更多地區。