□賴紅英劉慧嬋陳臣
    2011年12月，身邊的同學(xué)都忙于找工作，但華南理工大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大四學(xué)生吳少武卻忙于招攬員工。畢業(yè)在即，決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的他，一直在張羅著公司開張的事情。
    吳少武的創(chuàng)業(yè)十分偶然。大三暑假時(shí)，廣州好來運(yùn)速遞服務(wù)有限公司找到吳少武，請(qǐng)他在學(xué)校代理公司的畢業(yè)生包裹業(yè)務(wù)。組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)、確定宣傳方案、明確客戶對(duì)象，吳少武一項(xiàng)都沒落下。
    為了開拓業(yè)務(wù)，吳少武從一開始就把業(yè)務(wù)范圍定位為“不局限于本校”。他廣泛動(dòng)用了自己的一切“人脈資源”，直接聯(lián)系廣州地區(qū)高校每個(gè)畢業(yè)生班級(jí)的班長(zhǎng)，自我“推銷”�！笆聦�(shí)也證明，‘擒賊先擒王’的戰(zhàn)術(shù)是非常成功的�！眳巧傥涫�分自豪。
    精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、有效的推廣方式為吳少武的業(yè)績(jī)?cè)錾�不少。一個(gè)月下來，吳少武做了10萬元的營(yíng)業(yè)額。
    這讓好來運(yùn)速遞的老總韋俊榮大吃一驚，眼前的這個(gè)小伙子會(huì)這么有激情和想法。“這樣的人才，真的是打著燈籠都難找。”韋俊榮決定，投資支持吳少武創(chuàng)辦廣州新陸程物流有限公司。
    新公司是韋俊榮企業(yè)的子公司，但從公司業(yè)務(wù)到管理工作，都由吳少武總攬。在吳少武的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，除了兩名成員在物流行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，其他成員均是在�；騽偖厴I(yè)的大學(xué)生。公司雖然剛成立，但定位十分明確，主營(yíng)華南地區(qū)的中短途高端公路運(yùn)輸，并在湛江、海口設(shè)立分公司和業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)。
    令這些年輕的創(chuàng)業(yè)人倍感振奮的是，公司成立不久就承接了廣汽豐田汽車公司配件供應(yīng)商的大單，負(fù)責(zé)把汽車零配件從公司的倉庫運(yùn)送到粵西一帶的汽車銷售店。如今，公司開業(yè)半個(gè)月，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)有30萬元，其中80%都來自這家大客戶。面對(duì)豐田公司零配件運(yùn)輸零破損、零延誤、零事故的嚴(yán)苛要求，他們依然胸有成竹�！叭绻�給物流企業(yè)也進(jìn)行星級(jí)評(píng)定的話，我們的目標(biāo)就是做五星級(jí)的高端物流業(yè)務(wù)！”吳少武說。