物聯網在全球的發展剛剛起步，產業鏈各方都有競逐主導者的機會。電信運營商進軍物聯網，必須找到自己的定位，如果不能形成準確定位，在物聯網的激烈競爭中就將無法站住腳。運營商是信息服務的提供商，因此必須了解市場的需求，了解老百姓的需求，了解企業、社會、政府的需求，從而根據需求來開發相關應用，發揮自身優勢。而物聯網價值的真正發揮，也同樣有賴于運營——對市場需求的挖掘和典型應用的開發推廣，因此，兩者如能完全對接，電信運營商就是物聯網的天然運營者。從目前物聯網發展存在的問題和發展方向看，電信運營商要成為主導者，有望在綜合統一平臺和殺手級應用兩個方向取得突破。

　　打造綜合性統一平臺

　　隨著行業應用的逐漸成熟，新的通用性強的物聯網平臺的出現將不可違逆。由于物聯網產業沒有形成明確的分工，不同行業應用也相對分離，整個物聯網產業發展目前還處于零散階段。同時不同行業信息化之間存在一定的技術壁壘，使得各個企業只能投入在各自的領域，而很難提供完整、深入的行業應用。澳門大學校長趙偉認為，物聯網未來面臨的最大挑戰，是利用現有的網絡資源構建業內公認的物聯網平臺。只有實現這種無縫連接，物聯網才能變成全球統一、所有子網都可以無縫接入的網。中科院微系統所所長王曦認為，要大力發展物聯網，必須建立統一的網絡平臺，必須依托運營商。

　　得平臺者得天下，在物聯網領域尤其如此。在物聯網產業鏈中，需要傳輸海量數據，需要在業務和管理方面實現了“物與物”和“人與人”通信的結合，實現所有業務的訂購關系管理、認證管理，都離不開基礎通信網絡的保障，離開了“網”，物聯網無法發揮其核心價值。因此，電信運營商亟須發揮網絡資源優勢，打造綜合性的統一物聯網應用平臺，與上下游之間展開緊密合作，抓住眼下物聯網業務價值鏈分散的時機，利用其廣泛客戶資源以及強大的技術力量，力求擔當價值鏈的核心角色，從而實現有效突破。要整合科研院所、芯片生產商、終端生產商、系統集成商等環節，開展合作甚至深度融合，推出符合市場需求的產品。擁有大規模、高可靠網絡資源的運營商完全具有搭建物聯網平臺的能力，例如運營商已經提出的“家庭網關”服務，其實完全能成為家居物聯控制網與互聯網之間的最佳媒介，在目前已經實現的數字音視頻傳播、上網瀏覽、網絡視頻節目點播、視頻電話、遠程教育等應用之上，加載家居遠程控制功能不在話下。

　　借殺手級應用突出重圍

　　運營的關鍵在于應用，而電信運營商在應用開發和推廣上也有其天然的優勢，借殺手級應用突出重圍，從而引領產業鏈各方的聯動發展，也將成為一大突破口。目前可見的殺手級應用，主要還是在城市應用領域，包括智慧城市、智能家居和個人應用等。

　　特別是在3G時代，物聯網所涉及的關鍵技術，比如射頻技術、分布式計算、傳感器、嵌入式智能、無線傳輸及實時數據交換和互聯網均已是目前較為成熟的技術并在相關領域得到廣泛應用，這些都將成為電信運營商大力進軍智慧城市應用的基礎。

　　作為國內最早推出物聯網應用服務的電信運營商，中國移動(微博)在行業和家庭應用方面，目前已經開發了宜居通、車務通、電梯衛士、愛貝通、智能農業等9大類37項移動物聯網行業和家庭應用產品，后續會重點拓展電力、交通物流、安防和市政四大行業。相關人士表示，截至2011年年底，中國移動物聯網終端數量已經超過1100萬臺。中國電信(微博)發展M2M終端已經超過60萬臺(不含翼機通、翼支付和全球眼終端)，其中，交通運輸、遠程抄表和金融無線POS分列前三位。中國聯通(微博)在物聯網戰略上重點關注行業應用和家庭應用，重點行業領域則包括環保、公交、電力、物流、汽車、制造、公共事業管理等，以智能公交、環保檢測、平安城市等為物聯網發展的重點應用;在公眾用戶領域，結合智能家居推廣成熟的數字家庭應用，研發推廣了安防告警、環保檢測等平安家庭業務。