來自廣東永泰的阿源，2010年大學畢業后從家里籌備了十幾萬元，帶著四五個員工在淘寶網上經營著一個叫盛騰的運動戶外專營店。用心經營，加上團隊對淘寶各類營銷工具較為熟悉，網店的銷售增長很快，5萬、10萬、20萬……一直到2010年年底的30多萬。 

　　2011年1月份，阿源自己很苦惱，一是店鋪經營越來越好，需要越來越多的貨品，貨品壓力很大，二是經營一直都還可以但一直見不到錢，而且資金壓力越來越大。2月份我專門跑到廣東他那兒去看了一下，他有個100平方米的倉庫，里面裝滿了貨品，80多萬的庫存。由于是自行囤貨入倉的模式，原來錢都壓在了貨品上，貨賣的越多，錢押的越多。 

　　針對盛騰淘寶店鋪主營特步運動品牌的特征，鋒力體育提出了一個以授權管理、貨倉貨品管理、物流管理以及資金結算管理等一整套的供應鏈管理方案。這套供應鏈解決方案分為四個部分： 

　　一是對盛騰店鋪進行特步品牌授權。由于過去一直向線下特步的經銷商拿貨，無法得到特步品牌的直接電子商務經營授權，導致盛騰店鋪一直無法參與淘寶的大促活動，比如聚劃算、淘金幣等。鋒力體育是特步品牌在淘寶分銷渠道的獨家總代理資質，可以直接對盛騰店鋪進行授權管理。這個授權使盛騰從眾多的未授權店鋪里脫穎而出。 

　　二是向盛騰開放鋒力體育和特步電商共管的近萬平方的電子商務貨倉，以及貨倉里吊牌價值1個多億的特步新老貨品。這個服務使盛騰經營的特步品牌的商品SKU數量從不足100個一下子拓展到1000多個，可供銷售的商品數量從自有囤貨的兩千多件直接跳躍到三十多萬件。 

　　三是提供訂單貨品24小時內代發的物流管理服務。鋒力體育和特步電商共管的電子商務大倉通過整合第三方物流管理公司和快遞公司，能夠實現每日15000單的日發單能力，該貨倉快遞公司每日發貨兩次，周六日也不休息，真正實現了24小時發貨的快遞服務。 

　　四是貨款當日結算管理。鋒力體育所有開放給盛騰的貨品盛騰當日下的訂單只需要下單前全額支付訂單對應的進貨金額即可，從而幫助盛騰實現了最大的資金周轉效率。 

　　針對盛騰的供應鏈解決方案在2011年度幫助盛騰的營業規模從每月的30萬增加到了每月100萬左右，并實現了30多萬的凈利潤。 

　　很顯然，鋒力體育的供應鏈服務對淘寶賣家來說極具誘惑性，能夠得到品牌授權，不需要囤貨，又能很好的共享海量的庫存和貨品。2011年6月份推出之后，鋒力體育的終端分銷商客戶從幾家已經增加到五六百家，這也推動著鋒力體育的業績快速增長。 

　　針對盛騰此類賣家以商品管理為核心的供應鏈服務，只是鋒力體育端對端供應鏈服務的一個部分，另外一個部分是針對傳統品牌公司提供以分銷渠道管理為核心的綜合分銷服務。 

　　以特步為例，2011年特步品牌在淘寶全網的成交有1個億的規模，但是從特步品牌電子商務公司出的貨品最多只占到30%，其他70%的貨品均來自線下竄貨對于新成立的特步電商團隊來說，如何收編和管理整個淘寶分銷渠道，是一個亟待解決的難題。 

　　從整個電子商務業態來說，傳統品牌做電子商務，目前70%的網絡成交規模還是沉淀在淘寶網和淘寶商城上，傳統品牌做淘寶，除了自營的品牌旗艦店之外，其他的專賣店、專營店、以及淘寶網所有的集市店鋪都可以理解為分銷渠道。管理好這個分銷渠道，無疑每個進入淘寶開展電商業務的傳統品牌公司共有的需求。 

　　為傳統品牌在淘寶全網渠道提供批發經銷一站式的代理服務。憑靠廣泛的分銷客戶積累和對當地淘寶市場的了解，鋒力體育在代理產品的授權管理、貨品管理、渠道開拓、價格制定、分銷商客戶維護和促銷活動等方面擁有良好的操作經驗，這是鋒力體育能夠吸引特步等品牌合作的重要原因。 

　　鋒力體育的端對端供應鏈服務，一頭為品牌方管理整個分銷渠道，一頭為眾多淘寶賣家授權、貨品及訂單代發服務，無疑，這個商業模式有著極大的商業價值。在鋒力體育CEO張建看來，鋒力體育的端對端供應鏈服務模式并不是獨創和首創，這種模式在線下已經產生了幾十年，并已經證明了其巨大的市場價值，香港利豐旗下的利和分銷集團就是其中的佼佼者。 

　　利和分銷集團是亞洲最大的供應量管理服務公司，其核心業務綜合分銷服務，涵蓋價值鏈的所有環節，包括由制造業務把原材料加工成為產品，然后透過物流業務提供國際及國內的倉儲運送服務，再由分銷業務進行推廣和銷售，把產品交到消費者手上，每項服務均具有明確而具體的增值效益，更重要的是，利和能夠根據各式本地、區域性以至國際性客戶的獨特要求，設計合適的服務方案。利和以物流作為基礎，把各項服務領域串聯起來，成為端對端價值鏈。 

　　區別于利和走線下渠道，鋒力體育的綜合分銷服務只限定在網絡分銷渠道。目前鋒力體育已與特步、安踏等國內多家運動品牌及零售企業建立了端對端的供應鏈服務合作關系。 

　　良好的商業模式和巨大的發展空間，鋒力體育在2011年5月份獲得了天使灣創投、阿米巴投資創始人李治國、高特佳合伙人蔡瑋等天使投資人的聯合投資。 

　　2012年是傳統品牌電商業務發力之年，也是鋒力體育在供應鏈管理服務業務發展的關鍵之年，對于以追求規模經濟為主導方向的電商企業，資金的不斷進入必然會抬高行業競爭的門檻。對此，鋒力體育的創始團隊仍然堅信：電商企業經營的本質仍然是逐利，健康的收入增長和現金流轉才能真正幫助企業度過互聯網寒冬，電商無需著急，很多都會水到渠成。