初涉電子商務的創業者最好先選一些‘短、平、快’的項目，這樣容易上手，也容易賺到錢。”厲超，義烏工商學院創業學院孵化基地創業學生，被同學們譽為“生意經講師”，雖然開網店在班上不算早，但生意做得相當不錯。昨天，他總結了自己的創業經驗，與新報讀者分享。

　　在厲超看來，做網上生意最主要的是先干起來再說，然后在做的過程中不斷學習。他所說的“短”就是運作時間短，投資少;“平”是項目要針對平常人的需求;“快”是資金流通要快。他通過淘寶網、阿里巴巴電子商務平臺經營飾品批發，現為兩皇冠賣家，雇員兩名，倉庫面積160余平方米，目前店鋪擁有產品200余種，每天的銷售額都保持在3000元以上，月利潤在3萬元左右。

　　產業定位要“革新”

　　“淘寶網創業初期，主要工作是熟悉操作方法和經營技巧，投入大量的時間和精力，這個時期增加信譽值是關鍵。隨著信譽級別的不斷提升，店主要不斷總結思考，及時發現問題。”厲超在網店信譽值未達到一皇冠之前，主要經營創意家居，以供貨平臺的產品為主，交易量節節攀升。升到一皇冠后，他發現無論怎么努力，每天的交易量很難有較大的提升，于是開始思考是否需要轉型升級。

　　經過調研，他發現義烏的創意家居行業賣家數量龐大，競爭激烈，想在這個行業有所作為確實很難，改行經營才是出路。考慮到飾品在義烏有很大的價格優勢，他毅然決定放棄經營了一年多時間的創意家居，改做飾品生意。轉型大約1個月以后，交易量明顯提高，每天的銷售額從原來的幾百元提高到了數千元。店鋪信譽又開始節節攀升，并很快升到了二皇冠。此后，他請了客服，開始思考產業開發和優化產品結構等問題。

　　店鋪管理要“科學”

　　“每種貿易平臺都有其運行規則，科學合理地利用規則是取勝的關鍵。”厲超認為，要想提高店鋪人氣，就要設置合理的途徑，讓顧客“搜到”店鋪，“可以通過不斷優化搜索關鍵詞、使用直通車、細分目標市場、更新店鋪裝修等吸引顧客。”

　　不少初涉“電商”的朋友，尤其是學生創業，最大的問題是資金和庫存管理。對此，厲超建議，有針對性地進行采購和庫存管理制度優化，采購時多下工夫，貨比三家，主動與供應商溝通，體現自身優勢，讓供應商感覺到合作的美好前景。庫存管理中，可以借助專業軟件，管理“進銷存”，及時了解庫存動態，將貨物分類擺放，編號管理，提高配貨發貨效率。員工管理制度化，合理分工、獎懲明確，充分調動員工積極性。

　　“創業過程中，會遇到各種各樣的困難、挫折與困惑，在堅持的同時，還要學會總結。”厲超認為，總結創業感悟，就是積累創業經驗。

　　厲超對自己兩年多來的創業感悟是：首先要處理好創業和學習的關系，作為一名大學生創業者，可能無法做到創業、學習兩不誤，那就要給自己的學習定個底線，如不一定爭取獎學金，但一定要保證考試通過。其次是學會拓展人脈，“人脈是一種資源，在某種層面來講，創業活動中最大的收獲不是錢，而是認識了多少人，積累了多少人脈資源。”再次是有想法就要見行動，“對大學生創業者來說，做生意最主要的是先干起來再說，在做的過程中學習。”厲超說，光有想法卻不付諸行動，再好的想法也是“白搭”。