不少經濟界人士評論說，2009年是“最困難”的一年，2010年是“最復雜”的一年，而2011年是“最驚險”的一年；而眼前即將展開的2012年，“穩”、“轉”、“進”等，將繼續成為浙商詞典中最重要的字眼。 
　　龍年伊始，記者采訪了浙商研究會執行會長、浙江工商大學浙商研究院副院長楊軼清和浙江省工商聯原正廳級巡視員鄭明治兩位專家，為2012年的浙江企業轉型、求進做出了解讀。 
　　2012年“生存比發展重要” 
　　浙商研究會執行會長、浙江工商大學浙商研究院副院長楊軼清表示，高通脹、資源能源短缺、要素成本上升等市場現象，在2012年中仍舊會對企業發展帶來不可忽視的影響。2012年，浙江民營企業首先要在“生存”的基礎上求發展。 
　　縱觀今年的形勢，楊軼清將自己的觀點歸納為3條：“生存比發展重要、升級比轉型重要、內需比外需重要�！� 
　　他解釋，2012年對大多數企業來說，“生存是硬道理”，保存實力、保存元氣是首要的。企業演進的規律是“直道換擋，彎道超車”，現在是形勢嚴峻的“彎道”階段，所以不是“換擋”(轉型)的好時機。在“活下來”的基礎上，做精做專做深，或者在產業鏈上下游做適當的延伸。穩健發展比盲目出擊更為現實。 
　　當然，對“體質好”而且有準備的企業來說，所謂“牛市賣資產，熊市買資產”，隨著資產價格的回落，現在是低成本擴張，與競爭對手拉開差距，擴大市場份額的好時機。 
　　對于觀點中的“內需比外需重要”，楊軼清表示，這里的“內需”有兩層含義：不僅指的是國內市場，更在于省內的三大“國家戰略”落地和展開所帶來的戰略性機會。 
　　2011年，浙江海洋經濟發展示范區獲批列入國家戰略，舟山群島新區獲批為國家級新區；義烏國際貿易綜合改革試點獲批國家戰略，成為首個由國務院批準的縣級市綜合改革試點；同時，浙江省之前提出的“四大建設”持續推進，加快發展戰略性新興產業和推進傳統產業改造提升，浙江全省在加快經濟轉型升級方面形成了新的戰略格局。 
　　楊軼清表示：“2011年浙江省三大國家戰略先后獲批，意味著2012年即第二年，是落地執行的關鍵一年。對浙商來說，不僅要關注國內市場的‘內需’，也要關注和善于發現浙江省內國家戰略實施過程中的機會機遇�！� 
　　“冬融”、“冬眠”因企制宜 
　　對于2012年的形式，浙江省工商聯原正廳級巡視員鄭明治表示：“有人說風險大，有人說利好大，但無論如何，‘穩中求進’應該是浙商們的主題�！� 
　　他表示，2012年對于許多企業而言，既是發展的十字路口，也是審視自己優勢弱勢、強項弱項的時機。對企業而言，要正確定位、堅守主業；立足本行、小心跨行；放慢腳步，明確自己的定位，切忌好高騖遠。 
　　“對大部分企業來說，防范風險、現金為王都是一條主線，現金流就是企業的血液，在經濟不景氣的時期，往往倒閉的企業最后都體現在它的現金流上。” 
　　同時鄭明治指出，在2012年，大部分企業會呈現“冬融”或“冬眠”兩種形態，這取決于企業過去練就的“內功”。 
　　“冬融還是冬眠，這要因企制宜，對于有的企業來說，2012年反而會成為它逆勢而上、兼并的好時機，它們的‘冬融’不是一日之功，是因為過去積累、練好了內功。而對大部分企業來說，2012年生存是第一位的，為此必須要經歷‘冬眠’階段，勢必要降低目標、降低數字、收縮戰線等。” 
　　盡管經濟形勢并不明朗，然而對于揮軍作戰的企業家來說，“氣場”依舊要保持。鄭明治表示，2012年對企業家來說，務必要保持一個“陽光心態”，學會“順其自然”。 
　　“許多行業許多企業如今都在發愁，然而企業發展有時如同沖浪，有高峰必有低谷，對于企業家來說，可能萬一你當不了董事長，那就當股東；當不了股東，就當職業經理人——保持這樣一個樂觀的心態，才能在2012年的經濟形勢下帶領企業走出低谷�！� 
　　地產“暴利時代”一去不返 
　　2011年，對國內房地產企業而言，無疑是前所未有的“寒冬”，地產大鱷們紛紛表達對市場的悲觀看法。而房地產產業鏈上下游企業，不景氣的趨勢也開始體現。 
　　對此，楊軼清表示，房地產企業在2012年生存狀況苦樂不均的分化將更加明顯。一部分房產開發商可能就此和市場“說再見”。而要生存下去，必須適應新的游戲規則，一方面推進結構性調整，包括市場重心下沉和產品結構調整。 
　　此外，過去習慣了高利潤的許多開發商，如今應該摒棄原先的暴利心態。轉而從精細化管理上“摳效益”，如果能夠以“平常心”做利潤趨于社會平均化的房地產，那么就有可能在這個行業長期生存下去。 
　　對此，浙江省工商聯原正廳級巡視員鄭明治也有相同的看法。他指出，2012年在房產宏觀調控不變的情況下，房產的上下游企業，如水泥、鋼筋等上游產業，家裝、中介等下游企業，都會受到影響。對于浙江企業來說，經濟下滑的趨勢、慣性不可小覷，直接影響許多企業的財務成本、利潤率。 
　　“比如我了解的一家企業，去年合并報表銷售達到40億，利潤只有2000萬，對許多行業和企業來說，曾經的‘暴利時代’在如今的形勢下已經一去不復返，企業要慎重走好每一步�！保ū疚膩碓矗航袢赵鐖螅�