2011年，外貿(mào)企業(yè)遭遇的困難和挑戰(zhàn)前所未有，出口步伐明顯放緩。對于蘇豪控股集團(tuán)而言，貿(mào)易依然是一大主業(yè)板塊，尤其是進(jìn)出口貿(mào)易，蘇豪股份、紡織集團(tuán)、弘業(yè)集團(tuán)等在全省乃至全國同行業(yè)赫赫有名。同心協(xié)力，迎難而上，蘇豪控股的外貿(mào)業(yè)務(wù)在這場大考中交出了一份不錯的答卷。 　　國際貿(mào)易穩(wěn)中有升
　　以“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”為目標(biāo)，蘇豪控股旗下國際貿(mào)易主力公司主動出擊，積極創(chuàng)新。全年完成集團(tuán)進(jìn)出口總額近30億美元，比去年穩(wěn)中有增。
　　加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，國際市場競爭力不斷提高。弘業(yè)股份、紡織進(jìn)出口公司等運(yùn)用新材料、新工藝、加強(qiáng)自主創(chuàng)新設(shè)計，使得傳統(tǒng)產(chǎn)品的附加值不斷提升，紡織服裝、機(jī)電、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)品出口煥發(fā)出新活力，增幅達(dá)到60%；弘業(yè)股份玩具公司全年出口額有望達(dá)到6000萬美元。
　　開展?fàn)I銷創(chuàng)新，拓展國際市場。弘業(yè)股份玩具公司采用貨源基地梯度轉(zhuǎn)移策略和鎖定原材料價格辦法，控制成本，增加接單；弘業(yè)股份禮品公司在終端銷售市場設(shè)立公司，以國內(nèi)生產(chǎn)基地-貿(mào)易公司-國外銷售市場三環(huán)緊密結(jié)合的經(jīng)營模式，打開了市場銷售新局面。紡織進(jìn)出口公司在業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)構(gòu)建快速反應(yīng)和增值服務(wù)體系，贏得客戶。
　　挖掘大客戶資源，擴(kuò)大與老客戶合作。蘇豪股份不斷加大客戶開發(fā)力度。蘇豪服裝公司利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢，開拓了沃爾瑪南美、阿根廷、日本三個地區(qū)的新業(yè)務(wù)；蘇豪經(jīng)貿(mào)公司重點(diǎn)強(qiáng)化與重要客戶的合作層次，全年成交近增長一倍。蘇豪輕紡公司與供應(yīng)商緊密合作，在日本市場包銷高品位絹絲，受到日本客戶青睞。弘業(yè)股份機(jī)電公司強(qiáng)化與美國通用電器及英國樂購兩家著名公司的合作，并與揚(yáng)州九龍汽車廠合作出口汽車，已與南非客戶簽訂了長期出口合同。
　　完善基地建設(shè)，推進(jìn)科工貿(mào)一體戰(zhàn)略。蘇豪股份除原有本部打樣中心外，又在蘇州建立打樣中心，保證各種訂單樣品制作及小訂單的生產(chǎn)。蘇豪服裝公司、經(jīng)貿(mào)公司加強(qiáng)與工貿(mào)企業(yè)合作，保障業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)。弘業(yè)股份、蘇豪服裝等公司積極深入山東、河南、浙江和福建等地區(qū)，尋找新的貨源基地。
　　在穩(wěn)定出口同時，大力拓展進(jìn)口。紡織集團(tuán)調(diào)整經(jīng)營策略，把易燃易爆、易制毒、兩用物項(xiàng)等專營進(jìn)口業(yè)務(wù)作為開拓的重點(diǎn)，與國外著名供應(yīng)商建立聯(lián)系，形成了相對穩(wěn)固的原材料供應(yīng)和銷售渠道。紡織進(jìn)出口公司紡織原料、化工原料進(jìn)口穩(wěn)步增長，新型紡織機(jī)械進(jìn)口成為新亮點(diǎn)。還利用離岸公司優(yōu)勢，發(fā)展轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)，1-10月實(shí)現(xiàn)進(jìn)口11670萬美元，同比增長14.13%。紡織原料公司借國外時尚品牌進(jìn)入中國市場的契機(jī)，與知名女裝品牌合作，建立設(shè)計制版、打樣中心，承接的授權(quán)加工服裝超過120萬件，經(jīng)營額達(dá)1.1億元。
　　內(nèi)銷啟動鋒芒初顯
　　內(nèi)外銷并舉，擴(kuò)大以消費(fèi)為主要內(nèi)容的內(nèi)需，正成為新形勢我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的戰(zhàn)略選擇。蘇豪控股在力保外貿(mào)大盤的同時，國內(nèi)銷售業(yè)初顯鋒芒。各相關(guān)子公司積極開拓內(nèi)貿(mào)市場，挖掘新的增長點(diǎn)，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展。
　　作為蘇豪控股內(nèi)貿(mào)一大亮點(diǎn)，以天泓汽車為龍頭的汽車業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多品牌、多區(qū)域布局。在穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)部整合的同時，天泓汽車公司快速推進(jìn)4S店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。與上海通用在南京合資成立的江蘇天泓誠新二手車經(jīng)營服務(wù)有限公司也于年底建成開業(yè)。截至去年，天泓公司旗下代理的品牌從年初的4個增加到8個，營業(yè)的4S店從年初的9個增加到13個，初步實(shí)現(xiàn)了多品牌、多區(qū)域的經(jīng)營格局。全年公司實(shí)現(xiàn)新車銷售12800臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入23億元，維修進(jìn)廠臺次217500臺，實(shí)現(xiàn)利潤也有一定幅度增長。
　　蘇豪化工公司利用專業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和蘇豪商譽(yù)優(yōu)勢，建立了穩(wěn)定和廣泛的采購銷售渠道，與多家國內(nèi)外知名公司建立了貿(mào)易合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)影響力不斷提升，國內(nèi)銷售迅速增長。科技型企業(yè)蘇豪逸明銷售各類多肽原料藥100公斤，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3700萬元，同比增長35%。富安繭絲綢生絲銷售量持續(xù)走高，6A級高等級生絲的生產(chǎn)比例超過70%，“富安”牌高等級生絲成為生絲高端消費(fèi)市場上的搶手貨。
　　弘業(yè)股份積極拓展內(nèi)貿(mào)與進(jìn)口業(yè)務(wù)。加強(qiáng)電子通訊產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)的經(jīng)營與管理，多渠道選擇供應(yīng)商，擴(kuò)大了經(jīng)營的規(guī)模和效益。公司組建了內(nèi)貿(mào)部、物產(chǎn)貿(mào)易部和進(jìn)口業(yè)務(wù)部，對橡膠、煤炭、化工、手機(jī)和有關(guān)礦產(chǎn)等業(yè)務(wù)進(jìn)行了積極的探索與考察，建立了上述有關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式和管理制度，這些都將成為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。其中通訊產(chǎn)品國內(nèi)貿(mào)易已成為重要效益來源，手機(jī)、煤炭等業(yè)務(wù)也有了好的開端。公司新設(shè)“技術(shù)工程部”，開展機(jī)電設(shè)備招標(biāo)代理、大型機(jī)電設(shè)備進(jìn)口代理，包括地鐵、橋梁、發(fā)電廠、醫(yī)療設(shè)備、加工機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口代理、內(nèi)貿(mào)等業(yè)務(wù)。
　　化肥農(nóng)資、化工機(jī)電等產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢。紡織集團(tuán)化工業(yè)務(wù)著力向供應(yīng)鏈服務(wù)集成商轉(zhuǎn)型，在物流配送、倉儲、金融工具的使用、銷售網(wǎng)絡(luò)的升級等方面進(jìn)行積極探索。化肥公司今年液氨銷售突破1億元，同比增長55%以上。
　　內(nèi)控模式規(guī)范高效
　　近年來，外貿(mào)風(fēng)險高企。一些外貿(mào)企業(yè)由于缺乏完善、嚴(yán)格、高效的風(fēng)險防范措施，給企業(yè)造成了一定的損失。在貿(mào)易活動中，蘇豪控股始終把防范業(yè)務(wù)風(fēng)險作為重中之重，選擇業(yè)務(wù)時寧缺毋濫，不搞“放到籃子都是菜”的做法，同時堅持管理創(chuàng)新，有效地控制了業(yè)務(wù)風(fēng)險。
　　蘇豪股份進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部流程控制，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。去年，修訂32項(xiàng)內(nèi)部制度，重點(diǎn)包括財務(wù)管理、預(yù)算管理和合同管理。高度重視對代理進(jìn)口業(yè)務(wù)、大額自營出口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)格開展業(yè)務(wù)評審和會簽，有效減少風(fēng)險業(yè)務(wù)損失。同時，蘇豪股份通過抓好品牌建設(shè)，提升品牌市場影響力，規(guī)避市場風(fēng)險，他們對SOHO時裝和家居系列重新包裝和定位，“蘇豪（SOHO）”品牌再次獲得“江蘇省出口名牌”和江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌稱號。“soho royal”和“Merefa”在國內(nèi)市場已經(jīng)嶄露頭角。
　　弘業(yè)股份在整合貿(mào)易板塊過程中，突出禮品、玩具、輕工、紡織服裝和船舶業(yè)務(wù)。為鼓勵有一定經(jīng)營規(guī)模和較成熟的改制公司走出一條真正獨(dú)立經(jīng)營、自我發(fā)展的路子，去年對“愛濤禮品公司”和“愛濤玩具公司”進(jìn)行更名和增資，增強(qiáng)其經(jīng)營發(fā)展實(shí)力和抗風(fēng)險能力，為其他業(yè)務(wù)公司的進(jìn)一步整合提供了示范。
　　紡織進(jìn)出口公司重新梳理和修訂部分管理制度。包括《集團(tuán)公司董事、監(jiān)事委派和管理辦法》、《外派人員管理辦法》等。首次引入EVA考核指標(biāo)，選取四大核心業(yè)務(wù)中的4家代表型企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，建立“相容型”財務(wù)管理模式，積極壓縮擔(dān)保比例，完善投資管理制度，制定出臺《內(nèi)部融資管理辦法》、《財務(wù)預(yù)算管理辦法》。不久前，組織申報江蘇省第四批創(chuàng)新型企業(yè)，通過加快管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，不斷形成和提升企業(yè)抗御市場風(fēng)險的能力。