“我們不是英雄，但我們與英雄并肩作戰”，六年前，當邁能高科董事長朱慶國在太陽能行業某個大型活動上公開講出這句話的時候，它引起了現場的轟動和震驚。

　　在太陽能行業快速發展，欣欣向榮的時候，大家都在加快太陽能熱水器農村市場的產業布局，爭當主角，并期望有朝一夕自己生產的熱水器成為家喻戶曉的品牌。而那時公司名稱還是“光芒科技”的邁能高科卻喊出“做多能源熱水系統的intel”，并在行業內率先提出城市中高層建筑應用分體承壓系統和多能源搪瓷儲熱水箱。

　　六年后，當我們重新審視這樣一句話，不得不為朱慶國這句話的高瞻遠矚而折服。

　　多能源儲熱技術依然是一個全球性技術門檻

　　近兩年來，太陽能分體承壓系統在城市中高層建筑逐漸普及，太陽能分體承壓系統的核心與關鍵部件搪瓷儲熱水箱也由邊緣化發展為行業主流，成為城市中新建、在建和改建的中高層建筑工程的寵兒。

　　隨著太陽能與建筑一體化的進程加快，搪瓷儲熱水箱市場顯現了巨大的商機。在強大的誘惑面前，國內很多企業開始效仿，紛紛上馬搪瓷承壓儲熱水箱生產線，并不顧后果地做起來。但是，由于搪瓷儲熱核心技術的缺失，行業經驗的缺少，成熟工藝、領先設備以及技術工藝人才的匱乏，這些企業生產出來的產品屢屢出現質量問題。質量問題頻出、市場空間難以打開，為此，很多盲目投產搪瓷承壓儲熱水箱的生產企業在一開始就已經舉步維艱，處于停滯狀態。“我們不止一次地從客戶那邊獲得這方面的信息。”邁能高科董事長朱慶國(www.gmoworld.com)說道。同時他也表示非常擔心：“一旦這些劣次品進入市場，這將給太陽能品牌企業甚至整個行業帶來不可估量的后果。劣次品進入市場越多，它所造成的不良后果就會越嚴重。”對于那些訂購這些劣次品的企業而言，因為配套搪瓷儲熱水箱的品質問題，他們付出的不僅是巨額的經濟損失，更是慘重的品牌聲譽代價。搪瓷承壓儲熱水箱發展還起步不久，作為太陽能與建筑一體化的核心與關鍵技術之一，可以說它的好壞關系著全行業的發展。一旦搪瓷承壓儲熱水箱在房產商以及消費者心目中的信譽喪失，那么國內整個太陽能進城進度都要受到阻礙，即便國家政策再好也將無回天之力。

　　“搪瓷承壓儲熱水箱的生產并不像很多人想象的那么簡單。”朱慶國表示。“高品質的搪瓷承壓儲熱水箱是能夠經受住各種高標準的考驗的。在歐洲，人們將水箱視為壓力容器;在澳洲，產品必須通過WaterMark認證(其中25萬次耐壓疲勞測試堪稱國際最苛刻的標準之一);進入美國市場，就必須通過10公斤壓力下，10萬次的疲勞試驗。搪瓷承壓儲熱水箱的制造涉及到機械、強弱電控制、焊接技術、化學、熱學等多門學科，沒有這些方面的人才儲備、多年的搪瓷承壓儲熱技術積淀、跨行業和跨國界的技術合作以及搪瓷承壓儲熱水箱的生產經驗的積累是很難有所作為的。

　　從第一代鍍鋅、樹脂內膽到第二代不銹鋼內膽，然后到第三代搪瓷內膽，沒有內膽制造的行業經驗和不斷探索改進的精神，就很難領悟到搪瓷承壓儲熱技術真正的精髓。“況且我們現在正積極努力將分體承壓儲熱技術和搪瓷承壓儲熱水箱產品推廣應用到空氣源熱泵、采暖等相關領域，搪瓷承壓儲熱水箱正往太陽能、空氣能、燃氣以及其他能源組合而成的‘多能源技術集成’道路上前進。”朱慶國說道。

　　“多能源技術集成化”給搪瓷儲熱技術的突破帶來了更多的挑戰，對于整個行業而言，多能源搪瓷儲熱技術依然是一個全球性的技術難題和高門檻。

　　產業細分，開拓多能源與建筑一體化產業未來

　　對于行業而言，核心技術的革新必然帶動整個產業的發展，也將帶來產業的細分。如何讓這樣的關鍵技術造福行業和社會?如何讓它細分產業并發展壯大?邁能高科董事長朱慶國認為：關鍵在于這樣的技術得到行業的共享。

　　“我們一直在尋求與國際強企如上海寶鋼、美國福祿、德國威能、美國AO.史密斯、澳大利亞康特姆、意大利阿里斯頓等企業的戰略合作，可以說這么多年來，我們在多能源搪瓷儲熱技術領域取得了較大突破，這些都是與上游供應商以及戰略合作客戶共同努力的結果。因此我們更愿意去分享這樣的成果，開拓多能源與建筑一體化產業未來。”朱慶國說道。恰如其實，邁能高科這些年圍繞多能源儲熱所作出的努力以及探索成果已經在不知覺中推動了多能源儲熱水箱產業的細分。

　　2006年，國內首個50L-500L大容量搪瓷儲熱水箱生產基地建立并逐步將在國內外進行推廣;2007年，國內第一家通過澳大利亞WaterMark認證25萬次耐壓疲勞測試并將這項國際標準引入國內;2008年，擁有國家核心專利技術“適合高層太陽能的夾套水箱”的產品和隨后的太陽能分體承壓系統膽中膽系列(子彈頭、雙彈頭、大彈頭、翅片、波紋膽、塔式盤管)等陽臺壁掛儲熱水箱研制成功并廣泛應用到國內各大城市建筑工程;2009年，國內首臺水箱內膽26萬次耐壓疲勞測試新紀錄并成為今天儲熱水箱品質的衡量標準;2010年，率先研制出適合于空氣源熱泵和采暖領域的搪瓷儲熱水箱并逐步將搪瓷儲熱技術向空氣源以及采暖領域延伸擴展;2011年，國際制式平板承壓一體機以及國內多個具有引領性產品如“商用熱水機組”、“泵站一體機”、“外盤管空氣能熱泵”研制成功;2011年，邁能高科和上海寶鋼以及美國福祿分別聯合開發研制了“多能源搪瓷儲熱水箱專用鋼板”和“多能源儲熱水箱專用釉粉(搪瓷保密配方)”，并迅速將這兩項成果應用到多能源搪瓷儲熱水箱的生產制造中，給世界客戶帶來了市場效益;

　　目前，邁能高科搪瓷儲熱水箱產品則已經形成了太陽能陽臺壁掛、集中集熱分戶儲熱、多能源技術集成、平板承壓一體機、家用采暖儲熱水箱、空氣能熱泵以及商用熱水機組七大應用系列。經過多年的推廣應用，陽臺壁掛、集中集熱分戶儲熱太陽能熱水系統目前已經在城市中高層建筑得到廣泛應用，而平板承壓一體機、家用采暖儲熱水箱以及空氣源熱泵系列產品也正茁壯成長，市場也逐步打開。

　　“我們既在開拓原有市場，同時也在培育新市場。”朱慶國表示。多年積攢起來的企業和產品盛譽為邁能高科贏得了強有力的市場動力，即使市場普遍出現疲軟，邁能高科GMO太陽能陽臺壁掛、集中集熱分戶儲熱等儲熱水箱產品依然供不應求，而對于空氣能熱泵、家用采暖儲熱水箱以及商用熱水機組等新領域新市場的培育，邁能高科已提前儲備好了適應市場需求的新型產品。據邁能高科市場部反應：2012年邁能公司的訂單排產一直處于緊張狀態。為快速提升產能產量，近期邁能高科40萬臺技改項目已經啟動，并計劃籌建全新的高自動化、智能化的多能源搪瓷儲熱水箱工廠，目標直指100萬臺。

　　開辟藍海，搭建多能源與建筑一體化供應鏈

　　“做多能源熱水系統的intel”，朱慶國對此解釋：當時行業中一些企業迷信“完整產業鏈”，而邁能高科則堅信建立“產業供應鏈”更符合太陽能產業發展規律。朱慶國說：任何一個成熟的企業都不會依靠自身力量建立整個產業鏈，相反，相反互通有無、廣泛合作，以建立“產業供應鏈”為目標的資源整合更具有優勢。他們之間的區別就在于“完整產業鏈”是僅憑一己之力，另“產業供應鏈”則是融眾之長以助己之長。

　　對此，邁能高科獨辟蹊徑，專業專注多能源儲熱技術，不和那些有實力、有渠道優勢的太陽能企業爭奪市場，相反和這些太陽能企業形成戰略合作，成為搪瓷儲熱水箱專業供應商，并共同推廣分體承壓技術，并開辟了屬于自己的藍海。

　　走“原創力才有生命力”的技術創新理念，邁能高科在多能源儲熱技術與儲熱水箱品質方面發揮出了自身特有的優勢。放棄終端渠道的紅海競爭讓邁能高科更朝專業化道路發展，集中精力、財力、物力以及人力，聚焦多能源儲熱技術。因此，他們在多年的實踐中探索出了更符合自己的發展道路：從太陽能、空氣能以及采暖等領域中細分出了“多能源儲熱”;并在“多能源儲熱水箱”品類戰略中獲得了初步的成功，GMO儲熱水箱成為全球300多家知名企業儲熱水箱的首選。

　　因為企業本身的獨特定位，邁能高科以客戶為導向，更追求對客戶和行業有影響力的創新，致力于客戶的滿意與成功。多年來，邁能高科從和客戶共同開發新品到共同規劃產品線，從單一的產品定制到以市場為主導的技術研發、工業設計、結構設計、平面設計等全方位的產品系列策劃。朱慶國認為：只有建立合作雙方信任與負責任的戰略合作關系方能最大化地利用各自資源，發揮雙方優勢，實現互贏。

　　目前，邁能高科不僅建立起與客戶的合作供應鏈，更圍繞系統解決方案展開與上游供應商、客戶以及房產開發商、設計院的廣泛合作。“我們希望搭建起多能源與建筑一體化的供應鏈。”朱慶國表示，邁能高科近幾年來在引導客戶產品轉型以及與產業鏈上下游之間的合作取得了顯著的效果。“與上海寶鋼以及美國福祿共同研制開發的搪瓷特種鋼板以及搪瓷保密配方是我們在搭建多能源與建筑一體化產業鏈過程中的一個典型。”朱慶國說。另外，為推動多能源與建筑一體化，邁能高科還積極探尋與房產開發商以及建筑設計院的廣泛交流。2010年開始，邁能高科聯手某房產界知名媒體對多能源與建筑一體化進行著力宣傳。“未來多能源的發展道路將不再是產品本身的創新，而是一種生活的引導”，朱慶國表示。

　　從導入期到快速成長期，今天，我們依然能看到一個朝氣蓬勃的邁能。聚焦多能源儲熱技術，致力于成為全球儲熱水箱專家與領導者，面對競爭和挑戰，它已經確立好了自己的核心組織能力——“品質、速度、客戶導向”，它正嘗試著多能源與建筑一體化的供應鏈打造，并實現著第二階段的跨越。

　　如今的邁能越來越懂得：在光熱應用在多能源與建筑一體化道路中，只有做自己所專的事情方能發揮自己所長;只有廣泛協作、供應鏈資源整合，光熱行業才能做大做強。