2008年進出口突破200億美元，2011年進出口突破300億美元，達到335億美元，居中部第一位，其中出口年均增長24.3%。這是記者從省商務廳獲取的一組數(shù)據(jù)，這份近幾年的外貿(mào)成績單，讓人振奮。不過，枯燥數(shù)據(jù)的背后，外貿(mào)企業(yè)做出了怎樣的努力？近日，記者走進省內(nèi)多家外貿(mào)企業(yè)，試圖讓這些數(shù)據(jù)變得生動起來。 
　　出口主力軍“數(shù)字不好看”
　　“贏利能力下降太快，但是我們一直沒有減產(chǎn)。”在宜昌市伍家崗區(qū)的一家大型食品工業(yè)企業(yè)，工作人員這樣介紹。他說，今年的形勢是前所未有的，從上半年的情況看，目前銷售和贏利能力都有所下降。“不能減產(chǎn)。”不過，這家行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)相關人員說，雖然贏利能力下降了，但是企業(yè)絲毫不能減產(chǎn)，更別說停產(chǎn)了。由于企業(yè)的銷售范圍幾乎覆蓋了全球，為了維持自己的市場份額，他們的對外銷售是不能降低的。“即便是虧錢，也要賣啊。”這位李姓人士介紹。
　　即便是這樣，該公司上半年對國外的銷售收入，仍然下滑了將近4%，企業(yè)的整體贏利能力也下降了1%。也就是說，目前的形勢是，出口市場競爭加劇，產(chǎn)品價格有所下降。“目前雖然氣溫較高，不過大家的心卻似寒冬。”感覺到形勢逼人的，不僅是宜昌這家企業(yè)，省內(nèi)的不少企業(yè)都發(fā)出這樣的感嘆。“低端產(chǎn)品，就只能降價了。”光谷一家電子企業(yè)的負責人告訴記者，這是目前應對出口形勢的辦法之一，雖然這個方法往往是“殺敵一千，自損八百”，但保住市場是第一位的。
　　更多的行業(yè)，形勢更為嚴峻。武漢商務局外貿(mào)處的負責人直言，“形勢不好，數(shù)字不好看”。據(jù)該局的統(tǒng)計，占武漢出口份額70%的機電產(chǎn)品，前8個月出口額下降了8.2%。此外，船舶出口下降17.4%，鋼鐵下降16.5%。而這三個行業(yè)，是武漢出口的主力軍。
　　在外貿(mào)行業(yè)，每年的廣交會被看做是市場的風向標。而今年，為了鼓勵更多的企業(yè)參加廣交會，武漢市相關部門甚至首次推出了一項措施——為每個參會企業(yè)補助1000元錢。9月22日，參加相關會議的何先生，感嘆道“小禮物、大心意”，言辭中頗有感動。
　　“更會在網(wǎng)絡上做生意了”
　　實際上，比政府更關注出口數(shù)據(jù)的，是外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者。省內(nèi)多家出口企業(yè)，今年以來都在做艱苦的努力。
　　在光谷一家上市企業(yè)，公司董事會秘書張先生稱，今年的外貿(mào)形勢的確嚴峻。在他看來，造成目前的狀況，原因有多個方面。“一個最重要的原因是，現(xiàn)在勞動力成本在提高。”他說，由于公司所在的行業(yè)與紡織業(yè)相關，因此紡織企業(yè)的動向直接影響到公司的發(fā)展。而據(jù)他觀察，如今，隨著國內(nèi)的人力資本優(yōu)勢不再，紡織業(yè)以及相關的機械制造業(yè)都在向東南亞等地區(qū)轉移。
　　不過，在他們看來，機會并非沒有。張先生稱，雖然目前國內(nèi)人力資本已經(jīng)不再具備優(yōu)勢，但是經(jīng)過這么多年的發(fā)展，企業(yè)的優(yōu)勢在于科技方面的優(yōu)勢。張先生介紹，以該公司在紡織機械的出口量為例，今年該類產(chǎn)品的出口占到公司業(yè)務量的20%，而預計到明年，這個比例將上升到40%。
　　同樣是做控制設備出口，武漢企業(yè)精倫電子(4.31,-0.04,-0.92%)的部分產(chǎn)品也瞄準出口市場。對于出口形勢，該公司的判斷也并不悲觀。“低端產(chǎn)品降價，高端產(chǎn)品多樣化。”公司相關負責人介紹，他們所在的領域是個細分市場，存在一定的技術門檻，一般的企業(yè)很難進來。而更為關鍵的是，公司一直沒有放松過技術研發(fā)。據(jù)介紹，該公司去年在這一領域的科技成果和知識產(chǎn)權成果達到8項，對占有海外市場有直接的支撐作用，而在設計中引進模塊化理念，直接加快了產(chǎn)品的開發(fā)周期。
　　除了在技術上發(fā)力，不少出口企業(yè)開始“八仙過海，各顯神通”。“不論在地區(qū)還是產(chǎn)業(yè)上，企業(yè)都要擺正心態(tài)，不要挑肥揀瘦。”
　　新興市場已成為一抹亮色。1-8月，武漢對非洲貿(mào)易上升28.9%，對拉丁美洲貿(mào)易上升14.6%。此外一些“邊緣”行業(yè)值得關注。1-8月，武漢醫(yī)藥品出口上升28%。一位外貿(mào)人士說：“以前如印度、巴基斯坦這些國家，有很多需求，但不少企業(yè)不愿意去做生意。”
　　在網(wǎng)絡上，外貿(mào)的溫度要高很多。“現(xiàn)在，湖北已有1800家企業(yè)上線，今年累計成交金額2.89億美元，比去年增長了50%”，湖北省國際電子商務平臺負責人欒海軍告訴記者：“企業(yè)比以前更會在網(wǎng)絡上做生意了。電子商務使得印度、南美等新興市場的開拓，變得簡單不少。”
　　“正低頭找路尋求轉型”
　　今年外貿(mào)形勢異乎尋常的嚴峻，這也讓很多人對中國的外貿(mào)持悲觀看法，更有人認為，中國外貿(mào)經(jīng)濟“轉型”尚未完成，但“拐點”已到。
　　不過，我省不少外貿(mào)人士認為，從目前外貿(mào)情況來看，拐點并未到來。據(jù)了解，在出口企業(yè)“各顯神通”過后，上半年，我省出口額達到近90億美元，同比增長了6.7%。省商務局相關負責人表示，今年五六月，他們對省內(nèi)出口企業(yè)進行了一次調(diào)研，結果顯示，67家企業(yè)中39家發(fā)展態(tài)勢良好，今年出口增長預期均在20%以上。
　　拐點尚未到來，但記者發(fā)現(xiàn)，湖北不少企業(yè)正低頭找路尋求“轉型”。
　　今年8月，由于春茶已過，恩施州不少茶葉企業(yè)都已經(jīng)歇工停產(chǎn)，為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)都是生產(chǎn)紅茶的，而這種茶，幾乎全部用來出口。而在當?shù)貏P迪克的茶廠，公司卻繁忙依然。這家公司并未生產(chǎn)紅茶，生產(chǎn)的卻是一種省內(nèi)企業(yè)都沒有嘗試過的產(chǎn)品——茶葉粉。
　　據(jù)公司總經(jīng)理王雪云介紹，為了增加當?shù)夭枞~的附加值，今年開始，他們著眼于茶葉的深加工，直接瞄準出口市場。他們聯(lián)合上海的幾個博士，采用新技術成功制出了一種茶葉粉末。“形象地說，就是可以像沖咖啡那樣喝茶。”王雪云介紹。今年，他們已經(jīng)成功銷售茶葉粉10噸，直接出口到了東南亞。
　　更多的“轉型”樣本體現(xiàn)在高科技企業(yè)上。上半年，光谷一家激光企業(yè)，就拿到了一份來自歐洲的合同，雖然金額不大，但這對成立只有幾年的企業(yè)來說，已是相當不易。據(jù)介紹，這家企業(yè)憑著先進的激光技術，在去年的“武漢光博會”上受到了一家歐洲企業(yè)的青睞。
　　實際上，高科技企業(yè)的崛起，正在改變我省出口貿(mào)易的格局。去年，總部位于光谷的華工科技(5.86,0.05,0.86%)，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品出口美、意、俄、日等40多個國家，出口額比上年整整翻了一倍，進出口總額逾1億美元。
　　同樣是在光谷的人福科技，上半年也交出了一份不錯的答卷：據(jù)該公司的半年報顯示，上半年的出口總額實現(xiàn)了132%的增長。
　　在位于光谷生物城的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，人福普克藥品出口生產(chǎn)基地（一期）已于2011年7月6日落成，設計產(chǎn)能15億粒軟膠囊，并將通過美國FDA的cGMP（美國現(xiàn)行藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）認證并出口到美國市場，成為中國第一家cGMP軟膠囊的生產(chǎn)廠家。同時，人福普克在美國已經(jīng)研發(fā)和獲得了近20個FDA藥證，還有20多個在審批階段。
　　事實上，這幾家企業(yè)可謂是武漢“光谷”眾多企業(yè)的一個縮影。目前，在湖北，有一批規(guī)模較小的企業(yè)，正是依靠科技成果、專利成果，在國際市場上如魚得水。